Scopul oricărei afaceri este de a face un profit, vi se va spune despre aceasta la prima lecție din orice școală de afaceri. În afaceri pe Internet pentru a face un profit este mai dificil decât în offline, în cazul în care consumatorul a fost mult timp obișnuiți să plătească pentru bunuri și servicii. Toți antreprenorii și investitorii pe Internet pun întrebarea: "Ce vor câștiga proiectul?" Există diferite modele de generare a veniturilor din proiectele de internet.
Completați toate punctele și, până la sfârșitul capitolului, veți primi un model justificat de generare de bani pentru proiect.
Definiți datele de intrare pentru model răspunzând la întrebări:
Alegeți un model de bază de afaceri: un lanț sau o platformă?
Există două modele principale care au o influență decisivă asupra sursei de venit: lanțul și platforma.
Modelul lanțului este un model tradițional pentru afacerea offline, transferat pe Internet: compania vând bunuri sau servicii consumatorilor. Consumatorii interacționează cu produsul companiei, care este valoroasă în sine. Exemple: magazine online, media online, jocuri, cinematografe online.
Modelul platformei presupune că societatea însăși nu produce produsul, dar permite utilizatorilor să creeze și să consume produsul altor utilizatori pe site-ul său. Exemple: eBay, YouTube, Livejournal, Coursera, Airbnb.
În modelul de platformă, compania se confruntă cu problema "pui și ouă": atâta timp cât nu există producători, platforma nu reprezintă valoare pentru consumatori; în timp ce nu există consumatori, platforma nu este interesantă pentru producători. Valoarea platformei crește odată cu creșterea publicului.
Modelul de abonament constă în colectarea periodică a comisioanelor precontractate de la consumatori în conformitate cu un calendar predefinit.
fluxul de numerar regulat, previzibil;
inerția ridicată a consumatorilor;
un mare potențial pentru transferul utilizatorilor la un tarif mai mare, posibilitatea de a vinde produse conexe;
Gestionarea bazei de clienți (datorită tranzacțiilor rare);
Costuri scăzute (ca rezultat al unor tranzacții mai puține).
Dacă rechizitele de plată sunt obligatorii pentru utilizarea testului, transferul consumatorului către utilizatorul plătitor după sfârșitul perioadei de testare în acest model este substanțial simplificat.
Achiziții mici în interiorul serviciului. Acestea pot fi cadouri virtuale, valută internă sau opțiuni suplimentare.
achizițiile unice mici sunt mai confortabile pentru consumatori din punct de vedere psihologic, ceea ce facilitează colectarea plăților;
posibilitatea extinderii treptate a sortimentului și individualizarea serviciului pentru consumator datorită opțiunilor plătite.
Pentru funcționarea cu succes a acestui model este nevoie de simplitate și comoditate a plăților, datele despre utilizatori sunt stocate pentru a facilita vânzările noi, pentru a stimula achizițiile impulsive, pentru a oferi bunuri virtuale pentru diferite segmente ale publicului țintă.
perceperea de către consumator a serviciului ca fiind gratuită, care atrage un public mai larg (în comparație cu serviciile cu plată);
lipsa veniturilor directe de la utilizatori.
Model de generare a vânzărilor
Acest model și produsele sale derivate își asumă disponibilitatea unui produs sau serviciu offline. De regulă, veniturile sunt primite sub formă de comisioane din vânzări sau sunt plasate în prețul produsului vândut. Caracteristicile depind de termenii programului de afiliere, de produsul promovat și de mediul competitiv de pe piață.
Articole similare
-
Cum să generați bani din serviciul modelului de generare de bani
-
Ce fuste sunt potrivite pentru tipul figurinelor și modelelor de clepsidră
Trimiteți-le prietenilor: