Afaceri în China

Căutați parteneri de afaceri în China. Strategia de succes.

Căutare preliminară pentru parteneri în China.

Călătorie în China

Dacă nu doriți să fiți înșelați, o călătorie în China va fi un element obligatoriu în căutarea partenerului dvs. Și cel mai probabil nu unul. Cea mai bună opțiune este de a organiza o excursie cu o vizită simultană la o expoziție industrială din China. Acest lucru vă va oferi o oportunitate suplimentară de a învăța despre cei mai importanți jucători din industrie, de a face contacte cu companii pe care probabil că le-ați pierdut. Prin dimensiunea, amplasarea și designul standului, puteți evalua indirect fiabilitatea companiei. La expoziție, puteți să negociați pe baza propunerilor pe care le-ați reușit, să vedeți mostrele de produse. Asigurați-vă că clarificați că intenționați să încheiați un contract numai cu compania care vă va arăta producția. Fiți atenți, este producția "vie", și nu planta.

În practica mea a existat un caz în care o persoană a mers să cumpere ușile de interior de la un producător chinez, a fost invitat la uzină. Dar planta, din anumite motive, a introdus accesoriile în foaia de ușă. Dar proprietarul a asigurat că au un stoc mare în depozit și nu mai trebuie să producă noi spații. La toate avertismentele, acest client a răspuns: "Nu poate fi vorba de toate acestea. Am văzut personal stocurile din depozit, sunt mulți acolo. " Dezamăgirea a venit atunci când sa dus la furnizor pentru acest foarte "producător" și a numărat cât de mult a plătit în plus.

Prin urmare, tragem o concluzie: este necesar să ne uităm la producție, dar nu la o fabrică. Fiți atenți la ceea ce produce echipamentul. Toate fabricile care respectă respectul de sine achiziționează echipamente în Europa sau Japonia. Procesarea are loc pe mașini CNC sau manual.

Am vizitat fabrica cu clientul pentru producția de echipamente industriale în China. Ne-am întâlnit la expoziție, totul este frumos, totul strălucește. Am fost de acord să vizităm planta după un timp. Sosim și există un strat de praf, iar chinezii vopsește un profil metalic cu o perie.

Încheierea unui acord cu China

În continuare, vreau să descriu punctele la care ar trebui să acordați atenție atunci când redactați un contract cu un producător chinez.

Termenii de plată

Termenii de livrare

În loc de o concluzie sau altceva de a căuta atunci când lucrați cu chinezii

Răspunsul corect este pentru tot. Faceți un contract în limba engleză. Dacă contractul se face în două limbi, asigurați-vă că prescrieți condiția ca versiunea în limba engleză să fie răspândită. Înainte de a semna contractul, trimiteți-l spre studiu unui avocat specializat în contracte internaționale și unui specialist tehnic, în care sunteți sigur. Precizați totul la cel mai mic detaliu din caietul de sarcini. Notați penalitățile în cazul întârzierii executării ordinului. De câțiva ani de lucru cu China, totul sa întâmplat. De la "am numărat aici, se pare că este pentru expediere, veți avea nevoie de încă un container" și "și ne-am gândit că desenul era în centimetri, nu în milimetri". Cu siguranta pot spune ca daca ati ales un furnizor adecvat, toate intrebarile pot fi rezolvate. Principalul lucru este să monitorizăm din când în când procesul. O recompensă pentru munca dvs. va fi un produs de calitate acceptabilă pentru un preț competitiv.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare