Cum ne fac magazinele să cumpărăm mai mult

Puteți împinge achiziția spontană în moduri diferite. Afectează atmosfera magazinului, sistemul de stabilire a mărfurilor și zonarea - astfel de lucruri aparent mici, dintre care puțini oameni cred. Poate că nu are rost să ne gândim mereu la ele, dar amintindu-și că există și în majoritatea cazurilor lucrează, nu va face rău.

1. Vânzările întotdeauna semnalizează

Prima sarcină a magazinului este de a forța cumpărătorul să treacă pragul. Mai bine decât reducerile și vânzările, cu oamenii care ademenesc nu pot face față cu nimic, chiar și vitrinele frumoase. Astăzi acest lucru se aplică nu numai la magazinele reale, pe Internet suntem peste tot și ne străduim să arătăm un banner cu oferte tentante și forță pentru a merge la site-ul magazinului.

2. Cele mai interesante produse sunt întotdeauna pe dreapta

Mergeți la magazinul majoritatea cumpărătorilor, la dreapta. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea oamenilor sunt oameni dreptaci, să ia în considerare și să ia lucrurile pentru ei atât de convenabil. Prin urmare, zona corectă din magazine este un aspect frumos al bunurilor pe care magazinul intenționează să le vândă în primul rând și cât mai costisitoare posibil.

Lucrurile necostisitoare sunt întotdeauna în adâncul magazinului, pentru că este ieftin vândut de la sine, iar achiziționarea de lucruri de bază, de regulă, este discutată în avans, deci nu are rost să le accentuăm.

3. Cele mai dubioase mărfuri - la nivelul ochilor

De exemplu, bijuterii de imitație de calitate scăzută reprezintă o achiziție spontană pentru o rochie nouă, mai degrabă decât scopul original al cumpărăturilor. Sarcina magazinului este de a forța cumpărătorul să vadă mărfurile.

Acest lucru se face simplu - bijuteria este plasată la nivelul ochilor, pentru a nu observa că este imposibil. Unele magazine atarna un colier pe un cuier deasupra unei bluze sau a unei rochii. Alte magazine de pretutindeni atarna sosete luminoase, benzi de par si alte bunuri care sunt ieftine la prima vedere, dar taxa suplimentara pentru ei este pur si simplu imensa.

4. Deschiderile nu sunt ceea ce par

Recent, popularitatea piețelor de desfacere a fost în creștere în Rusia, noi sunt construite și cele vechi se dezvoltă în mod activ. Multe fete cred că aceasta este o mare oportunitate de a economisi bani. Numai produsele în punctele de vânzare sunt adesea create special pentru aceste puncte de vânzare, uneori chiar și în alte fabrici!

Acum, doar o mică parte din haine și accesorii la modă - această îmbrăcăminte cu adevărat redusă din colecțiile anotimpurilor anterioare, restul articolelor fiind cusute special pentru ca fanii să salveze. Astfel de lucruri nu sunt falsuri, dar sunt adesea inferioare în calitate.

5. Zona din apropierea biroului de bilete este cea mai periculoasă

Lângă casa de marcat, mărfurile sunt înregistrate cu marja maximă. Uneori vă întrebați chiar ce poate să cumpere un nebun la un astfel de preț, dar de fiecare dată când stați la coș la casierie sunteți convins - sunt atât de mulți nebuni.

Toate aceste lucruri pot fi cumpărate în alte locuri mult mai ieftine, iar în apropierea casei de marcat este mai bine să recalculați mintal cantitatea de achiziții și să vă gândiți la alte chestiuni.

6. Acțiunile sunt înșelătoare

Mai ales cele în care accentul se pune pe termen scurt. Adesea, astfel de acțiuni pe termen scurt se repetă cu o periodicitate de invidiat. Dacă aveți o memorie bună, vă veți aminti repede.

Acum, astfel de acțiuni se desfășoară în toate magazinele și chiar la vânzătorii individuali pe aliexpress. Cumpărătorii cred că reducerea va fi foarte curând încheiată și posibilitatea de a salva va fi pierdută! Dar în doar 2-3 zile stocul se repetă din nou. Prin urmare, trebuie să ai răbdare, să poți aștepta, să ceri prețuri și să-ți amintești prețurile.

Alte acțiuni de tip - trei perechi de încălțăminte la un preț de două ne obligă să cumpărăm pantofi și alte bunuri pentru utilizare ulterioară. Ca urmare, unele fete au lucruri noi, cumpărate cu câțiva ani în urmă.

În astfel de acțiuni, nu toate bunurile sunt implicate, ci doar cele pentru care există o cerere redusă, deoarece articolele cele mai la modă și populare vor fi cumpărate fără reduceri și oferte tentante.

7. Fontul mic ajută la înșelăciune

Imprimarea fină a fost folosită de mult timp de aproape toate magazinele și alte organizații comerciale. Sunt deosebit de îndrăgostiți de acest truc al băncilor, care acordă împrumuturi proprietarilor gulliți și deraiează un interes imens din partea acestora și diverse amenzi, prescrise cu bună știință de cele mai mici litere.

Magazinele ieftine folosesc de asemenea un font mic, nu scriu niciodată prețurile în format mare, pentru că atunci ele sunt percepute ca fiind mari. În plus, unii preferă să învețe despre valoarea la checkout, considerând că achizițiile lor nu pot fi costisitoare.

8. Mirosul provoacă asociații plăcute

Această metodă, spre deosebire de cele anterioare, nu este atât de comună. Cu toate acestea, multe magazine folosesc arome speciale pentru a evoca emoții pozitive și pentru a inspira cumpărătorii să facă cumpărături.

9. Muzica se relaxează

Majoritatea magazinelor nu au muzică, dar unii folosesc muzică. Se crede că muzica mai calmă, cu cât ritmul mersului este mai lent. Cu cât ritmul de mers pe jos este mai lent, cu atât mai mult timp cumpărătorul cumpără în magazin, ceea ce înseamnă că probabilitatea unei achiziții crește!

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare