Ele pot fi exprimate folosind următoarea formulă:
De aici vedem 5 parametri, a căror creștere ar trebui să fie efectuată:
- numărul de vizitatori (dacă este aplicat pentru afacerea de pe Internet, atunci acesta este numărul de vizitatori pe site-ul dvs.)
- conversia vizitatorilor către cumpărători
- prețurile bunurilor și serviciilor
- numărul de achiziții simultan
- numărul de achiziții repetate.
Când vorbim despre afacerea pe Internet, în plus față de cei 5 indicatori clasici, se adaugă un factor, cum ar fi abordarea eșecurilor.
După momentul comenzii până la plata, cu excepția cazului, desigur, acest lucru nu este plățile on-line durează deseori destul de considerabilă, în care clientul poate schimba mintea lui, clientul poate cheltui banii în altă parte, clientul după un formular de cerere pot fi găsite mărfurile în altă parte sunt mai ieftine. Există multe motive pentru care un client își poate schimba mintea și poate refuza.
Luați în considerare cei cinci indicatori principali, în ordinea crescândă a complexității, începând cu cea mai simplă. În primul rând, implementăm ceea ce este cel mai ușor de implementat, ceea ce va da cel mai rapid rezultat. Și în cele din urmă lucrăm deja la cele mai dificile.
Cel mai dificil, cel mai consumatoare de resurse în acest algoritm - o creștere a numărului de vizitatori ai site-ului, pentru că există un preț. Și dacă acum magazinul online vinde prost, atunci cel mai probabil aveți suficiente resurse pentru a cheltui în mod activ bani pentru a atrage clienții pentru a testa noi instrumente și alte lucruri.
Algoritmul pentru examinarea principalelor modalități de creștere a profiturilor:
- Creșterea prețurilor. În general, majorarea prețului nu necesită cheltuieli. Întrebarea principală: "Cum să creșteți astfel încât clienții să nu plece?"
- Măriți valoarea cecului mediu. Ce ar trebui să fac pentru a vinde mai multe la un moment dat?
- Creșterea vânzărilor repetate. Colectarea bazei de date și colaborarea cu aceasta.
- Creșteți conversia. Principalele puncte la care trebuie să acordați atenție. Creșterea conversiei este deja de lucru cu site-ul, aceasta este, de asemenea, o direcție intensă a forței de muncă, în cazul în care aveți nevoie să-și petreacă atât bani cât și timp.
- Creșterea numărului de vizitatori pe site.
- Un al șaselea indicator Internet de Internet este reducerea refuzurilor după cumpărare. Vom discuta în final, deoarece nu este direct legată de vânzări, ci este asociată cu procesul de service pentru clienți.
O activitate consecventă cu privire la acești șase factori majori ai impactului asupra profiturilor vă va permite să creșteți vânzările de pe site-ul dvs. de mai multe ori și să vă măriți semnificativ veniturile.
Și care este opinia dvs. în această privință?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: