Aici ne confruntăm imediat cu o dilemă. Pentru a deschide mai bine câteva tarabe: atunci lucrează în sinergie. Succesul la un moment dat este compensat de succes pe de altă parte. În plus, nu puteți vinde toate bunurile într-un singur loc, pretinzând că este un supermarket - formatul nu permite acest lucru. Punctul de vânzare al țigărilor va fi adecvat într-un singur loc, fructe-legume - în altul. Nu vă agățați de un tip de produs întotdeauna să aveți șansa de a câștiga.
Dar. Aici vine foarte "dar". Realitatea, adică, faimosul "factor uman", face ajustări ale construcțiilor teoretice fără logică. Factorul uman se manifestă după cum urmează. După cum arată experiența antreprenorilor concreți, punctul în care ați pus un angajat angajat - o persoană de vânzări, începe să câștige mai puțini bani și, în final, devine nerentabil.
În cele din urmă, se dovedește că punctul în care faceți comerț, câștigă atât de mult încât îi alimentează pe ceilalți. Concluzie: dacă doriți să câștigați bani în comerțul pe stradă la scară mică, trebuie să vă aflați în spatele contorului. Însuși sau membri ai familiei tale prietenoase. Se pare că această afacere, oricare ar fi să spunem, este o afacere de familie.
Care sunt problemele și de ce vând vânzătorii vânzători? Și putem lupta cu asta? Și cum să facem acest lucru, dacă mai aveți ocazia să deschideți mai mult de un punct și să prezentați fizic simultan în două locuri, nu puteți?
Faptul este că un muncitor angajat, care pretinde a fi vânzător-vânzători, este, pentru a spune ușor, un om cu o soartă neplăcută. dacă înțelegeți (și, bineînțeles, înțelegeți), despre ce vorbesc. Adică, el se află inițial într-o nișă sociologică din care nu ieșea nimic bun. Și să visezi la o altă atitudine a acestor oameni la viață și la muncă este pur și simplu ridicolă.
Cazul a fost corectat de lucrătorii oaspeți - oameni, de regulă, au studii superioare, dar după soarta lor nu au venit în societatea lor, care au venit cu singurul scop nobil - de a-și susține familia. Prietenul meu freca plafoanele cu un tânăr frumos, cu o față nobilă (se pare, din Turkmenistan). Vorbeau în engleza bună, iar utilizarea verbelor frazale a arătat că un tânăr turcman știe limba engleză mai bine decât prietena mea. Muncitorii au absolvit Facultatea de Drept a Universității din Gdansk și reparații fac pentru a economisi bani pentru o mită, fără de care nu s-ar fi așezat la domiciliu pe o specialitate.
Deci, înainte de a vă alege, trebuie să lucrați singuri pe un singur punct (atragerea numai a familiei voastre să vă ajute) sau să încercați în continuare să învățați cum să organizați oameni, educând în ele însele calități de conducere. În ultimul an, căpitanii navelor care mergeau dincolo de mări, au angajat un echipaj de marinari nu de la absolvenții Oxbridge, știi tu.
Deci, prima problemă cu vânzătorii angajați este că nu sunt interesați de dezvoltarea afacerii dvs. și acest lucru este evident din fața lor când comunică cu clienții. Pentru a le motiva cu bani ca să "ardă" la lucru, este dificil pentru tine - dar poți. Cel mai simplu mod este de a plăti sub forma unui procentaj din venituri. Potrivit cifrelor, aceasta este de aproximativ 2,5-8% din vânzări (în funcție de direcția și locația punctului). Apoi, persoana va fi în mod vital interesată de mai multă hărțuire.
Această metodă are capcanele sale - dacă comerțul nu merge obiectiv, implementatorul va împrumuta bani de la tine. Aici.
A doua problemă constă în faptul că acești utilizatori lucrează adesea în afară de dvs. în alte două locuri și vin la voi epuizați fizic și psihic. Este foarte simplu să facem față acestei probleme. Trebuie să-i scrieți un astfel de program de muncă, astfel încât să nu poată obține un al doilea loc de muncă. Este mai bine dacă "zi după zi". O asemenea programare intensivă nu vă permite să vă relaxați, să mergeți într-o chestiune, să căutați un loc de muncă pe un șantier sau chiar să vă dizolvați într-o direcție necunoscută.
Care este marja comercială din această industrie? Pentru punctele de vânzare cu amănuntul - 30-35%. Pentru tarabe de tutun - 20-22%.
În medie, o priză de vânzare cu amănuntul aduce o zi de la 10.000 de ruble la 35.000 de ruble de profituri "murdare". De asemenea, în medie, cu trei puncte de vânzare, puteți câștiga aproximativ 60 000 de ruble pe lună "curate". Dat fiind faptul că toate plățile (atât oficiale, cât și umbre) au fost deja făcute.
Cu ce plăți trebuie să vă confruntați
Primul este un sistem simplificat de impozitare - 6% din cifra de afaceri.
Plățile efectuate o dată pe an: restituirea documentelor - 35 de mii de ruble; contract cu Vodokanal - 5 mii de ruble; serviciul de case de marcat - 15 mii de ruble.
Dacă intenționați să conduceți această afacere, amintiți-vă: trebuie să începeți dintr-un punct. Numai separat să-l dezamăgiți, gândiți-vă cum să vă conectați la al doilea. Dacă nu doriți să vă îngropați în toate detaliile întreprinderii dvs., atunci alții vor dori să o facă.
* Articolul este mai vechi de 8 ani. Pot conține date depășite
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: