Pentru a afla cum să scrieți texte eficiente pentru aterizări, trebuie să realizați un adevăr simplu: fiecare clic pe pagina de destinație este realizat de oameni reali. De aceea, folosirea tehnicilor psihologice în copywriting poate crește semnificativ implicarea potențialilor clienți.
În acest articol, descriem patru declanșatoare comune care vor ajuta utilizatorii să trimită o acțiune de conversie.
1. Ne place să ne unim împotriva dușmanului
Acum câteva decenii, sociologul George Schimmel (George Simmel) a spus că am venit cu dușmani comuni, pentru că ne unește cu oameni ca noi. Un studiu mai recent intitulat „afectiune interpersonală de negativitate: unirea printr-o atitudine negativă față de ceilalți“, sub conducerea lui Jennifer K. Bosson, A. B. Johnson și alții dovedește că această afirmație ar putea fi adevărat.
De fapt, apelând la problemele potențialilor cumpărători în campania dvs. de marketing, puteți atrage atenția asupra principalelor beneficii ale ofertei dvs.
Iată ce spune Kent Huffman, vicepreședinte de marketing la Servergy, în articolul său pentru Business Insider:
"Datorită imaginii" dușmanului "de a dezvolta o propunere eficientă, care descrie principalele avantaje, devine mult mai ușor. Dacă concurenții dvs. nu au o caracteristică cheie, puteți să-l utilizați în avantajul dvs. "
Cu alte cuvinte, imaginea vie a inamicului vă va permite nu numai să stabiliți o legătură cu potențialii clienți, ci și să le arătați exact ce este valoarea propunerii dumneavoastră.
Exemplu de utilizare a unui declanșator
Explicați ceea ce te face diferit de concurenta, este destul de dificil, iar utilizarea imaginii unui inamic comun - este o metodă simplă, care vă va permite să scrie un text cu adevărat eficient pentru aterizare.
Aruncați o privire la pagina de destinație Meeting Hero:
Pagina atrage vizitatorii prin acordarea "inamicului" în întâlnirile de afaceri plictisitoare și oferă o soluție convenabilă ca soluție.
Unul dintre articolele din SparkPage explică modul în care puteți utiliza conceptul de "inamic" pentru a vă face debarcările și campaniile de marketing mai profitabile:
1. Întrebați-vă, „Care este opusul brandului meu?“ În cazul în care oferta are o valoare care corespunde intereselor clienților potențiali, în comparație cu opusul ei exactă poate fi un catalizator puternic pentru acțiunea de conversie.
2. Vrem să fim implicați
Oamenii simt în mod constant nevoia unei societăți și a unui sentiment de apartenență. Înțelegerea acestei nevoi umane fundamentale este de o importanță deosebită, deoarece în copywriting-ul împrumutului dvs., acesta poate fi folosit ca factor motivator.
Astfel, simțul apartenenței la grup (în acest caz, un grup de oameni născuți în aceeași zi) a devenit o forță motivantă puternică.
Exemplu de utilizare a unui declanșator
LPgenerator folosește acest principiu, plasând informații despre numărul de întreprinzători care utilizează tehnologia noastră pentru a atrage clienții. Astfel, vizitatorii văd câte persoane au devenit deja parte a comunității:
Utilizați urmărirea apartenenței:
1. Subliniind dimensiunea comunității.
2. Evidențierea avantajelor aderării la grup.
Cu cât mai mulți oameni cu interese (și probleme) similare utilizează serviciile companiei pentru a-și atinge obiectivele, cu atât este mai mare procentul de conversie a potențialilor clienți.
1. Creați un sentiment de apartenență pe pagina dvs. de destinație. Oamenii se identifică adesea cu cei care gândesc și acționează în același mod ca și ei, mai ales dacă împărtășesc un scop comun.
3. Suntem ostatici ai satisfacerii instantanee
Oamenii sunt întotdeauna dornici să obțină ceea ce au nevoie, cât mai curând posibil. Expertul în domeniul psihologiei comportamentale, Gregory Ciotti, a declarat: "Am dori să primim ieri dorit!"
Multe studii psihologice demonstrează și studiază această dorință naturală de satisfacere instantanee. De exemplu, în timpul experimentului "Zephyr" din Stanford, copiii li s-au oferit imediat o marshmallow sau două marshmallows dacă ar putea aștepta 15 minute:
Studii precum experimentul "Zephyr" din Stanford demonstrează dorința noastră pentru un rezultat instant. Una dintre principalele sale forțe motrice este principiul plăcerii, sau o tendință înnăscută de a satisface toate nevoile și dorințele. Într-un fel, suntem programați pentru acest comportament, această caracteristică poate fi folosită ca o "momeală" pentru a împinge utilizatorii la acțiunea de conversie.
Exemplu de utilizare a unui declanșator
Slingput este un serviciu care ajută utilizatorii să promoveze rapid ideile de proiect. Compania de debarcare se referă la dorința clienților potențiali de a primi satisfacții instantanee. Titlul său spune: "Vom ajuta să vă aduceți ideea până la sfârșit - rapid."
Expresii precum "Ideile au nevoie de impuls ..." și "Cea mai rapidă cale ..." sunt susceptibile de a primi un răspuns din partea vizitatorilor care au idei bune.
1. Angajați declanșatorii verbali care promiteau satisfacția instantanee. Utilizați în cuvinte de destinație, cum ar fi "rapid", "instantaneu" și "instantaneu".
2. Beneficiind de o remunerație instantanee a utilizatorilor, aduceți întotdeauna problema până la capăt. După cum spune Gregory Chiotti: "Îndepliniți întotdeauna promisiunile voastre și, dacă este posibil, depășiți".
4. Ne plac povestile bune
Oamenii preferă să interacționeze cu acele companii care pot spune povesti incitante, deoarece o poveste foarte bună poate crește valoarea percepută.
O poveste fascinantă este de interes și poate afecta percepția asupra valorii produsului. Aceasta este o tehnică foarte puternică care poate îmbunătăți în mod semnificativ conversia de aterizare.
Exemplu de utilizare a unui declanșator
Dacă nu vă puteți imagina cum împrumuturile obișnuite pot conține orice poveste, aruncați o privire la pagină din e-book Visual Website Optimizer. Această împrumutare a paginilor interactive explică utilizatorilor principiile de bază ale testelor divizate în povestea fascinantă a unui pescar numit Bob:
"Ce este testarea divizată?"
O pagină veselă și neobișnuită cu imagini de desene animate susține interesul vizitatorilor pe parcursul traseului de conversie, inclusiv etapa de completare a formularului de înregistrare:
Un astfel de design, sub forma unei cărți de benzi desenate, va inspira publicul dvs. țintă la o acțiune de conversie? Nu puteți ști acest lucru sigur, însă însăși ideea merită testată.
2. Provocați un răspuns emoțional, determinând utilizatorii să simtă că caracterul povestirii are legătură cu ei.
3. Reamintiți clienților potențiali problemele lor, astfel încât aceștia să aibă o idee clară despre modul în care produsul sau serviciul dvs. le poate ajuta.
Deși declanșatoarele psihologice descrise caracterizează destul de bine anumite aspecte ale naturii umane, merită tratată cu o anumită scepticism. Creierul și comportamentul uman sunt prea complexe pentru a studia și, uneori, nici o cercetare nu poate prezice comportamentul irațional al oamenilor.
Cu toate acestea, încercați să învățați cât mai mult posibil publicul țintă și să înțelegeți ce declanșatoare sunt aplicabile utilizatorilor dvs. Și pentru a fi convinși de corectitudinea fiecărei ipoteze invocate, nu uitați să efectuați testarea pe split.
Conversii mari!
ATENȚIE! Utilizați un browser Internet Explorer învechit
Acest site este construit pe tehnologii avansate și moderne și nu suportă versiunile 6 și 7 ale Internet Explorer.
Trimiteți-le prietenilor: