Unele dintre aceste sfaturi pot fi utile celor care lucrează deja în industria florilor. Istoria cunoaște o mulțime de exemple, chiar dacă o astfel de afacere extrem de profitabilă nu a adus nimic altceva decât eșec și ruinând proprietarilor săi. Motivul, de multe ori, este abordarea greșită și lipsa de dorință de a intra în esența afacerii.
Selectați cumpărătorul dvs.
Destul de ciudat în această etapă, începătorii de afaceri fac greșeli. Mulți oameni cred că este suficient să luați o cameră în orice pasaj, să cumpărați multe tipuri diferite de flori și plante de apartament - și va funcționa. De fapt, trebuie să stabiliți cine vă va cumpăra florile. Vor fi gospodinele care sunt interesate de plante de apartament, indiferent daca sunt clienti corporativi sau oameni obisnuiti care cumpara flori numai in concediu pentru a-si placa prietenii si cei dragi.
Dacă nu urmați acest sfat și prezentați toate tipurile de flori pe tejghea, cel mai probabil concurenții dvs. care înțeleg beneficiile segmentării vor elimina toți cumpărătorii de la dvs. Sunt de acord că este mult mai logic să cumperi un buchet în care să existe o selecție mai mare de buchete. Deci, există mai multe șanse de a alege cel potrivit. Pe de altă parte, prea multă alegere în ordinea haotică a producției va sperie cumpărătorul. Dacă doriți să acoperiți toate segmentele și direcțiile pieței, va fi mai bine să deschideți mai multe puncte. Dar mai mult despre asta mai târziu.
Alege cu grijă un loc
Începând o afacere florală de la zero, este foarte important să alegeți locul potrivit. Condițiile obligatorii sunt zona dens populată, marea majoritate a căreia sunt cumpărătorii țintă și traficul mare. Acest sfat poate părea trivial, dar mulți subestimează pur și simplu valoarea locului potrivit. Întrebați-vă - de ce pe aceleași piețe, uneori, aceleași premise au prețuri foarte diferite, deși sunt la douăzeci de metri distanță. Răspunsul este simplu - unul dintre ele se află direct la intrarea centrală, unde trece curentul principal de persoane, iar al doilea - într-una din rânduri, ceea ce face imediat mai puțin atractivă.
Personal - baza afacerilor
Locul a fost sortat, acum una dintre cele mai importante componente ale succesului este personalul. Personalul bine calificat și calificat nu este mai puțin important decât locul și gama de priză. Afișarea plăcută, manierele bune, starea de spirit veselă - acestea sunt principalele caracteristici ale unui vânzător bun într-un magazin de flori. Și dacă acest vânzător este, de asemenea, un florar calificat - considerați că afacerea dvs. va urca în curând pe deal. Știind la Moscova, trecerea cursurilor de flori costă câteva mii de dolari. Și acest lucru este mai scump decât o diplomă a unei alte universități.
Încă un detaliu - urmăriți disciplina. Că, mai devreme sau mai târziu, vânzătorii dvs. vor începe să fure - aproape inevitabil. Un om de afaceri înțelept va suferi pierderi minore pentru a salva un specialist valoros, dar va asigura că nu depășesc limitele rezonabile.
Plan de afaceri pentru salonul de flori
Pentru claritate, o scurtă plan de afaceri culori de interior vor fi prezentate mai jos. Deci, în primul rând determinat de publicul nostru de bază - chiar dacă acesta va fi oameni de mijloace moderate, care cumpără flori în primul rând să-l felicit pe cineva (un coleg cu o altă realizare, care este familiarizat cu personală de vacanță). În acest caz, gama noastră de produse ar trebui să fie practic tipuri comune de flori - trandafiri, lalele si crizanteme. Este recomandabil să se înceapă cu volume mici de achiziție (de exemplu, pentru a cumpăra flori pentru un total de $ 800). Foarte util este prezența în florar calificat de stat (salariul de 700 de dolari pe lună, rata de vanzatori convenționale mai puțin, dar în ambele cazuri, personalul primește un procent din fondul), care poate face orice buchet la comanda. Personalul de la acest mic magazin poate consta dintr-o singură persoană. Astfel, vom primi clienti fideli, care în zilele de sărbători și alte evenimente vor cumpăra flori doar cu noi.
Locul de amplasare a ieșirii trebuie să îndeplinească următoarele condiții: un număr mare de clădiri de birouri în district, centrul orașului, trafic intens, un trafic plin de viață în zona de ieșire. Închiriați o cameră cu o suprafață similară de 15 mp. va costa aproximativ 1000 de dolari pe lună.
Se pare că am cheltuit aproximativ 8000 de dolari pentru a ne deschide propria afacere. Este dificil să se prevadă cu exactitate când exact aceste costuri vor fi plătite în fiecare caz în parte, deoarece cheltuim lunar costul de producție, chirie și salariu, dar de obicei aceste saloane se plătesc un an și jumătate.
De asemenea, trebuie să vă amintiți și despre faptul că va trebui să vă înregistrați ca un IP, obțineți numărul OKPO. OKVED și să respecte alte formalități - de asemenea, acest lucru trebuie să rezerve un anumit buget.
Producția proprie
După cum știți, în floarea de afaceri sunt adesea probleme cu livrarea, în special înainte de sărbătorile. Cererea de flori crește atât de mult încât furnizorii nu sunt în măsură să răspundă nevoilor tuturor partenerilor de vânzare cu amănuntul în aceeași măsură. De ce să nu deveniți un furnizor pentru dvs.?
Cultivarea florilor într-o seră nu este mai puțin profitabilă decât vânzarea la vânzare cu amănuntul. Iar combinația acestor două afaceri aduce un dublu beneficiu. În primul rând, veți obține flori de vânzare la un cost (și acest lucru este adesea de două sau trei ori mai ieftin decât la un preț cu ridicata). În al doilea rând, pentru dvs., puteți garanta fiabilitatea livrării și cantitatea suficientă de produse în orice perioadă. Desigur, construirea unei serii, stabilirea producției și a altor nuanțe înrudite necesită mult timp și bani.
Este recomandabil să cumpărați terenuri, deoarece, spre deosebire de unele tipuri de echipamente pentru vânzarea de flori, serele sunt complet netransportabile. De asemenea, este important să se asigure producția de transportoare. Ce înseamnă asta? Semințele și recoltarea de flori ar trebui să se facă la intervale de timp în timp, pentru a evita supraproducția în depozit sau viceversa - deficitul său. Este necesar să se ia în considerare costurile de transport și, în general, nevoia de transport. Acest lucru va implica necesitatea de a investi într-un camion special echipat, care va asigura transportul sigur al florilor.
După cum ați văzut, florile în creștere pentru vânzare sunt un proces destul de complicat, ca orice producție, cum ar fi orice afacere în particular. Cu toate acestea, dacă sunteți ferm concentrat asupra rezultatului, nu există nici un motiv să vă opriți. Se știe că, în ciuda numărului de participanți, piața rusă a florilor este încă departe de saturație.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: