Plan de afaceri pentru un club de bowling 1

Astăzi, în Rusia, piața de bowling este în continuă creștere, ceea ce atrage atât producătorii, cât și operatorii. Dar unul din obstacolele majore în dezvoltarea industriei de bowling din țara noastră în ultimii zece ani a fost lipsa reală a posibilității de obținere a unui împrumut pentru construcții. În momentul de față s-au produs schimbări pozitive și, în plus, pentru a deveni proprietar al clubului, nu este necesar să îl creați din nou: puteți găsi obiectul potrivit pe piața afacerilor gata.







Trebuie reamintit faptul că pentru un investitor prioritatea este suma pe care o aduce clubul în momentul cumpărării și nu rezultatele pe care instituția le poate arăta în viitor. Cu toate acestea, cererea pe această piață este mult mai mare decât oferta, iar acest lucru duce adesea la faptul că chiar și pierderile la momentul vânzării instituției "merg" la un preț foarte bun.

Mai aproape de client

... și mai departe de concurenți

În procesul de cunoaștere a obiectului, este necesar să se analizeze mediul concurențial în zona locației clubului de bowling. Dar chiar dacă în apropiere nu există concurenți, este important să ne amintim că pot apărea: atât directe (centre noi de bowling), cât și indirecte (alte locuri populare de agrement).
Factorul descurajator pentru apariția noilor concurenți este pragul ridicat de participare, și anume necesitatea unor cheltuieli de capital semnificative pentru deschiderea bowling-ului. Cu toate acestea, costurile de operare scăzute, în special echipamentele noi și rapida returnare cu managementul competent al clubului, fac această sferă de divertisment extrem de atractivă.
Dacă există deja concurenți pe piață, trebuie să analizați aspectele slabe și puternice ale acestora, volumul pieței și să elaborați un plan de afaceri, precum și un plan de marketing pentru acțiunile dvs. după achiziționarea instituției. Faptul că centrele de bowling sunt diferite în multe feluri, uneori într-o asemenea măsură încât produsul lor devine unic - un set de servicii oferite, fiecare club are propriul său stil și atmosferă. De aceea este foarte important să determinați ce va fi instituția dvs. diferită de ceilalți și de ce va atrage clienții.

Principalele puncte de afaceri

Numărul de piste determină posibilitatea de a organiza turnee serioase; întreținerea pistelor 2-4-6 necesită aproximativ același număr de personal; Sistemele speciale de control pentru un centru de bowling sunt de obicei instalate în cluburi cu mai mult de șase benzi, o pereche de piste sunt mai ieftine, deoarece multe piese de echipament servesc două piese în același timp. Pentru a justifica costurile și a face un profit, bowlingul trebuie să aibă cel puțin zece piste. Cu cât numărul de piste este mai mare, cu atât costul unitar este mai mic pentru fiecare.
Încărcarea melodiilor (linia) - unul dintre cei mai importanți indicatori ai profitabilității centrului de bowling. Este definit ca numărul mediu de ore de încărcare a unei piste pe zi, deoarece situația ideală este atunci când piesele aduc venituri nu numai seara, ci și în timpul zilei. Când planificați o afacere pentru a cumpăra un centru de bowling, este important să studiați linia acestui club și alte instituții similare din oraș.
Suprafața minimă a clădirii ar trebui să corespundă formulei: 50 mp m pe pistă pentru echipamente și 50 de metri pătrați. m pentru a oferi divertisment suplimentar (bar, restaurant, biliard, slot machines) pentru jucătorii unei singure piste. Înălțimea camerei trebuie să fie de cel puțin 4 m (pentru confortul jucătorilor).

Acordați atenție serviciilor obligatorii care trebuie organizate în instituție:
rack-ul central al managerului;
un loc pentru dulapuri individuale (dulapuri);
toalete pentru bărbați și femei, garderobă;






un loc pentru desfășurarea unui serviciu de securitate;
mecanica de cameră sau magazinul de reparații;
un depozit mic pentru depozitarea pieselor de schimb și a consumabilelor;
bar (cafenea, gratar, restaurant);
birou sau cameră de manager.

Dacă este posibil, ar trebui organizată munca suplimentară a serviciilor - un pro-shop (un magazin profesionist de vânzare cu amănuntul pentru bowling), un VIP, o cameră pentru copii, o sală de conferințe.

Trebuie amintit faptul că există cluburi de lucru cu succes în care problema economisirii de bani atunci când cumpărați echipamente nu este o prioritate.
Cu o identitate externă funcțională, există diferențe constructive imense între diferite tipuri de mașini de setare a pinilor, căi laminate și subbase, știfturi și software. Înțelegeți totul înainte de a cumpăra, nu după - sarcina principală a unui investitor care vrea nu numai să returneze investiția, ci și să câștige cu succes în această afacere.
Clubul de bowling trebuie să fie dotat cu echipament special, care, la rândul său, este împărțit în capital și non-capital. Trebuie să acordați o atenție deosebită echipamentului de capital, deoarece acestea sunt mecanismele care formează baza afacerii pe care o achiziționați: în primul rând, mașinile de setare a pinilor, piesa, sistemul de returnare a mingii și sistemul de punctaj. Calitatea echipamentului afectează în mod direct volumul investițiilor de capital, prețul de exploatare (uneori), imaginea clubului, precum și durata de viață a echipamentului. Pe măsură ce piața de bowling este foarte capabilă, există și mobilier special conceput, sisteme computerizate de control al centrelor de bowling, elemente de interior pentru aceste unități (covoare și pardoseli, panouri de camuflaj etc.).
Dar detaliul principal al echipamentului - pinspotter - este un mecanism special și destul de complicat pentru colectarea și plasarea pinilor răniți. În proiectarea pinspotter mai mult de trei mii de piese diferite, și, prin urmare, cea mai importantă cerință pentru ea - fiabilitate și durabilitate.
Pentru a acoperi liniile, diferiții producători folosesc acum lemn sau materiale sintetice. Experții cred că sinteticele sunt mai durabile, deși căile de lemn arată mult mai solide și mai scumpe.
Echipamentele non-capital includ echipamente pentru îngrijire (mașini pentru aplicarea uleiului, piese de spălat, mopuri, aspiratoare etc.), precum și echipamentele pe care clienții le cumpără la clubul de bowling pentru ele însele.
Valoarea investiției pentru a crea un club de bowling "de la zero" - de la 500 mii la 3 milioane de dolari. Cumpărarea aceleiași instituții poate face mult mai puțin (400-600 de mii de dolari), iar cu o combinație norocoasă de circumstanțe și de management competent, acești bani pot fi returnați timp de un an și jumătate. Apropo, venituri suplimentare considerabile pentru club aduce un bar, biliard, slot machines, pro-shop. Și dacă activitatea acestor departamente este organizată la nivelul adecvat, rentabilitatea investiției poate fi redusă la un an.
Dezvoltarea infrastructurii ca factor de creștere a valorii unei întreprinderi după cumpărare
Astfel, un club de bowling cu drepturi depline nu este doar câteva piste, un set de bile și papuci, ci și o întreagă infrastructură de recreere, unde clientul poate petrece toată seara.

Costul unui club de bowling depinde în cea mai mare măsură de:
numărul de piste (în centre mari există mai mult de 20, în mijloc - mai mult de 6, în mic - mai puțin de 6);
calitatea echipamentelor (o importanță deosebită este marca echipamentului, adică producătorul acestuia, precum și gradul de uzură);
posibilitatea divertismentului suplimentar (biliard, jocuri de noroc);
disponibilitatea unui bar (restaurant) și a unui magazin pro-shop;
nivel de pregătire generală și cunoștințe speciale de conducere și de personal.

Este foarte important să existe instructori în bowling care să poată arăta cum să țină mingea și, în general, să antreneze vizitatorii la regulile și caracteristicile jocului. Un vizitator, dacă nu obține ceva, nu se va distra, ceea ce înseamnă că data viitoare el nu va veni.

În Rusia, ponderea cea mai mare a vizitatorilor la cluburile de bowling revine acelora care consideră că aceste instituții sunt un fel de divertisment sau recreere de familie. Proporția jucătorilor care consideră bowling în sport nu este mai mare de 10%. În SUA, situația este exact opusă. Majoritatea vizitatorilor la cluburile de bowling sunt cei care s-au alăturat (așa-numitele "ligile"), care concurează între ei aproape pe tot parcursul anului. Ei cumpără un bilet pentru a vizita clubul cu doar câteva luni în avans, ceea ce îi aduce proprietarului un venit garantat. Bineînțeles, vânzarea abonamentelor este mai profitabilă decât vânzarea biletelor unice. Holding turneele locale atrage un flux suplimentar de jucători profesioniști care sunt o audiență obișnuită și loială a clubului de bowling. Pentru a-și crea și dezvolta propria bază de clienți (clienți corporativi, echipe sportive), proprietarul instituției trebuie să dețină cel puțin o dată pe lună câteva turnee, concursuri. Trebuie remarcat faptul că prezența unui număr suficient de vizitatori obișnuiți (imobilizări necorporale) la momentul vânzării instituției poate crește cu cel puțin 25% costul clubului de bowling.

Cu o abordare corectă a organizării afacerilor, rambursarea unor astfel de proiecte de investiții este ridicată, iar interesul consumatorilor pentru bowling crește proporțional cu creșterea numărului de cluburi.

Plan de afaceri pentru un club de bowling, bowling, club, afaceri, plan de afaceri gata, exemplu de plan de afaceri







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: