Managerul întreabă:
- Aveți vreo experiență ca vânzător?
Tânărul răspunde cu ușurință:
- Bineînțeles! De unde am venit, am lucrat ca vânzător!
Managerul îi plăcea evident tânărului:
"Începeți să lucrați acum."
Prima zi lucrătoare era foarte tensionată, dar tânărul sa descurcat. La sfârșitul lucrării managerul a venit la el:
- Și câți oameni ați făcut azi?
- Unul.
- O? La noi într-un centru comercial vânzătorii în medie servesc de la 20 la 30 de achiziții pe zi! Da, da! Și cât de mult a plecat clientul la centrul nostru?
- 102.516 de dolari 17 cenți.
- Ce-oh? 102 mii 516 de dolari și 17 cenți! Ce i-ai vândut?
- În primul rând i-am vândut un cârlig de pescuit mic, apoi cel mijlociu și apoi cel mai mare. Apoi i-am vândut cel mai la modă tijă de pescuit. Când a fost ambalat aceste achiziții, l-am întrebat unde urma să pescuiască? El a răspuns că este în Golful Finlandei. I-am spus că nu pot face fără barcă.
Am coborât la departamentul de barcă și l-am sfătuit să cumpere o barcă cu motor cu două motoare. Îi plăcea, dar se îndoia că mașina lui sportivă nu putea să atragă o astfel de barcă. Ne-am dus la departamentul de mașini, am venit aici și i-am sfătuit un jeep PAJERO cu o remorcă. Astăzi, primul meu client a făcut astfel de achiziții. Managerul cu ochi pătrați a urmat povestea noului său agent de vânzări:
- Vrei să spui că acest cumpărător a venit să cumpere un cârlig de pescuit, și în cele din urmă a cumpărat o barcă și un jeep cu o remorcă?
- Nu, nu. A venit să cumpere un pachet de tampoane pentru soția sa. Și i-am spus că din weekend este încă în zbor, e mai bine să mergi la pescuit ...
din ✔ Teritoriul succesului Afaceri, succes, auto-dezvoltare
Trimiteți-le prietenilor: