Deschideți metode și tehnologii de afaceri
- [email protected]
- Kavtreva
Alevtina Borisovna
[email protected] - Tkalich
Ksenia Vladimirovna
[email protected] - +7 (863) 2-699-123
Federația Rusă - +7 (499) 322-37-27
Federația Rusă - +420 723 394 451
Republica Cehă - Skype
TRIZ-ri - Distribuiți acest lucru
Diagnosticarea sistemelor de salarizare
Marfuri pentru animale, Saint-Petersburg
Producția și vânzarea de condimente, condimente, condimente etc.
Servicii în Lituania, Marea Britanie și în alte țări.
Comert cu ridicata al ambalajelor si al produselor alimentare
Rețea de magazine pentru copii în Districtul Federal de Sud și Rusia Centrală
Rețea de tranzacționare, Moscova
Asociația Goznak a Ministerului de Finanțe al Federației Ruse
Liderul pieței imobiliare din Rostov-pe-Don
Comercializarea materialelor și echipamentelor dentare
Distribuitorul Monetăriei de Goznak al Ministerului de Finanțe al RF
Jur. servicii în tranzacțiile cu proprietăți imobiliare din Samara
Portalul orașului Nizhny Tagil
Fabricarea structurilor de aluminiu și clorură de polivinil
Compania de auto-finanțare (sucursale în 85 de orașe din Rusia)
"Grupul de investiții din Kiev"
Furnizarea de miere. organizații cu instrumente, echipamente
PE "Variant", Kiev, Ucraina
Irkutsk, Rusia
Chernogolovka, regiunea Moscovei.
FE Ermolenko DV Maloyaroslavets
Editura, Volzhsky
Diagnosticarea sistemelor de salarizare
expert consultant TRIZ-RI Group
consultant principal al Grupului TRIZ-RI
Diagnosticarea sistemelor de salarizare
Kavtreva A.B. Tkalich K.V. Sychev S.V.
Cum se stabilește un plan de vânzări pentru un agent de vânzări care caută în mod activ noi clienți, când este important nu numai numărul de clienți, ci și "semnificația" lor, care nu este ușor de formalizat? Este clar că un client mare este întotdeauna mai bun, dar care sunt semnele amplorii sale?
Ce ar trebui să fac dacă încurajez agenții care caută noi clienți, dacă mărimea primei tranzacții nu este orientativă? Un client mare poate face cu ușurință o comandă mică.
Ce se întâmplă dacă numărul de clienți găsite pentru cele calculate luni și, în plus, orice client poate face ordine neașteptat de mare (care planul a fost stabilit în mod incorect)? Ie să greșească în stabilirea unui plan de venituri în 2 și chiar 20 (!) ori în această situație este foarte ușor.
Cum să fie, în acele cazuri în care este important ca agentul nu este doar scopul de a obține mai multe venituri de la clienți găsite recent, dar, de asemenea, a încercat să încheie un acord privind condițiile favorabile pentru compania să întârzie plata.
Vom colecta 4 sarcini în 1 (un) salariu.
Kavtreva A.B. Sychev S.V.
Lipsă de 1 (din 9).
Eșecul faptului că suma tranzacției și laboriositatea lucrării nu sunt legate. Prin urmare,
1.1. O comandă de tip "one-time" (uneori neașteptată) mare nu implică muncă suplimentară, ci crește salariile și, prin urmare, îi relaxează pe angajați.
Și invers. În cazul în care activitatea principală pe serviciul de mult-așteptata Client tocmai a început, și sunt de așteptat noi completări, personal interesele „legitime“: de ce în mare diligență și efort decât în trecut luna „profitabile“, salariul lor, „cade“.
1.2. Angajații produse accidental dezgustul pentru bunuri și servicii ieftine, dorința de a evita lucrul cu ei și atitudinea potrivită pentru clienții care le cumpără. Deci, în alte magazine, în standul cu rasnite de ceai / cafea (condiționat) Vanzatorul nu se poate aștepta (în contrast, de exemplu, stand cu plat).
Drept rezultat, premiul este "opac". Legătura dintre plăți și rezultatele muncii se pierde.
Astăzi există aproximativ 50 000 de specialități. Pe lângă faptul că sunt prea multe dintre ele, aceleași specialități au deseori sarcini diferite. Spuneți, cu același nume, șoferul care conduce directorul întreprinderii, șoferul care efectuează cursele și "șoferul de camion" trebuie să aibă în mod clar un sistem de motivare diferit.
Dar după sute de consultări a devenit evident că majoritatea sarcinilor sunt repetate cronic.
Cu privire la diagnosticarea eficacității motivării personalului
Acest serviciu este pentru dvs.: dacă doriți să îmbunătățiți eficiența personalului și aveți deja un sistem de salarizare în cadrul întreprinderii. și trebuie să obțineți evaluarea expertului, care se numește "competență de testare", evitând erorile tipice de motivare.
Pasul 1.
Completați chestionarul.
Pasul 2.
Obțineți un "diagnostic" și (dacă este necesar) însoțit de consiliere de management în cadrul consultării Skype și / sau, eventual, în scris, prin e-mail. forme - pentru a îmbunătăți eficiența personalului.
Ca parte a "diagnosticului salarial", de regulă, se rezolvă următoarele sarcini:
- Refuzul de a beneficia de scheme stimulative perverse pentru personal
- Evitarea evaluării subiective a muncii angajaților
- O analiză a limitărilor aplicabilității unui criteriu
- Contabilitate în sistemul de motivație multi-factor de sarcini atribuite angajatului
- Verificarea "sensibilității" criteriilor pentru angajat
- Variante de pedepse "obligatorii" în ceea ce privește termenii și calitatea muncii la salarii
- Alegerea rezultatelor din care ar trebui să plătiți - personal sau brigadă. Poate rezultatul general al departamentului sau al companiei?
- Deciziile cu privire la modul de a motiva angajații să lucreze efectiv la o distanță "lungă"
- Introducerea valorilor limită necesare, de exemplu, că un criteriu nu este depășit de un alt criteriu ("eficiența personalului" imaginar)
- Recomandări privind modalitățile optime de implementare a indicatorilor (din planul dvs. de plată)
- Răspunsul la întrebarea - Cum se poate realiza din inițiativa subordonaților, activitatea, astfel încât să nu trebuie să vă reamintesc și să repetați de fiecare dată?
- Contabilitate în sistemul de plată pentru intensitatea forței de muncă a muncii efectuate de angajați
- Eliminarea erorilor tipice și a încălcărilor angajatului
- Explicarea a ceea ce nu a fost încă înregistrat / pierdut în sistemul de plăți
- și, desigur, răspunsurile la întrebările clarificatoare din diagnosticare
Rețineți că diagnosticul NU furnizează:
- recomandări scrise obligatorii;
- dezvoltarea unui sistem de plăți inteligent (corect).
Dacă compania dvs. nu dispune de un sistem formal de stimulare, puteți să-i ordonați dezvoltarea la cheie.
Contactați specialistul nostru și specificați condițiile de lucru cu noi.
Articole similare
-
Ajutor! Cum să concediezi un manager de resurse umane care riscă viața tuturor
-
Prezentarea diagnosticului eficienței procesului educațional în cadrul deputatului școlar
-
Influența sindicatelor asupra eficienței și productivității muncii
Trimiteți-le prietenilor: