Desigur, odată ce angajați un manager care vinde imediat produsul sau serviciul dvs. cu succes, este puțin probabil să reușească. În primul rând, ar trebui să-i dedați subtilitățile activităților dvs., dacă el a vândut deja ceva, să explice caracteristicile afacerii dvs. cu exemplul muncii sale trecute (arătând ce este comun și care este diferența). Trebuie să încercăm să îmbunătățim nivelul profesional al managerilor noștri, desfășurând în mod regulat conversații cu aceștia, încurajându-i să împărtășească experiențe, să ducă cursuri de formare. Dacă nu aveți suficient timp să vă instruiți personal, trimiteți-le la cursuri colective într-o companie profesională.
Stabilirea unui sistem de plată potrivit pentru angajații cheie ai companiei este una dintre cele mai importante componente ale construirii unei afaceri de succes. Există o contradicție aici. Pe de o parte, ar trebui să încercați să stimulați cât mai mult posibil angajații să lucreze mai eficient, pe de altă parte, dacă angajații sunt plătiți prea mult, acest lucru poate afecta negativ profitul companiei. După cum arată practica, metodele originale de stimulare a angajaților nu conduc la rezultate corecte.
E ciudat? Deloc. Doar în această companie, oamenii primesc un salariu pe baza costului mediu al ordinului (cu cât este mai mare, cu atât este mai mare venitul lunar). Și maestrul inventiv a hotărât să nu-și strică performanța cu patru sute de ruble. Ca urmare, compania a pierdut pur și simplu acești bani. Cantitatea, în general, o mizerie, dar morală a povestii este departe de a fi inofensivă. Motivația schemă, despre care compania este probabil mândră, dă efectiv rău afacerilor: există o "gaură", iar banii se strecoară prin ea. [1]
Planul nerealizabil - poate problema principală a multor scheme motivaționale. Partenerul centrului de consultanta "Step" Julia Kapanchunch si-a adus aminte de o companie de retail, al carui proprietar acum 10 ani a propus un sistem de bonusuri pentru manageri. Dar nimeni nu a primit niciodată aceste bonusuri în 10 ani. "Scopurile stabilite nu au fost cu siguranță fezabile, deoarece proprietarul a crezut că doar un plan supraevaluat provoacă o provocare pentru personal. Managerii de top sunt doar obosiți să se certe cu proprietarul despre acest lucru ", spune Kapanchuk." Ca urmare, bonusurile fantomă și-au pierdut puterea motivantă ". "Deci totul poate fi ucis pe viță", spune Elena Danilova. "Dacă oamenii înțeleg că indicatorul necesar nu a fost atins niciodată, ei nu vor încerca. Orice motivație este stinsă. "
O altă greșeală gravă a sistemului de planificare - companiile de multe ori nu cred că angajații pot încă să îndeplinească un plan supraevaluat, așa că oamenii promite munți de aur. Dar dacă sarcina maximă este realizată magic, există un șoc cu acționarii. De exemplu, acum câțiva ani, o mare companie de holding a convenit cu managerii de top despre un sistem de bonusuri legate de veniturile companiei. Planck părea ireal, dar managerii au încercat, iar piața era în creștere. Atunci când acționarii au văzut un rezultat atât de mare și au realizat ce cantitate imensă ar fi trebuit să plătească angajaților, au fost consumați de lacomie. Ei au decis să-și îndeplinească obligațiile doar parțial, ca urmare, echipa de manageri a rămas în plină forță. [2]
În lucrul cu bucăți simple, există și multe dezavantaje, iar cea mai importantă este că majoritatea oamenilor doresc să aibă un minim mic dar garantat, pe care să îl poți baza întotdeauna. Pentru a dezvolta sistemul de stimulare adecvat pentru angajați, numai timpul și experiența vă vor ajuta să vă potriviți în mod ideal, numai prin încercări și erori veți găsi echilibrul optim între taxele ridicate ale angajaților și profitul ferm crescut. Pentru a începe o afacere, puteți sfătui un sistem combinat de manageri de plăți, adoptat în majoritatea companiilor legate de vânzări. Anume, salariul plus procentul de vânzări. De exemplu, firmele specializate în vânzarea de echipamente informatice utilizează o astfel de schemă: un salariu minim de 4 până la 10 mii de ruble, plus 1 până la 2 procente din totalul vânzărilor de echipamente informatice și produse conexe. Ca urmare, salariul este de numai 25% din câștigurile managerului, ceea ce îl face să lucreze fără să se relaxeze în fiecare lună.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: