Afacerea este o activitate independentă pe risc propriu, care ar trebui să aducă profit. Afacerea se desfășoară cu folosirea de bunuri sau imobilizări necorporale. Puteți să vă angajați în comerț, să lucrați sau să furnizați servicii. Activitățile antreprenoriale se pot ocupa atât de persoane juridice, cât și de persoane fizice.
Începeți afacerea dvs., trebuie să înțelegeți că acesta este un pas foarte serios. Mulți oameni iau împrumuturi uriașe de la bănci, și apoi să plătească pentru ei timp de mai mulți ani și este încă bine, în cazul în care o afacere a plecat, și dacă nu? Multe astfel de cazuri, atunci când o persoană intră în faliment și închide o afacere. iar împrumutul trebuie să fie rambursat oricum, așa că abordați într-adevăr evaluarea capacităților. Dacă o persoană decide să se angajeze, atunci trebuie să învețe cele șapte principii de vânzări de aur. În caz contrar, nu va supraviețui în condiții de concurență sporită, scădere înaltă a prețurilor.
Cum de a vinde un produs este mai scump decât un competitor, dacă nu au diferențe practice?
Principiul 1. Locul și calitatea.
Ca de obicei, o persoană cumpără pantofi într-un magazin. Pantofi de calitate ai companiilor europene. Ei au un personal mare - zece puncte - situate în centru. Poate că a meritat găsirea unui alt magazin, cu prețuri mai accesibile. Dar nu o va face.
De ce? Există multe motive.
În primul rând, magazinul este complet mulțumit de el. Mai ales personalul de service. În al doilea rând, magazinul a creat o reparație în garanție a încălțămintei, efectuată de maeștri de înaltă clasă.
Întrebarea. Dacă o persoană își vede pantofii pentru cinci sute de dolari, va arăta, la fel în alte magazine, să le cumpere de patru sute de dolari? Nu, nu este. În ciuda diferenței de douăzeci la sută.
Principiul 2. Realizarea cercetării de marketing.
Fără a efectua studii de piață, puteți și sperați pentru vânzări sporite. Bit este necesar să se spune despre tehnologia de L. Ron Hubbard, omul care a scris manualul de marketing, a creat enciclopedia cea mai detaliată a managementului. Organizația fondată de el, operează în peste 170 de țări.
Acțiunea în tehnologia lui Hubbard este necomplicată.
Să presupunem că este necesar să se efectueze un sondaj al clienților prin solicitarea a trei sau patru întrebări. De exemplu: „Ce putem face pentru tine, că produsele noastre ați cumpărat mai scump decât concurenții noștri?“ Sau: „Care sunt extra pe care doriți să primiți de la noi, astfel încât a fost să cumpere produsele noastre?“ Întrebări de acest tip.
Apoi, editați rezultatele, verificând că potențialul este menționat mai des. Un rezultat pozitiv aduce un sondaj de 100 de persoane. De asemenea, clienții săi de lungă durată trebuie să fie intervievați - să-și afirme opinia cu privire la produsul, serviciul sau serviciile cu care sunt mulțumiți. Astfel veți obține o mulțime de date noi.
După aceasta, veți avea o idee proaspătă despre cum să reorganizați afacerea pentru a vă oferi avantaje competitive. Ei bine, dacă se dovedește brusc că nu există nimic pe care clienții doresc, poți să te bucuri. Aveți o mare oportunitate de creștere!
Principiul 3. Factorul uman.
Vânzătorul trebuie să prezinte produsul ca el însuși. Nu pur și simplu vorbiți despre produs uscat, ci vă spun cum - de parcă ar cumpăra el însuși. Vânzătorul ar trebui să fie un expert nu numai în domeniul economiei, ci și să cunoască psihologia oamenilor. Doar bunii psihologi pot vinde bunuri bine. Și rețineți că clientul are întotdeauna dreptate!
Principiul 4. Promoții și reduceri.
O altă tehnică eficientă este o ofertă limitată. Tot farmecul său este că acesta obligă clientul să acționeze aici și acum, de fapt, de strângere cu achiziționarea, puteți pur și simplu nu au timp pentru a obține bunuri. Adesea, o persoană cumpără un lucru pe care nu-l are nevoie, despre care nici măcar nu credea.
Nu uitați de stocul foarte comun, care oferă un cadou pentru cumpărare pentru o anumită sumă. Și aici, uitând de tot, oamenii cumpără tot ce primesc, de dragul premiului râvnit.
Principiul 6. Realizarea prezentărilor.
Este necesar să se efectueze prezentări de produse care ar interesa clienții. Conform statisticilor, realizarea de prezentări crește vânzările cu 10%.
Principiul 7. Nu reduceți prețurile.
Dacă doriți să fiți în profit, nu la o pierdere. Încercați să nu reduceți prețurile mărfurilor. Reducerea prețurilor este un pas înapoi. Și în comerț trebuie să mergem doar înainte. Mulți vor spune, dar cât de repede să-și vândă bunurile, dacă nu pentru a reduce prețurile. Pentru a vinde, utilizați primele șase principii.
În cazul în care persoana care este angajată în comerț, va adera la aceste principii de bază de aur de vânzare. Nu va pierde niciodată.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: