Firmele turistice care sunt lideri de piață pot, de asemenea, să crească prin creșterea cotei lor de piață. Pentru multe piețe, o mică creștere a acesteia înseamnă o creștere destul de semnificativă a vânzărilor. Rezultatele multor studii au confirmat că, odată cu creșterea cotei de piață, crește și rentabilitatea. Prin urmare, companiile de turism care au o cotă de piață relativă foarte mare primesc în medie o rentabilitate mult mai mare a investițiilor. Fiind influențați de acest fapt, multe companii de turism încearcă să-și mărească cotele de piață pentru a-și spori rentabilitatea.
Creșterea cotei de piață poate fi cucerirea clienților concurenților. În general, aceasta nu este o sarcină ușoară. Încurajarea promovării și vânzarea de produse turistice și prețuri mai mici vă permit să câștige rapid cota de piață, dar această creștere ar putea fi obținute numai în detrimentul rentabilității, în plus, el este pierdut imediat ce stimulul este terminată. Singura excepție este războiul prețurilor, care sunt stimulate de lideri de piață, au resurse mai mari decât concurenții lor.
Sechestrarea unei cote de piață mari este uneori realizată printr-o stabilire a prețurilor agresive pe o perioadă lungă de timp. În mod semnificativ, o astfel de creștere a cotei de piață se realizează prin investiții pe termen lung în îmbunătățirea calității, inovării sau creării unei mărci comerciale.
Firmele de turism cu experiență, uneori, preferă să cumpere concurenți decât să-și câștige clienții. Uneori poate deschide accesul unei companii de călătorie la noi segmente de piață. În mod semnificativ mai des pentru firmele de turism, cucerirea competitorilor permite firmelor de turism să își intensifice activitățile prin achiziționarea de firme similare.
Puteți crește cota de piață, câștigând, de asemenea, devotamentul față de consumatori. În prezent, schemele de câștigare a loialității față de consumator s-au extins incredibil. Cel mai bun lucru care este, puteți apela încercări de a stabili relații cu consumatorul pe baza satisfacerii nevoilor sale pentru o lungă perioadă de timp.
parte mai mare Conquest crește automat nivelul de profitabilitate al unei companii de turism. Dar mult depinde de strategia de a lupta pentru cota de piață. Există mai multe companii de turism care dețin o mare parte a pieței, în cazul în care veniturile sunt mici, și, în același timp, multe companii de turism care dețin o cotă mică de piață este profitabilă. Costurile de achiziționare a unei cote de piață mai mari pot depăși în mod semnificativ profitul rezultat. Creșterea cotei de piață poate da o creștere a profitului numai în cazul în care odată cu creșterea ponderii scade costurile unitare sau în cazul în care compania de turism este un cost suplimentar de capace pentru a crea o înaltă calitate a costurilor produselor turistice.
În plus, în multe segmente ale industriei turismului există doar una sau mai multe firme mari de turism de mare profit, mai multe companii de turism lucrative și de obicei mai specializate și un număr mare de companii de turism mijlocii care primesc doar venituri mici.
Astfel, se pare că rentabilitatea companiei de turism în creștere, în cazul în care câștigă o cotă de piață în sine, nu și în raport cu concurenții de pe piața servește. De exemplu, "Gamaliya" are doar o mică parte din întreaga piață turistică, dar obține profituri mari datorită faptului că este o companie turistică care deține o mare parte din piața de turism de clasă de lux din segmentul său. Ea a câștigat această cotă mare pe piața pe care o deservise pentru că tot ceea ce a făcut a fost "corectă" - a creat un produs turistic de înaltă calitate, cu condiția unui nivel ridicat de servicii și nu a permis creșterea cheltuielilor sale.
Creșterea eficacității pe piață înseamnă obținerea unor profituri mari din același volum de vânzări. Liderii de pe piață au un avantaj în amploarea firmei, datorită căruia costurile lor sunt mai mici decât cele ale concurenților. Cu toate acestea, pentru a reduce costurile, dimensiunea companiei de turism nu este totul. Reducerea costurilor poate fi realizată dacă firma de turism deține o altă companie, a cărei activitate nu are legătură cu principalele activități ale companiei de turism, ci este asociată cu costuri suplimentare.
Cel mai adesea, cele mai mici costuri sunt observate în cazul în care liderul de piață este angajat în mod intenționat într-un tip de activitate turistică. Achiziționarea și vânzarea de firme auxiliare reflectă adesea dorința principalei firme de turism de a se consolida prin simplificarea activităților sale.
Pentru a rămâne competitivi, liderii de piață încearcă în mod constant să reducă costurile, care constau în astfel de domenii cheie:
- Reducerea costurilor de capital.
- Reducerea costurilor fixe.
- Reducerea costurilor variabile.
Într-un efort de a extinde volumul total al pieței, liderul firmei de călătorie trebuie să-și protejeze în mod constant poziția actuală de atacurile concurenților.
Liderul firmei de călătorie trebuie să prevină apariția sau eliminarea imediată a slăbiciunilor sale, a căror apariție oferă oportunități favorabile concurenților. trebuie să își mențină costurile la un nivel scăzut, iar prețurile - respectiv să aducă la un nivel de valoare pe care consumatorii îl asociază cu marca comercializată. Este necesar, din punct de vedere figurat, să "conectați fisurile" astfel încât concurenții să nu treacă pe piața liderului prin intermediul acestora. Dar cea mai bună apărare este un atac, astfel că un lider al companiei de turism ar trebui să acționeze pe piață ca inovator, iar un flux constant de inovații este cel mai bun răspuns la intențiile concurenților. Agenția de turism nu trebuie să se oprească acolo. Ar trebui să fie inițiatorul introducerii de noi produse turistice în industria turismului, creând sisteme de distribuție eficiente și reducând costurile. Eficiența sa competitivă trebuie să crească în mod constant, iar în ochii consumatorilor, o companie de turism ar trebui să devină din ce în ce mai importantă. Trebuie să meargă în ofensivă, să stabilească ritmul pentru întreaga industrie turistică și să joace pe părțile slabe ale concurenților.
Trimiteți-le prietenilor: