Cum să păstrăm echipa

Bună ziua dragi colegi, am lucrat în domeniul imobiliar pentru o lungă perioadă de timp, dar încă nu pot rezolva problema cu cifra de afaceri a personalului. Coloana vertebrală a celor șase lucrători permanenți s-au format ... și asta este! În celelalte trei locuri rămase, lucrătorii au întârziat nu mai mult de 2 luni. Este un păcat pentru timpul petrecut pentru formarea unui specialist, multe alte costuri, munca în aceste domenii este puternic inhibată. Spuneți-mi cum sunt rezolvate aceste probleme?







În detrimentul tinerilor este de acord - ei nu au obligații: doresc să învețe, să colecteze informații și metodologii - și agenții imobiliari negri. Introducerea barei după vârstă la selectare - nu mai mică de 30 de ani. De asemenea, este de dorit să recruteze persoane cu studii superioare
În detrimentul salariului nu este de acord cu Alexander: angajații obișnuiți înșiși refuză salariul, iar oamenii leneși vor sta 2-3 luni pe salariu și dump.

Foarte mult cu tine nu sunt de acord, văd cum acea muncă pentru care 30-40 și cu studii superioare, nu dumalki. nici ingeniozitate. Dar nu toți, există oameni cu adevărat inteligenți

Am încercat pensionari. Foarte rău. Ei nu au timp pentru tempo, ei sunt expuși rapid.
Contribuție aproape nelimitată a lucrătorilor. Lipsa completă a zelului de a munci (comparativ cu tinerii). Pensionarii au realizat deja totul în viață, nu au nevoie de bani, de dragul cărora vor "rupe și arunca", ci un loc cald și cald. În cazul în care ochii unui tânăr ard cu mirosul de bani, un pensionar vede pentru el însuși doar un extra g ... oh.

Cred că nu este posibil să spunem,
într-o situație despre care nu știți nimic.
Dar judecând după fotografie, care arată ca un sistem juridic
în țara noastră, se poate vedea cât de mulți oameni nu merg de acolo de la bine

Doamnelor, să excludem dintr-o expresie de avertizare "agentul negru". agent de brand, indicând setsialista profesionalismul (și acest brand aparține rossiiyskih Guild of Realtors din Rusia), această persoană este instruit. La urma urmei, nu există cantine „bucătari negru“ .Tem mai mult, dacă sunteți de lucru pe piața imobiliară, nu folosesc această expresie, deoarece consecințele pentru consumator să nu mai fie o diferență între un agent imobiliar și un „rietorom negru“.







Totuși, nu poți să faci un salariu normal. Și dacă plătiți puțin, atunci unde este garanția că un agent neexperimentat a stat timp de 3-4 luni și fără a face o singură înțelegere va renunța? Și pot exista 10 și 20 de astfel de.
Dacă încă intri în salariu, atunci cerințele ar trebui să fie sporite la agenți: sosirea - părăsirea muncii la timp, în cazul în care spectacolul, apoi, cui și cât de mult. Rapoarte periodice privind activitatea efectuată. Controlul strict asupra tehnologiei adoptate în activitatea agenției.

Explicăm marea cifră de afaceri în agențiile imobiliare prin motivația slabă a agenților și incapacitatea managerilor de a da această motivație. Cineva va spune că singura motivație este procentul tranzacției. Pot să argumentez, dacă cineva vrea, să se certe. AS-ul principal al Moscovei desfășoară, în principal, cursuri de instruire în probleme juridice și imobiliare. Antrenamentele psihologice sunt limitate doar la problemele de negociere corespunzătoare. De ce nu conduceți formarea în ceea ce privește motivația și entuziasmul rămâne un mister. Liderii pierd agenți buni numai din cauza incapacității lor de a crea o echipă puternică. Cynicismul în multe companii devine norma în muncă, ceea ce creează un efect bumerang. O astfel de companie este în mod constant în febră. Este mai ușor ca managerii să elimine cifra de afaceri pe vârsta agenților decât să înțeleagă motivele pentru această cifră de afaceri. Nu capacitatea conducerii de a crea o echipă puternică și creează această fluiditate. Fluxul în companie, când scheletul rămâne și la care se aderă cu experiență sau fără experiență, dar agenții ambițioși sunt un proces normal de selecție naturală. Un astfel de lider - respect. Fluidul, din care colectivul este febril, este diagnosticul de incompetență profesională. care trebuie să fie setat la manager
Există experiență în desfășurarea de cursuri de instruire privind motivația. Sunteți gata să vă împărtășiți cu el în Moscova și în cele mai apropiate suburbii ..

Mai mult de o companie nu este distrusă de faptul că a plătit o mulțime de vânzători, iar companiile ruinate care au plătit un pic - milioane!
Cred că totul se află în principiile activității Academiei de Științe. Deși pot fi greșit. Dacă doriți, aș vrea să vă împărtășesc experiența personală.
O dată pe an petrec 20 de angajați. Timp de trei luni părăsesc 6. plus - minus 2. Și 10% din angajații cu cele mai mici rate sunt respinși. În total, am 12 agenți permanenți în stat. Pentru mine este mai convenabil, numărul poate fi, în principiu, orice, dar în conformitate cu calculele mele, nu mai mult de 80. Și doi angajați pe salariu: secretar, și dispecer. Și am întotdeauna o coadă de oameni care vor. În plus, în Rostov există mai mult de 400 de AN.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: