Ierarhia strategiilor
În primul rând, scopul oricărei organizații comerciale este de a obține profit din activitățile sale. Iar proprietarul companiei vine în departamentul de marketing pentru un scop specific - "aveți nevoie de mai mulți bani". Departamentul de marketing, la rândul său, cunoaște câteva modalități de bază de a câștiga bani.
COSSA recomandă unul dintre cele mai bune cursuri online de pe piața noastră pentru gestionarea proiectelor digitale complexe. Descărcați-vă abilitățile managerului de proiect pe programul unuia dintre cele mai mari web-prodakshenov din Rusia.
- Modul ecologic al managerului
- Gestiunea lansării: pregătirea proiectelor pentru lansare
- Cererea unui producător digital
- Analist. Abilități de bază
- Cum să găsească pisici: Delegare corespunzătoare în IT
- Abilități de negociere. Partea 1. Ciclul vânzărilor
- Abilități de negociere. Partea 2. Provocări. Lucrul cu obiecții
- Evaluarea și descompunerea proiectelor digitale
- Planificarea timpului
- Gestionați designerii. Scrum în Design
- Alinierea fluxului de lucru și echilibrarea încărcării
- Abilități de dialog constructiv
- Lucrul cu personalul: probleme complexe
- Momente minuscule (vom lua in considerare in cursul afacerii)
- Lucrăm cu documente standard
Mai mulți bani pot fi obținute dacă:
- mai mulți oameni vor cumpăra bunurile companiei;
- fiecare persoană va cumpăra mai des bunurile companiei;
- cu fiecare vânzare compania va primi mai mulți bani.
Dacă marketingul decide că este necesar să se facă astfel încât bunurile companiei să fie cumpărate de mai mulți oameni, scopul comunicării de marketing este, de exemplu, creșterea gradului de conștientizare. Cu cât mai mulți oameni știu despre produs, cu atât mai mulți oameni vor încerca produsul (utilizatorii din proces), cu atât mai mulți oameni se vor transforma în utilizatori obișnuiți (utilizatori lunari).
Atunci când conștientizarea produselor companiei este suficient de mare, marketingul decide să mărească frecvența utilizării produsului, să creeze noi situații de consum sau să lanseze un program de loialitate.
Atunci când marketingul decide să câștige mai mult dintr-o achiziție, atunci fie costurile de marketing și de producție ale produsului sunt reduse, menținând valoarea, fie crește costul produsului, menținând în același timp costurile de producție și de marketing. Ultimul punct implică brandingul (adică consumatorii plătesc nu numai produsul, ci și marca).
În cadrul fiecăreia dintre soluții (creșterea gradului de conștientizare, crearea loialității, crearea unui brand), se poate dezvolta o strategie de comunicare, care este, de asemenea, construită din perspective. Strategia de comunicare, datorită Insights audienței, tendințele de cercetare de piață și includ răspunsurile la întrebările „ce să spun“ când „vorbesc“ și „în cazul în care să spună“ despre produs. Și aici, cu privire la întrebarea "în cazul în care există" o înțelegere că o parte din audiență este pe Internet. Apoi, pentru Internet, se dezvoltă o strategie digitală.
Ne putem aminti, de asemenea, teoria de marketing 4P, potrivit căreia marketingul se bazează pe patru „coordonate“: produs, preț, promovare și locație (produs, pret, promovare, loc).
Strategie nouă
Comunicații și activare platformă
Medii proprii, plătite și câștigate
Google în Rusia are un canal YouTube (youtube.com/GoogleRU), cu mai puțin de 2.000 de abonați și un blog corporativ care citește 15.500 de persoane. Toate acestea sunt mijloacele proprii ale companiei. În cadrul agenției SaatchiSaatchi din Rusia, a fost filmat filmul GMail Art, care are un potențial viral. Dacă videoclipul a fost pur și simplu plasat undeva, atunci acesta a văzut un număr mic de utilizatori sau ar fi trebuit să cheltuiască resurse pentru recoltare.
Coca-Cola Fericire Machine
IKEA pe Facebook
Pentru a sprijini deschiderea unui nou magazin IKEA din Malmö (Suedia), compania a folosit tag-ul funcția în fotografii (vă puteți și prietenii verifica pe orice fotografie). IKEA a încărcat douăsprezece fotografii cu interioare de la IKEA la Facebook și le-a oferit utilizatorilor un joc: cine se va marca mai întâi pe orice lucru - o va primi gratuit. Când un utilizator de pe Facebook se sărbătorește într-o fotografie, toți prietenii din casetă văd acest lucru. Prietenii utilizatorului din panglica de actualizare au o fotografie interioară de la IKEA și toți prietenii utilizatorului vor afla despre deschiderea unui nou magazin.
Old Spice și Clearasil
Pe Cossa.ru deja au scris despre aplicațiile Old Spice și Clearasil în VKontakte. Companiile investesc în astfel de platforme pentru a acumula publicul. Apoi, această publicitate este informată despre noile activități ale mărcii.
Deci, iată câteva concluzii despre platforme și activări:- Platforma este propriul dvs. brand media, ceea ce înseamnă că este nevoie de mult timp din partea companiei, care nu neapărat să plătească (vezi tabelul rezumativ pentru tipurile de suporturi media).
- Cu cât platforma de brand este mai puternică, cu atât mai puține resurse trebuie să cheltuiți pentru activare.
- Este mai eficient să investești bani în dezvoltarea platformelor, iar contactele care sunt planificate să fie primite ca parte a activării, primesc gratuit prin utilizarea platformelor.
catalizator Subiect
Sport / mod activ de viață
Trimiteți-le prietenilor: