Detalii despre ceea ce este o franciză și cum puteți ajuta franciza să vă deschideți prima afacere. Cât costă și ce va trebui să plătesc francizorului? Analiza detaliată a definiției cu exemple, precum și avantajele și dezavantajele francizei pentru afaceri.
Cu instabilitatea constantă a economiei și a pieței forței de muncă, tot mai mulți oameni se gândesc să își înceapă propria afacere. Și oricine dorește să o facă rapid, cu investiții minime sau fără ele, dar cu garanția unui rezultat bun.
Este posibil? Da, dacă conduci o afacere gata.
Acum există un număr mare de corporații străine și interne care oferă închiriere permanentă de mărci comerciale cu dreptul de a le folosi. Adică, pot cumpăra o afacere gata și pot câștiga. Aceasta se numește franciză.
Ce este o franciză: o analiză detaliată a conceptului cu un exemplu
O franciză este achiziționarea dreptului de a vinde produse sau de a furniza servicii folosind marca comercială a unei alte companii, produsul său, precum și modelul de afaceri al comerciantului, practicile sale de afaceri, tehnologiile și alte aspecte.
Cu titlu simplu, o franciză poate fi caracterizată ca achiziția unei afaceri gata făcute și a sistemului său de referință.
Franciza include trei concepte de bază:
- Franciza este o metodă de a face afaceri utilizând marca, produsele, modelul de afaceri al unei alte companii.
- Un francizor este o corporație care vinde o franciză.
- Francizatul este o companie care a cumpărat o franciză și lucrează la ea.
Când se analizează un astfel de sistem de construire a unei afaceri, se pune întrebarea ce beneficii primește francizorul.
În primul rând, francizorul obține un profit din vânzarea francizei sale, precum și comisionul (procentul de vânzări) și compensația de la francizat.
În al doilea rând, se extinde piața pentru vânzarea produselor sale, promovează brandul, îl face popular, satisface cererea consumatorilor, crește loialitatea clienților și atrage noi francizați.
Francizatul primește de asemenea o afacere pe deplin pregătită, precum și tot sprijinul necesar și asistența acordată de francizor.
Pentru a vă imagina cum arată o franciză, este suficient să vă amintiți faimosul McDonald's.
Primul McDonald din Moscova (și, într-adevăr, în Rusia) a fost deschis nu de SUA, așa cum mulți cred, și oameni de afaceri interne care au cumpărat drepturile de a folosi brandul, marca si produsele. Apoi, restaurantul de fast-food a început imediat să se bucure de popularitate, deoarece marca era deja cunoscută. Asta este, antreprenorii nu trebuie să investească foarte mult în promovarea afacerilor, ca principal instrument pentru a atrage clienții a fost cuvântul de gura.
"Un antreprenor care vinde francize însuși, le vinde pentru că nu dorește să cheltuiască bani și timp pe scalare. A petrecut timp și bani pentru a crea un model de afaceri - durabil, de succes și profitabil. Aici a cheltuit bani, timp și atenție. Deci, el găsește și pe aceia care nu vor să piardă timp pe toate aceste spini de a crea o afacere nouă, răsuciți acest model de afaceri și, de asemenea, nu vor să-și cheltuiască banii.
În cazul în care o persoană cumpără o franciză, sau, mai degrabă, dacă el este capabil să-l cumpere și să lucreze pe el, dacă el cumpără o franciza bun, accelerează în timp. Pentru că el nu este atât de mult umple bulgări lui ca francizor umplute și francizorul devine un factor de multiplicare pentru a extinde - adică, ceea ce ar putea face timp de 10 ani, el a făcut peste 2 ani. Asta e ceea ce înseamnă franchising. "
Mikhail Dashkiev - co-fondator al proiectului "Tineretul pentru Afaceri"
Succesul unei astfel de afaceri este evident. Și dacă acum 20 de ani numai companii mari și organizații își puteau permite o franciză, dar acum este disponibilă pentru antreprenorii obișnuiți sau pentru cei care se gândesc doar la deschiderea unei afaceri.
Prețul unei francize, sau câte procente este pentru un francizor?
Costul francizei va depinde direct de mărimea companiei și de popularitatea acesteia pe piață. Dar practica arată că limita inferioară este prețul de 6.000 de dolari. În unele cazuri, suma poate ajunge până la câteva sute de mii de dolari. Cu toate acestea, aceasta este doar o "taxă de intrare", iar costurile nu se termină acolo.
Francizatul ar trebui să transfere lunar către francizor 5-10% din profitul net.
Atunci când deschideți o afacere de franciză, trebuie luate în considerare și cheltuielile privind salariile personalului și închirierea spațiilor. Prin urmare, în cazul în care se intenționează să se construiască o companie mare sau o rețea de tranzacționare, va fi necesar să se investească în ea nu o mie de dolari. Deși de multe ori francizorul oferă asistență în probleme organizaționale. Dar totul depinde de termenii contractului.
Există și francize care nu necesită bani de la o persoană. De exemplu, un magazin online pentru o franciză. În acest caz, trebuie doar să creați un site pe Internet și să vindeți produsele altor persoane prin intermediul acestuia. Și, de fapt, bunurile de la proprietarul magazinului online nu sunt - sunt la francizor. Cu această schemă de desfășurare a comerțului pe Internet, un antreprenor obține procentajul de vânzări, iar livrarea de bunuri este efectuată de un francizor. Asta înseamnă că capitalul de plecare nu este necesar aici.
"Înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să vă puneți câteva întrebări. Câți ani este? Dacă luați orice astfel de franciza,, timpul de testare puternic - el 10 ani, cel puțin - este clar că există o șansă pe care îl întruchipează, pentru că este testul timpului.
Mai mult, uite, ce întreținere, suport, sprijin este acordat de acel francizor. Asta este, există formare? Tehnologia este suficient de clară?
Este recomandabil, dacă cumpărați o franciză pentru Rusia, atunci uitați-vă, cineva a cumpărat-o sau nu. În țara noastră, atunci a crescut această franciză sau nu a crescut? Asigurați-vă că o verificați. "
Vladimir Dovgan este un antreprenor, fondatorul mărcii comerciale "Dovgan"
Ce clasificare are o franciză
Există două tipuri principale de franciză: franciză de afaceri sau marcă și produs.
Business franciza
Acest tip de franciză implică achiziționarea unei afaceri gata făcute și obținerea unui sprijin constant de la francizor. Produsele sau bunurile de aici respectă pe deplin toate standardele de calitate. Francizorul oferă în permanență asistență francizorilor în desfășurarea afacerilor.
În unele cazuri, atunci când cumperi o franciza de afaceri, francizorul nu are nevoie imediat de plată, și dă o anumită perioadă (de obicei 6 luni), în care trebuie să plătească o anumită sumă și procent din profitul net.
Franciză de marcă și bunuri
Atunci când cumpără acest tip de franciză franciză obține un brand, logo-ul și produsul în sine. Francizorul oferă, de asemenea, ajutorul necesar pentru desfășurarea afacerii, iar francizatul își realizează producția și, în termenii prevăzuți, plătește costul integral al francizei și toate procentele și comisioanele stabilite prin contract.
Fiecare tip de franciză vă permite să deschideți rapid o companie și să începeți să câștigați vânzarea de bunuri sau servicii sub o marcă deja existentă și populară, precum și cu sprijinul francizorului.
Ce taxe pot fi solicitate la deschiderea și desfășurarea unei afaceri de franciză
După cum sa menționat mai devreme, în plus față de cumpărarea unei francize, precum și plățile lunare ale dobânzilor și comisioanelor, francizatul va trebui să cheltuiască pe:
De asemenea, va fi necesar să cheltuiți bani pentru înregistrarea tuturor documentelor necesare și pentru înregistrarea activităților de afaceri.
Franciza pe exemplul diverselor domenii de activitate
Pentru a consolida cunoștințele obținute mai sus, este necesar să se ia în considerare franciza pe exemplul diferitelor sfere de activitate. În special, este necesar să se ia în considerare cele mai populare: comerțul, asigurarea auto și turismul.
Franciza în comerț
Una dintre cele mai populare sfere de activitate este, bineînțeles, comerțul. Și adesea la începutul unei afaceri, este avantajos să semnați un acord cu un francizor sau, odată, cu mai mulți, și să intrați pe piață cu un produs sub o marcă de consum cunoscută.
Avantajul unei francize în acest domeniu este că, chiar și după vânzarea sa, francizorul continuă să-și dezvolte rețeaua de tranzacționare și creează în mod constant noi produse. Acest lucru este foarte benefic pentru începătorii antreprenorilor, deoarece depun eforturi minime pentru a-și dezvolta afacerea și, în același timp, primește asistență din partea francizorului.
Franciza în comerț permite:
Franciza în asigurări auto
Aici sistemul de franciză este foarte interesant și profitabil pentru orice companie de asigurări. Aceasta constă în faptul că asigurătorul nu plătește întreaga sumă a prejudiciului cauzat, iar partea este acoperită de proprietarul vehiculului, a cărui mașină nu a fost gravă în cazul unui accident minor.
La înregistrarea asigurărilor, compania de asigurări oferă clienților o reducere de peste 50%. Cu toate acestea, costul francizei în sine (adică suma care nu este returnată proprietarului mașinii) se calculează pe baza prețului real al vehiculului și a valorii daunelor. Dacă prejudiciul este mai mic decât valoarea francizei, proprietarul mașinii nu primește despăgubiri.
Această metodă de asigurare este o nișă mai degrabă profitabilă pentru companiile de asigurări, deoarece nu își cheltuiesc banii pentru despăgubiri pentru daune minore la mașină. Iar beneficiul proprietarilor de automobile aici este că este posibil să economisiți mult atunci când pregătiți o politică (CASCO), deoarece reducerile pot ajunge până la 60%.
Franciza în turism
Deschiderea unei agenții de turism de la zero este extrem de riscantă. Va dura mult timp pentru a-l promova pe piață, a ocoli concurenții, a deveni un brand recunoscut și a câștiga loialitatea clienților. Și este necesar să se țină seama de caracteristicile sezoniere ale unei astfel de afaceri. Prin urmare, în stadiul inițial este mai avantajos să cumpărați o franciză gata făcută de un operator de turism bine-cunoscut.
În acest caz, franciza oferă o serie de posibilități:
Avantajele și dezavantajele francizei
Acum merită să rezumați toate cele de mai sus și să enumerați toate avantajele și dezavantajele cumpărării unei francize pentru afaceri.
avantaje
deficiențe
- Dezavantaj, fericit adesea, este costul ridicat al francizei, care poate ajunge la peste 100.000 de dolari.
- Limitarea condițiilor de afaceri ale francizorului prevăzute de contractul încheiat.
- Condițiile contractului nu sunt întotdeauna confortabile pentru francizat.
- Cerințele francizorului de a cumpăra numai bunuri sau echipamente specifice pentru desfășurarea afacerilor.
- Dobânzi și comisioane, care sunt transferate în mod regulat în contul francizorului.
- Există întotdeauna posibilitatea ca francizorul să fie distrus sau șeful companiei se va schimba, ceea ce poate duce la închiderea afacerii sau la încheierea unui nou contract, nu cu cele mai bune condiții pentru funcționarea companiei.
"O franciză bună poate costa 50, 100, 200 și chiar 500 de mii de ruble. De asemenea, trebuie să plătiți contribuții lunare, așa-numite, sumă forfetară. Aceasta este o plată lunară către proprietar și proprietarul francizei cumpărate. Aici, totul ar trebui să fie decis de tine, indiferent dacă merită să faci sau nu. "
Andrey Zagaevsky - antrenor de afaceri
Da, franciza are atât pluses cât și minusuri. Cu toate acestea, dacă luăm în considerare situația în care viitorul antreprenor dorește să își înceapă propria afacere, dar nu știe ce să facă, atunci este mai bine să folosiți franciza. Acest lucru va da ocazia să priviți compania dvs. din interior, să obțineți cunoștințe și abilități utile care pot fi implementate în următoarea afacere creată fără o franciză.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: