De ce nu participăm la licitații

În acest articol publicăm opinia noastră privind participarea la diferite licitații, selecții competitive.

Din când în când, suntem invitați să participăm la licitații pentru a determina furnizorii de mesaje SMS. Uneori aceste oferte par foarte atractive, câteodată nu. Un număr de oferte promite, de obicei, cantități bune garantate de corespondență, venituri și un nume de client bine-cunoscut. De ce nu încercați norocul?







Ne-am gandit in acelasi mod, de aceea a reactionat in mod activ la ofertele de participare la concursuri. Timpul a trecut, și nu am câștigat niciodată. Desigur, acest lucru se poate întâmpla din mai multe motive: propunerea noastră a fost mai rău, nu am luat în considerare ceva, clientul nu le-a plăcut ceva sau sa uitat la "participanții" lor.

De-a lungul timpului, am început să participăm la competiții tot mai puțin până când au încetat cu totul. Acum refuzăm în mod inevitabil orice ofertă de participare la licitații.

Motivele sunt următoarele:

  1. Licitația implică existența unei proceduri rigide de selectare a unui furnizor, care, cu toate acestea, poate fi schimbată cu ușurință și rămâne excesiv de severă. Am întâlnit amândouă, împreună cu cealaltă.
  2. Oferta nu înseamnă că societatea va alege furnizorul financiar cel mai profitabil din punct de vedere financiar. Avem experiență atunci când am selectat o propunere care a fost în mod substanțial mai rea decât cea formulată de noi.
  3. Documentația de ofertă foarte des nu ține cont de realitățile pieței și nu permite modificarea acesteia.
  4. Oferta implică uneori încercări destul de cinice de a reduce prețul de ofertă. Am participat la un concurs, în cadrul căruia organizatorul a trimis tuturor participanților un tabel cu toate ofertele participanților și a lansat imediat o nouă rundă de colectare de aplicații, luând în considerare informații trimise "în mod aleator".
  5. Documentația de licitație necesită aproape întotdeauna furnizarea de informații care constituie un secret comercial al companiei, cum ar fi: venituri pentru perioadă, numărul de angajați, o listă de clienți cu contacte, spații de birouri (da-da), raportarea fiscală certificată etc. De asemenea, ne-am ciocnit cu faptul că organizatorul licitației a solicitat să ofere contracte operatorilor de telecomunicații cu condiții financiare prescrise :) Nu am mers niciodată, nu mergem și nu vom merge.
  6. Atunci când organizează o licitație, organizatorii nu dispun de o curtoazie elementară. Adesea, organizatorul uită nu numai să notifice rezultatele licitației, dar nici măcar nu confirmă primirea cererii.
  7. Participarea la licitații necesită timp și resurse considerabile (pregătirea unei cereri de participare la formularul solicitat, înregistrarea pe site-urile de licitație, garanții financiare care depășesc profitul potențial).
  8. În cele din urmă, nu avem o înțelegere clară că oferta este întotdeauna efectuată în mod cinstit și transparent. Uneori se pare că suntem invitați la mulțime, astfel încât victoria partidului "lor" să pară mai naturală.






Cu alte cuvinte, în prezent, preferăm să ignorăm ofertele, direcționând toată atenția noastră spre munca comercială obișnuită pentru a găsi clienți. Desigur, nu suntem în nici un fel opuși concurenței sau comparându-ne oferta cu ofertele concurenților, dar în comunicarea cu clienții preferăm să avem feedback mai degrabă decât comunicări unilaterale prezentate sub forma unui set de reguli de licitație.

Mesajele de testare sunt gratuite







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: