Cum să înțelegeți la interviu că o persoană este motivată și va lucra cu entuziasm?
Un manager de vânzări bun nu se află pe drum
Cum să recunoașteți nivelul de motivare pentru un manager de vânzări
Al doilea punct este motivația sa. Se formează prin creșterea lui, formată din munca anterioară, nevoile, obiectivele vieții și așa mai departe. Motivația ar trebui verificată prin întrebări promițătoare. Un exemplu de întrebare proiectivă este ceea ce este o muncă bună pentru dvs. Prin ce răspunde solicitantul dvs. de muncă, puteți stabili modul în care vă va trata munca. De exemplu, dacă el răspunde că unul bun este un loc de muncă care aduce satisfacție, atunci ar trebui să întrebați mai multe despre ce satisfacție este pentru el. Și, în cele mai multe cazuri, ești surprins să găsești că satisfacția pentru el este să stai până la ora 18 și pleacă acasă.
Nu aveți nevoie de un astfel de manager de vânzări, nu este foarte motivat. Dacă o muncă bună pentru el este locul unde vă puteți dovedi, unde puteți obține rezultatul, atunci această persoană se va comporta în același mod. Sau, de exemplu, o astfel de întrebare proiectivă - ce poate face o persoană să renunțe. Ce vă poate spune? De exemplu, banii, atitudinea liderului - aceasta este motivația lui. El va lucra cu un salariu decent, o comisie și dacă îl veți sprijini. Asemenea întrebări proiective pot fi întrebate foarte mult, pentru a genera o hartă a motivaților potențialului dvs. angajat. Și încă un lucru, ceea ce trebuie să acorzi atenție este cunoștințele și abilitățile pe care le are deja reclamantul.
Rezistența la stres a vânzătorului - încrederea în vânzări
de multe ori destul de scump pentru a instrui o persoană fără cunoștințe și abilități de la zero. Prin urmare, sub forma unor studii de caz și caz specific - Vinde-mi stilou, sau tratate obiecția mea este „prea scump“ Prezentați-vă - puteți vedea ce aptitudini sunt la dumneavoastră solicitante potențial. Aș dori să atrag atenția asupra vânzătorilor în următoarele abilități - capacitatea de a lucra cu obiecții, capacitatea de a prezenta, capacitatea de a finaliza tranzacția, capacitatea de a afla nevoile, capacitatea de a organiza o întâlnire privată, și capacitatea de a merge la factorul de decizie.
Dă-i o țeavă, lasă-l să cheme orice companie și să iasă în cap și să încerce să-i ofere o întâlnire, totul va fi clar imediat. Toate complexele, temerile, clemele, incapacitatea - toate se deschid imediat. Nu este nevoie să ghiciți. Uită-te la persoana și se întreabă ce va spune intuiția ta, dar ea tăcută. Ca într-o anecdotă, când un om mergea pe stradă și o voce interioară îi spuse: "Du-te în cazino, îți spun exact." Intră. "Pune-ți triplele tot ceea ce este," - îți spun exact. El a pus totul jos, iar vocea interioară îi spune: "Cum am făcut o greșeală". Deci, nu ascultați propria dvs. intuiție, ci folosiți sistemul și metodologia și veți avea un rezultat bun.
Cu respect frumusețile tale SATUR-D!
și vom putea face cu dvs. primii pași în lucrul în echipă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: