Dacă "nu ați lucrat".
Toate fără excepție, antrenorii de succes și de afaceri insistă că trebuie să gândim întotdeauna pozitiv și în orice situație să vedem numai binele.
O sută de procente și succesul veșnic pur și simplu nu se întâmplă.
Și, mai devreme sau mai târziu, va veni ziua când vom înțelege că am făcut o greșeală serioasă și am început să plătim pentru consecințele ei. Vai, dar acesta este un adevăr imuabil. Aceasta este viața și nu se poate face nimic în legătură cu aceasta.
Dacă sunteți nou, la fel ca zeci de mii de alte start-up antreprenori on-line, în curs de dezvoltare primul său proiect - în munca ta de data aceasta poate veni foarte curând. Apropo, este posibil ca el a sosit deja. Și dacă ai făcut cel puțin unele măsuri practice pentru a crea și dezvolta propria afacere, vă sunt bine familiarizați din următoarele simptome: un proiect pe care ați fost constant și sârguincios, fiind pus în funcțiune, nu te-a adus rezultate imediate; Mulțime de vizitatori vizați pentru un motiv oarecare, nu se așteaptă să rupă în paginile dvs.; cei care au lovit încă site-ul dvs., nu cumpără nimic pe el ...
Pur și simplu, proiectul dvs. nu vă aduce rezultatele pe care le așteptați. Vorbind chiar mai ușor - "nu ați lucrat".
Și apoi există o problemă literară dureros de familiar ...
Cine este de vina și ce să fac?
Strict vorbind, această linie conține două întrebări. Răspunsul la primul este complet retoric - atât timp cât proiectul este al tău. atunci vinovatul nu este necesar pentru o lungă perioadă de timp. Fie că vă place sau nu, dacă sunteți de acord sau nu, sunteți voi de vina. Numai că sunteți responsabili pentru proiectul dvs. în întregime.
Dar acum nu este vorba despre asta.
Să încercăm să răspundem la a doua jumătate a întrebării.
Primul lucru pe care vreau să-ți spun aici nu este să te grăbești să îngropi proiectul, să distrugi tot ce este în legătură cu el și să-ți dai mâinile! Este foarte probabil ca, de fapt, nu totul să fie la fel de deznădăjduit, așa cum ți se pare, și din obținerea rezultatelor pe care le-ai dorit, ești separat doar un pas ... sau cel mult doi pași.
Cel puțin, se întâmplă adesea așa.
Cum să determinați ce lipsește în proiectul dvs. pentru a obține succesul dorit și cum să îmbunătățiți situația? Pentru a vă oferi hrană pentru gândire participativă, apoi 8, am descris cele mai eficiente modalități de lucru în această situație, prin aplicarea care de multe ori complet fără speranță la prima vedere, proiectul on-line „dintr-o dată“ devine incredibil de succes.
Și în mod repetat, trebuia să o fac eu "brusc" în afacerea clienților mei ... și, în plus, în modurile pe care le-am descris în detaliu pentru dvs.
Desigur, toate acest lucru este valabil numai în cazul, dacă vă creați proiectul făcut tot ceea ce a lucrat ca o necesitate: a efectuat cercetarea necesară a pieței țintă, pregătit o bună scrisoare de vânzări, instituit un sistem de suport de informații de clienți potențiali, și așa mai departe, dar nu ai nimic nu a funcționat.
Pentru că ar trebui să înțelegeți că, dacă proiectul dvs. a fost inițial implementat fără gândire, la întâmplare și cu încălcarea tuturor regulilor imaginabile și de neconceput, nimeni și nimic nu pot salva situația. Prin urmare, aici vorbim doar despre proiectele pentru care ați făcut tot ce a fost în puterea voastră, dar rezultatul pe care îl solicitați nu a fost primit.
Deci, vă sugerez să evaluați situația actuală și să încercați să aplicați una sau mai multe din următoarele 8 tehnici descrise mai jos. Desigur, nici una dintre ele nu este o "magică de panaceu pentru toate ocaziile", dar prin direcționarea gândurilor în canalul acestor metode, veți obține o imagine holistică a modului în care puteți corecta starea lucrurilor în proiectul dvs.
1. Îmbunătățiți calitatea și eficiența textelor dvs. de marketing.
Sunt profund convins că cel mai înțelept mod de a investi bani în proiect pentru un antreprenor online, novice - este de a consulta un copywriter profesionist, așa că a pregătit pentru cotare și să completeze o scrisoare de vânzări eficientă. Iar dacă ați scris scrisoarea de vânzări pe cont propriu, dar produsul nu este vândut - primul lucru de făcut este de a consulta un copywriter profesionist, așa că se uită la textul, și a pronunțat hotărârea critică constructivă despre acele lucruri care în acest text, trebuie să lucrați în serios.
Înțelegeți un lucru simplu: dacă un text de vânzare are o conversie de 1%, iar altul - la 3%, atunci diferența dintre vânzările efectuate este de 3 ori! Nu creșteți doar "conversia de 2%" în acest caz, tripleți cifrele de vânzări!
De regulă, antreprenorii încep să se gândească la îmbunătățirea calității și eficacității textelor lor de vânzare pe ultimul loc, iar acest lucru, din punctul meu de vedere, reprezintă o foarte mare greșeală. Pentru copywriting bun este cheia succesului oricarui proiect comercial online, orice site.
Prin urmare, copywriting în munca sa ar trebui să plătească cel mai mult că nici o atenție aproape.
2. Realizați un chestionar intensiv în rândul reprezentanților publicului țintă.
Direcționarea potențialului dvs. client, un reprezentant tipic pentru publicul dvs. țintă, este de fapt un lucru mult mai important decât să aveți un text excelent de vânzare. Scrisoarea ta de vânzări poate fi o adevărată capodoperă de copiwriting, dar dacă el încearcă să-și vândă pentru publicul dvs. un produs care nu este absolut necesară și nu este în întregime necesar - nu vindeți și nu câștigă.
Mitul că, cu ajutorul copywriting-ului pe Web, poți să vinzi ceva tuturor, oricine - să-l spună blând, nu este adevărat.
O campanie de studiu pe scară largă vă va arăta în mod clar cât de bine vă îndepliniți condițiile necesare și care este exact problema dvs., unde este punctul dumneavoastră de vedere slab.
Hmm ... si daca sistemul general de suport de informații constând din secvențe automate de litere, care va încuraja clienții potențiali abonați la acesta, să revină pe site-ul dvs., și, printre altele - în mod constant monitoriza oferta?
Dacă nu există un astfel de sistem în arsenalul dvs., ar trebui să începeți să îl dezvoltați și să îl implementați în proiectul dvs. comercial astăzi!
Dacă aveți o serie automată de scrisori, dar nu aduce rezultatul dorit, iar abonații săi nu cumpără nimic de la dvs. - sistemul de suport informatic necesită o revizuire urgentă!
4. Orientarea strânsă a ofertei dvs.
Se poate întâmpla, de asemenea, să aveți un produs excelent de informare, un text de vânzare excelent și o serie uimitoare de scrisori pentru suportul informațional, dar produsul dvs. nu este încă vândut și nu obțineți niciun profit.
Nu puteți fi surprins - aceasta este o situație tipică pentru majoritatea proiectelor online.
Dar cum poate fi aceasta?
De ce se întâmplă acest lucru?
Trebuie să vă reorientați munca, adică să vă concentrați asupra atragerii numai a celor care sunt interesați să cumpere ceea ce oferiți - și nimeni altcineva.
Pentru a face acest lucru, mai întâi, nu mai utilizați în munca dvs. acele metode care trag pe cineva pe site-ul dvs. Concentrați-vă pe lucrul cu sursele de trafic, de unde vin numai vizitatori vizați. Pe toate paginile site-ului dvs., permiteți oamenilor să înțeleagă cine a fost creat și cui nu este destinat. Reflectați acest moment în titlu sau în alt element introductiv al textului dvs. de vânzare.
Într-un cuvânt, faceți totul pentru ca vizitatorii să înțeleagă că tot ceea ce faceți este făcut exclusiv pentru ei și pentru nimeni altcineva. Foarte adesea după adoptarea acestor măsuri, imaginea dezvoltării unui proiect comercial se transformă imediat în direcția rentabilității și în modul cel mai izbitoare.
5. Întoarceți-vă privirea la concurenți și studiați mai atent: ce, cum, de ce și de ce fac.
Dacă concurenții dvs. se descurcă mai bine decât dvs., este timpul să întrebați o întrebare foarte serioasă: ce fac în mod greșit ca tine?
Care este textul lor de vânzare diferit de cel al dvs.?
Care este pachetul ofertelor lor comerciale?
Ce prețuri au stabilit pentru produsele lor și truse de mărfuri?
Cum se construiește linia de produse?
În consecință, trebuie să acordați mai multă atenție și fonduri acelor cuvinte cheie care funcționează pentru profiturile dvs. și să scapi de "manechine" evidente.
7. Examinați termenii ofertei dvs.
Se poate întâmpla foarte bine că rădăcina tuturor problemelor dvs. constă în formarea incorectă a termenilor ofertei dvs. În primul rând, trebuie să reconsiderați prețul pe care l-ați stabilit. Poate necesita ajustări foarte grave, dar contrar concepției greșite pe scară largă - nu întotdeauna în direcția declinului.
Am văzut o mulțime de exemple atunci când unul sau alt produs, care nu a fost vândut deloc, a devenit un bestseller, era necesar doar să ridice prețul pe acesta.
Prin urmare, primul lucru pe care vă sfătuiesc să faceți aici este să testați scăderea sau creșterea prețului ofertei dvs. în comparație cu cea actuală. Vă garantez că în nouă cazuri din zece veți fi doar șocați de rezultatele obținute în urma acestei lucrări.
Un alt aspect important la care ar trebui să acordați atenție aici este producerea și distribuirea unei versiuni demo a produsului dvs. Desigur, acest lucru nu este întotdeauna de ajutor, dar am asistat la multe cazuri când această metodă a funcționat perfect. Deci, de ce nu încercați?
8. Adăugați o ofertă suplimentară pentru produsul sau serviciul dvs.
Această tehnică este vitală pentru acei antreprenori care au făcut tot ce este posibil și imposibil, dar încă mai continuă să sufere pierderi din cauza faptului că implicarea fiecărui client nou costă mai mult decât suma veniturilor pe care le primim de la tranzacție cu cumpărătorul.
Deci, știți: dacă în afacerea dvs. lucrurile sunt exact așa - nu totul este pierdut!
În acest caz, trebuie doar să extindă linia de produse și să ofere fiecărui client o gamă largă de produse și servicii suplimentare sunt mult mai scumpe decât produsele primare. Dacă luăm în considerare faptul că re-atrage un cumpărător pentru vânzarea către el a altor produse noastre, aproape am nimic, și prețul de produse și servicii suplimentare este mult mai mare - aceasta va fi destul de evident de ce această abordare este, de fapt, principala sursă a unui adevărat masă profit în domeniul informațiilor!
Deci, acum aveți la dispoziție 8 modalități puternice de a vă îmbunătăți situația, chiar dacă nu sa întâmplat "nimic" și (sau) "nu se întâmplă nimic".
Încă o dată, studiați cu atenție fiecare dintre ei și elaborați un plan pentru implementarea în proiectul dvs. a metodelor care, în opinia dvs., pot aduce cele mai rapide și mai puternice rezultate.
Și după aceea ... Înainte de muncă!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: