Amintiți-vă de câte ori ați plătit prețul produsului sau al serviciului dvs. Pur și simplu pentru că deja ați înțeles perfect că produsul dvs. costă mai mult decât ceea ce îl solicitați acum (+ exemplele de mai mulți vânzători de succes care au făcut ocazional flash-uri în industria dvs.).
Ce sunt chiar vânzătorii cu experiență de frică?
De fiecare dată când vă opriți teama de a pierde clienții. Se pare că ei vor întoarce un deget la templul său și vor merge direct la concurenții dvs., care încă nu au devenit "impudenți" și nu au ridicat prețuri.
Ce pot să spun ... Nu sunteți singuri. Aceasta este ceea ce 99 din 100 de întreprinzători spun că consultanții de afaceri oferă să crească prețurile și să câștige mai mult.
Dar credeți că au răspuns în mod unanim cu întrebarea: "Ați încercat deja atât de mult?". Corect, răspunsul lor: "Nu!"
De asemenea, folosiți una dintre aceste scuze?
În articolul Charge More and Get It, consultantul american privind numirea, comercializarea și copywriting-ul Marcia Yudkin enumeră 5 argumente principale prezentate de antreprenorii care se tem să crească prețul.
Să le enumerăm și să punem imediat contraargumente.
Justificare numărul 1. "Clienții mei nu pot plăti mai mult"
Ai verificat deja asta? Sau vă este frică să o încercați? În orice afacere, există clienți scumpe care pur și simplu nu pot cumpăra organic bunuri ieftine. Sarcina dvs. este să le găsiți și să faceți o propunere adecvată.
Justificare numărul 2. "Eu însumi nu aș plăti mai mult"
Tu și clientul tău sunteți oameni absolut diferiți. Rețineți modul în care efectuați cercetări asupra publicului țintă, determinând dacă va exista o cerere pentru un produs sau serviciu. Nu țineți cont de propriile dvs. preferințe. Deci, în acest caz. Apropo, clienții dvs. se pot considera deja norocoși cu dvs. - oferiți lucruri atât de valoroase și atât de ieftine. Cei care au nevoie cu adevărat produsul dvs. nu vor dispărea oriunde, chiar dacă prețul crește.
Justificare numărul 3 "Ceea ce fac este ușor"
Desigur, este ușor. Pentru tine ... Și pentru client - este dificil. În caz contrar, nu ți-ar fi folosit serviciile, dar a făcut-o și el.
Justificare numărul 4 "Nimeni din această afacere nu a făcut o avere"
Ești serios? Verificați - și veți fi foarte surprins. Oamenii fac avere chiar și pe vânzarea de apă obișnuită. Și unii oameni reușesc să o conducă cu 300 de euro pe sticlă.
Justificare numărul 5 "Încep doar"
Ei bine, de ce începeți de jos? Imaginați-vă că veniți să lucrați într-o organizație serioasă și susțineți că sunteți un specialist excelent și că vi se oferă să vă încercați în poziția de curățător (cu perspective de creștere, bineînțeles). Cu prețurile la fel - de ce începeți cu un ban, dacă înțelegeți foarte bine că, de fapt, produsul / serviciul dvs. costă mult mai mult.
P.S. Și afacerea dvs.? Este posibil să fi vrut mult timp să ridicați prețurile, dar să folosiți în continuare scuzele date în acest articol. Sau ați vândut mult timp și la cele mai avantajoase prețuri pentru dvs.?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: