Supermarketurile și magazinele cu lanțuri au învățat cu adevărat să controleze mințile consumatorilor. Cum?
1. Vă forțează să asociați culoarea roșie cu reduceri.
Cu toate acestea, merită să fiți atenți - nu întotdeauna astfel de etichete de preț pentru culori înseamnă achiziții mai profitabile: prețul poate fi redus ușor sau chiar uneori deloc, pentru a rămâne neschimbat. În același timp, consumatorul este în continuare dispus să cumpere bunuri cu astfel de etichete de preț din cauza asocierii deja stabilite.
2. Ei fac cărucioarele prea mari.
Cărțile de cumpărături au fost inventate în 1938. În același timp, suprafața unui cărucior obișnuit sa dublat în ultimii 40 de ani. Și aproape întotdeauna sunt mult mai mult decât "coșul de consum" al familiei medii. Dacă conducem o căruță jumătate goală, apoi pur și simplu la nivelul subconștientului, avem dorința să o umplem. În cele din urmă, cumpărați mai multă mâncare decât aveți nevoie. Deci, dacă nu doriți să vă opriți de magazin de mult timp, este mai bine să luați coșul. Astfel, veți ucide două păsări cu o singură piatră: veți economisi bani și o geantă de cumpărături va fi mai ușoară.
3. Fructe și legume sunt de obicei la intrarea în magazin.
Cercetătorii au testat voința cumpărătorilor. Sa dovedit că este suficient pentru a da o persoană posibilitatea de a face mai întâi ceea ce, în opinia sa, „bun“, care apoi a început să meargă în mod activ dincolo de propriile limite. Acesta este motivul pentru proprietarii de supermarketuri sunt stabilite fructe și legume utile chiar la intrare: mai mulți bani cumpărătorul va cheltui pe produsele alimentare sănătoase, cu atât mai mult a cumparat produse nocive, cum ar fi berea și chips-uri.
4. Ascund produsele lactate în spatele magazinului.
Profesioniștii din vânzări folosesc o mulțime de tehnici pentru a ne face să cumpărăm mai mult. Ani de cercetare au dezvoltat o mulțime de trucuri care sunt folosite pretutindeni și nici măcar nu știm despre asta. Pentru a ilustra mai clar, să ne gândim, de ce laptele - produsul care este cel mai solicitat, se află mereu la capătul supermarketului? Și nu este că acolo sunt frigiderele, dar că vor să mergeți mai întâi de celelalte produse în căutarea laptelui.
5. Ele creează iluzia că fructele și legumele lor sunt proaspete.
În majoritatea supermarketurilor, legumele și fructele din departamentul de legume sunt spălate și lustruite până la strălucire. În plus, ele sunt adesea stropite cu apă, în ciuda faptului că acestea vor putrezi mai repede. De ce? Da, pentru că oamenii iubesc totul proaspăt și în creier este asociat cu o suprafață lucioasă și umedă. În plus, supermarketurile folosesc în mod specific anumite substanțe pentru a menține un aspect apetisant și culoarea fructelor și legumelor proaspete. De fapt, fructele și legumele "proaspete" pe care le cumpărați în supermarket ar putea fi cu o lună înainte de a fi depozitate în depozit, după care acestea vor pune încă câteva zile în frigider înainte de a fi mâncate.
7. Incearca sa te atraga cu flori.
Odată ce mergeți la supermarket, simțurile vă încânta mirosul de flori și fructe colorate din departamentul de legume. Acest lucru provoacă în mod automat eliberarea hormonului de plăcere "dopamină", și sunteți într-o anticipare plăcută a cumpărăturilor. De aici până la cumpărare nu este nici măcar un pas, ci o jumătate de pas. Consiliul. Sniff și bucurați-vă, dar amintiți-vă ce aveți cu adevărat nevoie pentru a cumpăra. Scoateți lista de cumpărături și citiți-o din nou.
8. Te fac să te simți foame.
În multe supermarketuri, produsele de cofetărie se află la intrare. Mirosul proaspătului de coacere activează glandele salivare și doriți să cumpărați imediat acest delicios. În plus, unele supermarkete stabilesc contoare mici, oferind consumatorilor posibilitatea de a gusta un anumit produs. Este întotdeauna surprinzător faptul că numărul de oameni care cumpără bunuri numai pentru că se simt obligați sau foame. Amintiți-vă că nu datorați nimic nimănui și, pentru a evita achizițiile "foame", este mai bine să aveți o gustare înainte de a merge la magazin.
9. Te fac să te plimbi peste tot.
Aceste produse esențiale, cum ar fi pâinea, laptele și ouăle sunt împrăștiate în întreaga magazin, astfel încât să plimbat în jurul valorii de un pic mai mult pe drum a face o achiziție pripită spontană. Sunteți sigur că vă alegeți ruta în supermarket. De fapt, specialiștii din domeniul lor au gândit în mod special totul, astfel încât pe drumul spre obiectivul prețuit ați întâlnit mai multe ispite. Prin urmare, raftul cu produse lactate nu este plasat la intrare, altfel ai putea manipula prea repede și se lasă fără a două duzini de detalii relevante.
10. Te fac să crezi că mergi repede, când de fapt nu este.
Ei au răspândit podeaua cu plăci mici în departamentele mai scumpe, astfel încât camionul tău să tragă mai tare. Așa că credeți că mergeți mai repede, deci încetiniți subconștient și petreceți mai mult timp în departamentul scump.
11. Ei au dezvoltat formula "stânga-dreapta".
Deoarece majoritatea supermarketurilor funcționează - așa-numita lege a mâinii drepte, când traficul de vizitatori este organizat în sens contrar acelor de ceasornic. În acest caz, cumpărătorul, care se deplasează prin magazin, mereu se întoarce spre stânga, iar ochii îi cad adesea pe mijlocul peretelui drept. În acest loc se află așa-numitele rafturi aurii, iar pe ele - fie cele mai scumpe mărfuri sau produse cu termen de valabilitate expirat.
12. Ne confundă cu prețuri dificile.
Știm cu toții acest truc vechi: 0.99 pare întotdeauna mult mai puțin decât 1.0. Subconștient, un bănuț crește într-o salvare uriașă, iar mâna atinge "doritorul" dorit. În aceeași direcție, există prețuri vechi, adesea scrise într-un font mai mic, și altele noi. Creierul dvs. procesează aceste informații ca o imagine, și nu ca o sarcină aritmetică. Și în cele din urmă, luați chestia de care nu aveți nevoie să "salvați". Consiliul. Gândiți-vă! Nu fi leneș să deduceți un preț nou de la cel vechi. Uneori rezultatul te va uimi cu nesemnificativitatea ta.
13. Îți folosesc copiii.
Poate că acest lucru este inevitabil. Fiecare părinte va trebui să se supună unui rit de trecere: du-te la magazin cu copilul și să suporte toate capriciile lui, cererile pentru cumpărarea bomboane de ciocolată, noi cereale, bomboane ... și bine, în cazul în care va costa lacrimi doar, dar care nu poate fi exclusă și isteria reală bălăcim pe podea și sărindele sălbatice. Da, nu este ușor pentru copii să meargă mai departe prin ferestrele colorate
14. Îți ascund mărfurile mai ieftine.
Ați observat vreodată că toate bunurile scumpe se găsesc pe raftul mijlociu al tejghelei, doar la înălțimea ochilor tăi? Acest lucru este făcut pentru a vedea pentru prima dată cel mai scump produs. Următorul este calculul psihologiei, deci decizi că bunurile de pe rafturi sunt mai mari sau mai mici, mai puțin calitative (deși, de obicei, nu este așa). Astăzi, însă, acest loc "sub soare" este câștigat de branduri "promovate", deoarece bunurile lor aduc mari profituri.
15. Ei oferă "perechile de bunuri".
Toată lumea iubește un cuplu. Deci, în supermarket. Așa-numitele bunuri de însoțire sunt întotdeauna plasate alături de cele principale. Alături de bere - chips-uri sau pungi de pește uscat, un număr de cookie-uri - sucuri sau băuturi carbogazoase in apropiere de tricouri - legăturile, etc. Totul pentru ca tu să cumperi mai mult.
16. Vinde carne și pește pe pereții albi.
Carnea și peștele sunt adesea vândute pe un fundal alb pentru a arăta proaspete. Și astfel de trucuri vizuale precum rafturile din lemn și iluminatul plăcut fac oamenii să cheltuiască mai mult.
17. Apelează la lăcomia ta.
18. Pictează pereții în culori calde, astfel încât să rămâi mai mult în magazin.
Culorile calde atrag și te fac să contempli. Studiile au arătat că oamenii de foarte mult timp aleg ce fel de suc de fructe să cumpere, astfel încât aceste rânduri sunt vopsite în roșu.
19. Pune muzica astfel încât să cheltuiți mai mult.
Muzica joacă, de asemenea, un rol important în încercarea de a "rotire" în cumpărarea. Data viitoare, când vă aflați în mall, închideți-vă ochii și ascultați. Veți auzi cu siguranță muzica melodioasă, care este, de asemenea, parte a strategiei. Sub această muzică, încetinesc subconstient pasul, oprim pentru mult timp în fața contoarelor și privim bunurile. Supermarketuri răsucească hit-uri de lumina, îmbunătățind starea de spirit, pentru a vă atrage pentru a face „cumpărare impuls“, care nu a fost pe lista ta.
20. Au rafturi cu fiecare lucru mic la casa de bilete, astfel încât să faceți cumpărături spontane.
21. Te vor lega cu o reducere.
Plătiți la checkout, de obicei, veți primi un card de reducere. O mică reducere te va lega de acest supermarket. Un client obișnuit este o mină de aur. La urma urmei, veți lăsa mai mulți bani aici data viitoare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: