Întreaga întrebare nu este dacă eliberați produsul sau nu. Sunt multe produse astăzi și majoritatea nu reprezintă o problemă. Întreaga întrebare este, o să aveți de cumpărat. Eric Rees, fondatorul programului "Lean Startup"
Una dintre problemele principale care trebuie rezolvate înainte de lansarea oricărui proiect este modul în care va câștiga acest proiect. Permiteți-mi să vă reamintesc că de pornire este diferit de tarabele obișnuite cu shawarma, nu numai faptul că un început - acesta este un proces complex de IT-proiecte, precum și faptul că consumatorii din el la un stadiu incipient nu este cunoscută. O pornire este o structură temporară. Nu știm cine ne va plăti și dacă vom fi deloc. Startupurile nu se pierd de la produsele rele, ci din faptul că aceste produse nu prezintă interes pentru nimeni. 90% dintre start-up-uri nu pot genera bani sau nu știu cum să facă acest lucru. Prin urmare, regula nr. 1: când lansați noul proiect, trebuie mai întâi să înțelegeți cum și cum va câștiga. În etapa a embrionului sau ideea proiectului, fondatorii unui start-up ar trebui să încerce să identifice cele mai modelul de afaceri prioritate, care va ajuta copilul lor să crească și să dezvolte. Știu că nu deschid America pentru mulți. Cu toate acestea, în acest post am decis să agrega idei pentru modelele startup generarea de bani și de a scrie despre cele care sunt cele mai de succes. Pentru fiecare model voi analiza "bine și rău". Să mergem!
7 modele de monetizare pentru start-up-uri
Există aproximativ 50 de moduri de a genera bani din produsul dvs., dar nu mai mult de șapte de fapt lucrează:
1.Modelul vânzărilor
Vindeți (sau revindeți) un produs fizic sau virtual și obțineți bani pentru el. Acesta este un model comun comun SMB și nu contează dacă lucrați în comerț, construcții sau în domeniul serviciilor de consultanță. Principalul lucru este că produsul este de înțeles și îl puteți atinge, atinge, miroși, citi, etc.
Accountant for Business - servicii pentru depunerea rapoartelor, care reprezintă contabilitatea locală sau IP.
- cel mai simplu model de monetizare, în care totul este clar. Există un produs care trebuie vândut utilizatorului final sau segmentului B2B. O simplă economie care trebuie luată în considerare pentru o audiență. Onunit-economie, am încă zamolvlyu cuvânt, dar într-un subiect separat.
- dacă vindeți produsul dvs., atunci acesta are un preț de cost. Dacă mărfurile sunt fizice, atunci ele trebuie să fie depozitate undeva, iar acestea sunt costuri suplimentare pentru depozitare, logistică etc. A admite că, parțial din cauza disponibilității de bunuri, am părăsit piața internetului în direcția creării unui serviciu fără bunuri. Dar aceasta este o altă poveste. Chiar dacă revindeți bunurile, nu puteți evita o durere de cap cu logistică.
Clientul plătește produsul în mod constant, de regulă, lunar și se bucură de el. Dacă nu plătește, atunci nu primește produsul. De obicei, există o perioadă de încercare (de testare), de exemplu, o lună, timp în care puteți simți și încerca produsul gratuit. Dar după perioada de testare vi se va cere să plătiți. Dacă nu plătiți, atunci sunteți blocat de oxigen 🙂
O trăsătură distinctivă a modelului de vânzare (a se vedea. Mai sus), este că, în cazul modelului de vânzări, veți obține un produs sau serviciu o singură dată, și un abonament obține produsul în mod constant. Acesta este adesea legat de plata aici un card bancar, care sunt scrise pe bani pentru o anumită perioadă de timp, cum ar fi în fiecare lună.
Furnizori de gazduire - să ia întreținerea lunară pentru găzduire Banii sunt debitați dintr-un card bancar.
Bankrot.pro - serviciul de licitare pentru companiile falimentare. Dacă doriți să accesați secțiuni suplimentare ale site-ului, trebuie să alegeți 3 planuri de abonament.
- "bani constanți" pentru o pornire, adică dacă clientul a "agățat" deja produsul dvs. și îi place totul, atunci este puțin probabil că el vă va părăsi. De exemplu, dacă site-ul dvs. este deservit de un furnizor de servicii de găzduire, atunci ar trebui să fie foarte mare "nakosyachit" pentru a vă pierde ca un client.
- dacă există o perioadă liberă, atunci pornirea are un decalaj de numerar. Vă atrageți utilizatorii și cheltuiți pentru marketing, dar în această perioadă nu primiți banii, deoarece clienții folosesc produsul gratuit.
-% scăzut din cei care trec la un abonament plătit (precum și freemium - vezi mai jos).
3. Freemium
Jocuri ca "Păsări supărat". în care scenariul este de obicei următorul. Primele 5-10 nivele pe care le treceți gratuit, iar restul - plătiți o anumită sumă. De asemenea, în jocuri sunt adesea posibile și alte lucruri care pompează profilul dvs. Acesta este așa-numitul model gratuit de plătit. pe care mulți dezvoltatori de jocuri câștigă bine.
- dacă aveți un produs / joc / aplicație răcoroasă și ați "înțepat" clientul, atunci cel mai probabil va fi pentru mult timp al tău. Acest lucru este ca principiul "lamei și razorului" de la compania Gillette. Dacă clientul "sa așezat" pe mașini de ras, el are nevoie de lame și le va cumpăra de la Gillette.
- procent foarte mic de conversie de la liber la primă, pentru că nu toți sunt dispuși să plătească. Experții spun aproximativ 1% conversie sau chiar mai puțin. În plus, trebuie să convingi acest 1% să plătească, pentru că să plătească după "freebie", nu-i place nimeni. Mai ales în Rusia.
- În stadiul inițial ar trebui să existe o bază de clienți imensă, care va merge de la free to premium, adică cei care sunt dispuși să plătească. Aceasta este o mare investiție în marketing, de multe ori neprofitabilă. Este necesar să se creeze un produs viral, astfel încât el însuși să atragă clienți. Este adesea dificil de realizat virala.
4. Model de tranzacție (comision dintr-o tranzacție)
În opinia mea, cel mai bun model pentru o pornire. Majoritatea intermediarilor lucrează la aceasta: piețe, agregatoare, sisteme de plăți, bănci etc. Pentru acest model, "verificatorii" despre care am scris despre asta lucrează. Verificatorul oferă o înțelegere între vânzător și cumpărător. El obține% din comanda finalizată (opțiunile sunt posibile). Toată lumea este fericită.
Condiția de bază pentru economia modelului tranzacțional al "verificatorului" de convergență este următoarea:
Comisia de vânzare ar trebui să fie mai mult decât costul de atragere a clientului
În economia unitară se arată astfel:
unde ARPU este venit de la un client,
CAC - costul de atragere a primului client
Pentru ca partenerul să beneficieze de lucrul cu verificatorul, este necesar să se respecte două condiții (împrumutate de la Daniil Khanin):
- Intermediarul ar trebui să atragă clienții mult mai ieftin. decât partenerul poate face.
- Mediatorul trebuie să ofere mult mai mulți clienți. decât partenerul poate face.
Mai multe detalii despre aceste reguli, voi semna în post despre economia proiectului meu.
Wikimart.ru - piața de toate și totul. Același ebay.com, numai în Rusia, câștigă comisioane cu tranzacția unui partener.
- din moment ce intermediarul este o platformă multilaterală pe care sunt atât cumpărători, cât și vânzători, atunci este necesar să se păstreze înregistrări pentru fiecare client. Dacă aveți 10 clienți - acesta este un lucru, iar dacă există 5000 dintre ei și fiecare are mai multe comenzi pe lună - este mult mai complicat. Există o sarcină uriașă pentru contabilitate și pentru alți profesioniști care sunt implicați în calcule financiare.
- posibile probleme cu conturile de încasat și munca "în negru". Nu toți partenerii transferă conștiincios bani, chiar dacă a existat o vânzare. Acest lucru se explică prin mentalitatea noastră rusă, unde toată lumea vrea să trișeze și să înșele.
- un model complex în ceea ce privește progresul. În cazul bunurilor obișnuite, atrageți un public și îl vindeți. În cazul modelului "verificator", atrageți două segmente de public și păstrați statistici și vânzări pentru fiecare. La etapa inițială este necesar să atragem două tipuri de audiență și aceasta este o mare cheltuială în marketing.
5. Lidogenerarea
Plumbul este un client care a venit pe site, interesat de un fel de produs sau serviciu. Este important să înțelegem că plumbul este un potențial client, nu unul real. care pot cumpăra un produs sau pot refuza acest lucru din anumite motive. Prin urmare, termenul "generație de plumb" este un model bazat pe generarea sau obținerea a cât mai mulți potențiali potențiari cu plata pentru ei. Rezultatul unei reușite de generare a lignitului poate fi:
- apelul clientului;
- o cerere de cumpărare, de exemplu, printr-un formular de feedback;
- semnarea contractului preliminar;
Lidogenerarea este similară cu un model tranzacțional, însă în ultimul caz, se realizează o tranzacție, iar în lidogenerare, clientul are doar interesul de a cumpăra. Acest model utilizează, de asemenea, platforme multi-platformă care generează trafic pentru clienți și vinde vânzări către vânzători.
Tutorul dvs. - după completarea cererii, serviciul selectează un tutore adecvat din propria bază de date.
Marea de saloane - duceți un plumb și o vindeți partenerilor (stilisti, artiști de make-up etc.)
- dificultatea vânzării duce la client. El nu înțelege mereu pentru ce plătește, pentru că nu există nicio vânzare și conducerea este doar un potențial client care poate să coboare și clientul trebuie să plătească. Acest lucru este folosit de un mare număr de șarlatani de internet, care, sub semnul "vinde lidas", îi atrage pe clienți bani pentru un rezultat vag.
- dacă luați locul "rege al muntelui" așa cum a făcut avito.ru, atunci pe termen lung veți merge bine. Cu toate acestea, citiți povestirile despre modul în care astfel de companii au crescut și s-au dezvoltat și s-au coborât puțin de la sol.
- precum și modelul tranzacțional, există o dificultate în atragerea publicului. pentru că atrageți un public și vindeți un altul, atunci trebuie să faceți cont separat.
7. Model de licențiere
A admite că acest model nu este potrivit pentru fiecare pornire. Faceți un produs sau un sistem și îl vindeți altora. Funcționează în filme și muzică când produceți un film / album și îl vindeți în mii de exemplare. De asemenea, franciza funcționează. dacă ați creat tehnologie și un brand, îl puteți vinde altora. Francizatul își cumpără franciza, adică plătește o sumă forfetară pentru dreptul de ao folosi. Veți primi redevențe lunare, adică % din vânzări, ceea ce duce la dezvoltarea și îmbunătățirea sistemului. În cazul lansării IT, se obține o imagine similară. Este nevoie de un efort enorm pentru a dezvolta un produs unic pe care piața va avea nevoie și îl va vinde altora.
Kaspersky Anti-Virus - compania vinde o licență pentru programul său, care este actualizat în fiecare an.
1C-Bitrix - vinde dreptul de a folosi CMS-ul lor pentru bani. În plus față de o taxă unică pentru licență, clientul plătește și actualizarea (model freemium). Compania "1C" funcționează de asemenea.
- costul scăzut al dezvoltării produsului. Licența creată odată poate fi reprodusă de multe mii de ori. Cu condiția ca produsul dvs. să fie cumpărat ca niște prăjituri fierbinți.
- nu este potrivit pentru fiecare afacere. Trebuie să vină cu ceva care are o valoare considerabilă și care poate fi reprodus masiv.
- complexitatea în dezvoltarea produsului, trebuie să existe o tehnologie unică, preferabil brevetată sau ar trebui să fii prima pe piață în nișă. Kapersky a fost primul antivirus, 1C - au fost prima companie de contabilitate, 1C-Bitrix - una dintre primele din RusiaCMS (care a fost rulata cu succes in ambalajul pentru IMM-uri).
Cea mai bună modalitate de a genera bani din proiect este să intrați în IPO. Un început de succes câștigă la fiecare câțiva ani, atunci când vinde o parte din afacere sau 100% pentru investitori. În acest caz, a câștigat cu succes timpul său.
Împărtășește în social. crearea de rețele
Trimiteți-le prietenilor: