Folosirea francizei în activitatea economică externă

"Activitatea economică externă a întreprinderii"

"Utilizarea francizei în activitatea economică externă"

Francizarea internațională ca formă de activitate economică străină în condițiile moderne dobândește o semnificație deosebită. Dezvoltarea accelerată a producției industriale moderne, cu ajutorul tehnologiei avansate străine, experiența de avangardă în managementul organizației devine un factor important în accelerarea creșterii economice, introducerea de noi tehnologii, în special în țările mai puțin dezvoltate.







Există câteva exemple de implementare cu succes a francizei pe piața internă a consumatorilor. Lanțurile naționale de comerț cu amănuntul utilizează în mod activ elemente de franciză pentru a organiza un comerț cu marcă.

Astăzi, în Rusia este nimic bunuri și servicii desemnate mărci comerciale cunoscute ale companiilor, cum ar fi „McDonald“, „Coca-Cola“, „Adidas“, „Xerox“, „Shell“ și multe altele noi. Aceste mărci comerciale sunt asociate în mod unic cu toată lumea, cu un anumit producător cu o reputație ridicată și care indică în mod indirect calitatea ridicată a bunurilor și serviciilor. Unul dintre canalele eficiente de distribuție, potrivit cărora aceste bunuri sunt distribuite în țări și în întreaga lume, este franciza.

1. Istoria dezvoltării francizei

Franchising-ul modern este un fenomen relativ nou în economie, deși rădăcinile sale revin în Evul Mediu. Până în prezent, termenul legal "franciză" în SUA și Australia denotă transferul de drepturi către oricine de către autoritatea publică, iar în Regatul Unit - transferul drepturilor în numele regelui.

Astfel, de-a lungul timpului, guvernul a delegat o parte din puterile sale în schimbul de capital sau servicii, punând astfel bazele franchizării moderne de-a lungul secolelor.

La începutul secolului al XIX-lea și al XX-lea, rafinăriile de petrol și companiile de automobile au început să acorde drepturi de a-și vinde produsele. În această etapă a evoluției, francizarea a fost înțeleasă ca distribuirea elementară a drepturilor de vânzare a produselor producătorului.

În Rusia, franciza a apărut relativ recent și nu a fost încă dezvoltată corespunzător. În țara noastră, interesul pentru acest instrument economic a fost relansat în anii 90 ai secolului trecut, când aproape simultan au existat mai multe sisteme de franciză - interne și cu participarea capitalului străin.

Francizarea (în engleză înseamnă un privilegiu, dreptul) este un sistem de transfer sau de vânzare a licențelor pentru tehnologie și o marcă comercială. Esența francizării constă în faptul că societatea (francizor), care are o imagine înaltă pe piață, transferă, în anumite condiții, companiei necunoscute (francizat) dreptul, adică licență (franciză) pentru activitățile tehnologiei sale și sub marca sa, după ce a primit o anumită compensație (venit).

Francizorul este licențiatorul francizei, care ar fi reprezentat compania principală a sistemului de franciză.

Francanchas este licențiatul francizei. El are dreptul să participe la afaceri într-un sistem determinat în mare parte de francizor.

Franciza este un contract care reflectă condițiile de afaceri. Începând cu propria afacere, întreprinzătorii pot alege una dintre cele trei opțiuni:

1) începeți o afacere folosind propriile dvs. mijloace, propriul nume și cunoștințe;

2) să cumpere o afacere existentă și să devină proprietarul acesteia fără controlul unei terțe părți;

3) să cumpere unul dintre formularele de licență pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii, folosind numele, tehnicile de marketing și tehnicile de administrare ale societății-mamă.

A treia opțiune este achiziționarea unei francize. Potrivit statisticilor Departamentului de Comerț al SUA, posibilitatea succesului în afaceri organizată pe baza francizei este considerată, în majoritatea cazurilor, mult mai mult decât organizarea afacerilor de la zero sau chiar când se cumpără o afacere deja existentă. În plus, este important să rețineți că există riscul de eșec la achiziționarea oricărei afaceri.

Există de obicei trei tipuri de franciză:

1) producția, care prevede furnizarea de către francizor a elementelor sau componentelor de bază pentru fabricarea produselor, care este apoi vândută sub marca (marcă comercială) a societății-mamă a francizorului;

2) tranzacționarea, care este organizarea cazului, în care francizatul cumpără de la o firmă bine-cunoscută dreptul de a-și vinde mărfurile cu marca comercială;

3) licențiat, care este cel mai comun tip de franciză. Esența este că francizorul este interesat de promovarea licență de problemele sale de marcă franchayziatu pentru deschiderea de magazine, chioșcuri sau grupuri întregi de magazine de vânzare către cumpărătorii de bunuri și servicii sub numele francizorului.

Compania-francizor, de obicei, să încheie un acord de licență de acest tip cu firme mici, care formează întregul întreprinderile de rețea la domiciliu și în străinătate, care funcționează sub marca și stilul corporativ al companiei-mamă. Un exemplu de astfel de acorduri este un număr de restaurante McDonald's fast-food și o serie de magazine de cosmetice "Body Shop". Datorită politicii competente de acordare a licențelor, „Body Shop“, creată în 1976 în Brighton (Marea Britanie), la începutul anilor 90 a evoluat într-un grup international cu 46,2 milioane de lire in cifra de afaceri de lire sterline, care are un număr de magazine din Marea Britanie si peste 250 de magazine în 34 de țări ale lumii, inclusiv în Rusia.

Franciza are avantaje și dezavantaje. Avantajele pentru francizor sunt următoarele:

1) franciza permite francizorului să mărească numărul de puncte de vânzare (manufactures) care distribuie (sau furnizează) servicii. Pentru a extinde afacerea, nu necesită capital propriu mare;

2) extinde sursele de venit (profit) în detrimentul eforturilor francizatului;

4) dreptul francizorului de a utiliza marcă în conformitate cu franciza este protejat prin metoda brevetării mărcii comerciale.

Dezavantaje ale francizei pentru un francizor:

1) poate fi dificil pentru un francizor să controleze un francizor, deoarece nu sunt angajații săi angajați și nu îi poate gestiona în mod direct;

2) posibilitatea de a-ți distruge reputația din cauza performanței slabe a francizatului;

3) francizorul nu poate fi sigur că toți francianii îi vor da o relatare reală despre activitățile lor;

4) în caz de contradicții între francizor și francizor, francizorul nu îl poate înlocui cu altul, mai disciplinat.







Avantajele francizei pentru un francizor sunt:

1) să devină un antreprenor independent;

2) desfășoară activități comerciale sub marca recunoscută;

3) să vândă produsul și să furnizeze servicii pe piețe care nu sunt disponibile pentru companie;

4) primesc asistență din partea francizorului pentru îmbunătățirea piețelor de desfacere, instruirea personalului de vânzări pentru muncă;

Dezavantaje pentru francizat:

1) ca orice antreprenor, francizatul este supus riscului;

2) controlul de către francizor poate lăsa franciza oportunități de auto-exprimare;

3) pericolul ca francizatul să sufere când se înrăutățește reputația firmei de francizor;

4) costuri mari pentru serviciile francizorului;

5) pericolul falimentului firmei de francizor etc.

Francizarea este adecvat în special pentru industriile cu un număr mare de servicii pe servicii personale, cum ar fi pischetorgu, hoteluri, servicii auto, întreținere internă și corectivă, etc. Deși franciza este folosită și în alte industrii.

Reglementarea juridică a francizei este determinată în mare măsură de legislația actuală din țară privind licențierea mărcilor comerciale și a denumirilor comerciale, precum și de actele normative privind reglementarea valutară a activităților de comerț exterior.

Un factor important care asigură venituri viitoare pentru ambele părți ale acordului de franciză este dezvoltarea diligentă a termenilor acordului de franciză. Fiecare astfel de tranzacție prevede condiții specifice de bază și rezerve, parțial legate de utilizarea mărcilor, teritoriilor, perioadei de franciză, contractului de închiriere, obligațiilor părților,

La stabilirea conținutului secțiunii privind utilizarea mărcilor comerciale, este necesar să se ia în considerare dacă marca este bine cunoscută pe piața mondială, indiferent dacă va încuraja clienții să opereze întreprinderea de franciză. Este necesar să se acorde atenție obligației francizorului de a proteja marca. În secțiunea de pe teritoriu este necesar să se stabilească dacă francizatul are dreptul exclusiv de a lucra pe teritoriul specificat pentru această franciză.

Acordul trebuie să conțină informații privind nivelul de plată simultană prioritar, care este stabilit de francizor în avans ca taxă pentru achiziționarea francizorului. În plus față de plata cu prioritate, francizorul trebuie să plătească periodic. În pregătirea acordului, francizatul ar trebui să elaboreze o listă de probleme care, în opinia sa, necesită sprijin din partea francizorului pentru desfășurarea cu succes a afacerii. Acordul precizează responsabilitățile francizorului și ale francizatului.

3. Caracteristicile utilizării francizei în activitatea economică externă

Francizarea a devenit internațională în diferite sectoare. Un număr tot mai mare de companii creează companii de franciză din întreaga lume. Piața francizei internaționale a crescut considerabil în ultimii ani. Țările din întreaga lume participă la dezvoltarea industriei lor.

În prezent, franciza globală este o strategie de investiții promițătoare, în special pentru dezvoltarea afacerii cu restaurante. În întreaga lume, deschiderea lanțurilor de restaurante se practică prin sistemul de franciză. Un bun exemplu al unui astfel de sistem este unul dintre cele mai mari lanțuri de restaurante de tip fast food Metrou, care ocupă cele mai înalte poziții pe piața mondială a restaurantelor.

Unele industrii majore - alimente (industria alimentară), electronică, precum și industria de automobile, au demonstrat o creștere rapidă prin franciză. Franciza internațională permite firmelor să intre în țări prin introducerea produsului prin intermediul companiilor de franciză.

Francizarea este strâns legată de proprietate industrială, dreptul exclusiv de reproducere a unor noi soluții tehnologice, care este protejat în drept și din punct de vedere economic și financiar deținător legal marcă comercială, care sunt relevante firme, companii. Ca atare, ei au toate drepturile și beneficiile oferite de această marcă, sunt responsabilitatea juridică și economică corespunzătoare.

Rolul special al francizelor ca o formă de cooperare internațională în legătură cu activitățile CTN: care vin în contact cu companiile naționale care au primit din partea, da-le la condițiile posibile ale mărcii sale, să asigure caracteristicile de înaltă calitate ale produselor, pentru a primi un real avantaj competitiv pe piata din cauza faima, compania francizor, imaginea sa ridicată, care determină preferințele consumatorilor.

Pornirea francizei internaționale poate fi foarte dificilă, ceea ce necesită o cercetare pe termen lung și pe termen lung pe piața internațională. Compania trebuie să se asigure că materiile prime și alte obiecte sunt disponibile în țara în care va funcționa francizatul, precum și să evalueze rentabilitatea francizei.

În diferite țări, există obligații legale privind închirierea de terenuri sau birouri, obținerea permisiunii guvernului de a utiliza mărci comerciale, probleme fiscale, angajarea de manageri sau manageri regionali. Un contract, care conține toate aceste aspecte, precum și alte criterii de gestionare, ar trebui elaborat mai întâi.

Deoarece există o diferență în valută, trebuie să luați în considerare cu atenție problemele monetare, de exemplu, în ceea ce privește taxa pentru o licență de franciză. Unele țări pot avea restricții asupra sumei care poate fi transportată într-o anumită țară într-un anumit moment.

Toate aprobările guvernamentale trebuie luate în considerare în stadiul inițial. Unele țări au nevoie de licențe speciale de la companie atunci când creează o franciză în țară.

Companiile trebuie să dispună de resurse suficiente pentru finanțarea francizei internaționale. Formarea eficientă va asigura succesul francizei și va asigura că nu vor exista cheltuieli neprevăzute. Există o serie de alte aspecte care trebuie luate în considerare înainte de a deschide o franciză în altă țară.

4. Francizarea rețelelor străine în Rusia

acord de franciză străină economică străină

Lucrul sub numele de marcă al unei companii străine cunoscute este una dintre cele mai fiabile modalități de a construi o afacere de succes. Francizorii străini lucrează în Rusia în conformitate cu două scheme. În primul caz, compania mamă este în străinătate, iar reprezentantul său special lucrează în țara noastră. Toate deciziile privind emiterea unei francize sunt luate de un oficiu străin, iar redevențele sunt transferate lunar în contul său curent.

În al doilea caz, o companie străină vinde franciza generală a unei companii locale, rusești. Proprietarul francizei generale primește puteri și responsabilități largi: pune în aplicare o franciză pe teritoriul Rusiei, organizează formarea personalului companiilor partenere, monitorizează activitatea lor și primește drepturi de autor din partea acestora. O parte din plăți, deținătorul francizei generale, de regulă, își păstrează singur, transferuri parțiale în străinătate.

Multe companii străine sunt încă frică să intre pe piața rusă de franciză, deoarece Rusia nu are o legislație care să reglementeze relațiile de franciză. Există doar șeful Codului Civil - "Concesionare comercială". Apropo, definiția acordată concesiunii în cod coincide cu toate caracteristicile francizei: o marcă comună, o tehnologie, o plată pentru folosirea unui nume etc.

Franchising acord (contract de concesiune comercială) - un acord prin care francizorul oferă utilizatorului o taxă pentru dreptul de a utiliza în afaceri drepturilor sale exclusive, cum ar fi numele companiei.

Unii francizori străini cred că Codul civil al Federației Ruse are articole care le încalcă interesele. Este obligat să înregistreze un acord de concesiune comercială cu inspectoratul fiscal. Drept urmare, francizorii străini cred că există un pericol de scurgere a prevederilor confidențiale ale acordului de la registratori către terți. Un acord de franciză poate fi reziliat din orice motiv, este suficient să-i anunțați partenerul despre acest lucru cu șase luni înainte de încetarea relației. Cu toate acestea, ambele părți investesc foarte mulți bani în proiect, iar o ruptură nejustificată a acordurilor poate duce la pierderi mari pentru unul dintre ei. Prin urmare, în practica internațională, un acord de franciză poate fi reziliat unilateral numai dacă unul dintre parteneri nu își îndeplinește obligațiile.

Dezvoltarea unei noi experiențe, achiziționarea de noi idei, metode și tehnologii sunt întotdeauna utile pentru orice tip de activitate. Acesta este motivul pentru afaceri rus este legislația necesară pentru a asigura o protecție juridică și un ghid de acțiune la încheierea contractelor interne și internaționale, care permite utilizarea sistemului de franciză a avut loc pentru a promova mărci comerciale, precum și tehnologia de afaceri în țara noastră și în străinătate.

Odată cu dezvoltarea francizei în Rusia, antreprenoriatul în general și, în special, întreprinderile mici vor primi un puternic impuls pozitiv, care va servi ca bază pentru prosperitatea economiei rusești.

Folosind o franciză în activitatea economică externă poate ajuta la reducerea dezvoltării defragmentarnosti nivelul economiei și schimbările în structura PIB-ului Rusiei, și anume o creștere a ponderii întreprinderilor mici și mijlocii în crearea sa și reducerea ponderii întreprinderilor, materii prime orientate spre export.

1. Activitatea economică externă: cursul de formare - G.Makhovikova. Pavlova E.E.

Găzduit pe Allbest.ru







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: