Broșura este un instrument de marketing foarte bun, care, dacă este utilizat corect, poate atrage un număr mare de clienți potențiali noi.
Înainte de a crea o broșură. departamentul de marketing ar trebui să răspundă la o serie de întrebări:
Răspunzând la aceste întrebări simple, puteți trece la crearea imediată a unei broșuri de marketing.
Scopul broșurii de vânzare este de a motiva clientul să efectueze anumite acțiuni de care aveți nevoie. Sunați la birou, veniți la magazin, vizitați site-ul web, recomandați produse prietenoase etc. Pentru a consolida proprietățile de marketing ale acestor broșuri, utilizați formula ODC. Mai multe detalii despre aceasta spun într-una din lecțiile de corespondență "Creșterea vânzărilor cu 20% în 30 de zile".
Broșuri de imagini. în opinia mea personală, o "scurgere" goală a banilor companiei. Imaginea afacerii ar trebui să fie creată ca un efect secundar plăcut al funcționării corespunzătoare a sistemului de servicii pentru clienți și al calității produselor sau serviciilor furnizate. Și nu prin distribuirea de broșuri sau broșuri.
Broșurile de informații ajută managerul de vânzări în activitățile sale zilnice. Le recomanda ca informator pentru clientii care au cumparat deja ceva de la tine. În broșurile informative, trebuie să descrieți serviciile și bunurile suplimentare pe care acest client le poate utiliza și, de asemenea, să o aducă la decizia de cumpărare.
Titlu. Veți avea 2-3 secunde pentru a atrage atenția asupra broșurii. Utilizați titlurile despre beneficiile, rezultatul sau valoarea pe care un potențial client le va primi dacă citește tot ceea ce este sugerat în broșură.
Grafica. Utilizați ilustrații, imagini și desene pentru a explica subiectul principal al mesajului dvs. unui potențial client. Asigurați-vă că semnați imaginea cu o scurtă explicație. Nu utilizați soluții sofisticate de culoare și modele complexe. Grafica trebuie să sublinieze frumusețea broșurii și să nu domine propunerea dvs.
Epistola. Scrie clar, în mod specific, de fapt. Evitați termenii tehnici și jargonul profesional. Urmați regulile pentru crearea unei oferte comerciale unice (TSS): de ce ar trebui să cumpărați de la dvs., de ce să credeți de ce ar trebui să cumpărați chiar acum. Nu uitați să indicați toate modalitățile posibile de a vă contacta sau de a vă întâlni.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: