un nou tip de magazine de lenjerie. Magazinul combina eleganta europeana cu o atmosfera prietenoasa in care barbatii se simt confortabili.
Proiectul lui Raymond a crescut de mai multe ori, făcând o adevărată revoluție în abordarea vânzărilor lenjeriei de corp din lume. În 1982, Raymond a deschis șase magazine și a lansat un mic program de vânzare a lenjeriei prin cataloage. Cu toate acestea, întâmpinând dificultăți financiare, a vândut Victoria's Secret lui Leslie Wexner, proprietarul lanțului de magazine de îmbrăcăminte pentru femei The Limited, pentru 4 milioane de dolari. A fost Wexner care a făcut ulterior acest brand unul dintre liderii de pe piață.
Wexner a văzut o șansă reală de a face la modă și plăcută pentru ochi,
care, de regulă, este ascunsă sub haine.
El și-a dat seama că orice femeie care a cumpărat și purta "lenjerie de corp" în sufletul ei dorea să poarte ceva exclusiv și frumos.
Primul lucru pe care Wexner la făcut a fost să scape de imaginea "paradisului pentru bărbați" și să parieze pe audiența feminină.
Pentru a consolida percepția mărcii ca pur europene, cataloagele au indicat că sediul principal al companiei este la Londra, deși în fapt era în Ohio.
Lenjeria la modă din Victoria's Secret a fost poziționată ca un lux accesibil. Atmosfera de sexualitate, sofisticare și romantism impresionează femeile
Pentru a construi o marcă cu o scrisoare de capital, Wexner îl angajează pe Finkelman, care deține un MBA de la Harvard, care a lucrat ca consultant timp de 14 ani la McKinsey Companie.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: