Complex de promovare

Complex de promovare.

Promovarea este un set de metode și activități menite să stabilească și să mențină anumite relații planificate de organizație cu publicul țintă pentru a forma și stimula cererea și pentru a îmbunătăți imaginea companiei în ochii acestor audiente. Kolobova I.I. Caracteristicile complexului de promovare a întreprinderii cu amănuntul // www.finmarket.ru







Trebuie avut în vedere faptul că impactul adecvat al sistemului de comunicare - schimbarea comportamentului cumpărătorului în favoarea firmei - poate fi realizat numai dacă sunt îndeplinite următoarele condiții:

· Activitățile se desfășoară sistematic, mai degrabă decât de la caz la caz;

· Atunci când se dezvoltă structura complexului de comunicare, se iau în considerare caracteristicile produsului și etapele ciclului său de viață.

Bunurile achiziționate pentru uz personal sau în interiorul familiei, fără a fi ulterior revândute, se numesc bunuri de consum. Bunurile achiziționate de organizații sau persoane fizice în scopul utilizării lor pentru producerea de noi produse, revânzare sau alte sarcini comerciale, se numesc mărfuri de uz industrial.







Diferențele dintre bunurile de consum și bunurile industriale în ceea ce privește utilizarea comunicărilor de marketing sunt prezentate în tabelul nr. 1. Deciziile privind achiziționarea de bunuri industriale sunt de obicei luate de specialiști de conducere ai companiei, acordând o mare atenție prețului. Prin urmare, experții în marketing consideră că astfel de decizii se bazează în principal pe informații factuale despre produs, și nu pe atractivitatea emoțională a propunerii. Astfel, principalele eforturi ale comunicărilor de marketing ar trebui să vizeze următoarele acțiuni (în ordinea importanței lor):

1) vânzări personale;

2) măsuri de promovare a vânzărilor, în special dacă sunt reprezentate de reprezentanții vânzătorului;

Principalul accent al comunicărilor de marketing în promovarea bunurilor de consum și a bunurilor în scopuri industriale

Principalul obiectiv al comunicărilor de marketing







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: