Acasă | Despre noi | feedback-ul
Scop: Familiarizarea elevilor cu standardele de merchandising.
Obiective de învățare: Formarea cunoștințelor privind standardele de comercializare, legile și regulile de stabilire a mărfurilor.
Forma de: „Principiile merchandising în farmacie“ profesor Consulting, prezentarea de rezumate, elevii de studiu independent disciplina, joc de afaceri
Standard de merchandising. Standardul este normele și legile stabilite în comerț. Standardul de merchandising este un document corporativ care este dezvoltat și implementat pentru a sprijini sistemul de merchandising din cadrul companiei. Ca orice "reguli ale jocului", Standardul de merchandising este necesar pentru:
· Să dezvolte și să formuleze în mod clar toate cerințele pentru sistemul de merchandising, ținând cont de specificul produsului, de caracteristicile audienței clientului, de capacitățile furnizorilor și de conceptul de magazin sau farmacie;
· Tot personalul companiei a avut aceeași idee despre ceea ce și cum să facă cu organizarea sistemului de merchandising din magazin sau farmacie;
· A fost posibilă evaluarea acțiunilor angajaților în menținerea unui sistem de merchandising într-un magazin sau farmacie;
· Prevenirea transformării teritoriului într-un "câmp de luptă" al diverselor furnizori pentru cel mai bun "loc sub soare".
Amintiți-vă acest lucru este magazin sau farmacie. Furnizorul poate face recomandări pentru calculul bunurilor lor și de a ajuta în proiectarea de puncte de vânzare, dar decizia finală cu privire la proiectarea de puncte de vânzare și gama de produse trebuie să rămână pentru gestionarea farmacie. Orice furnizor va fi fericit să ia cât mai mult spațiu în cameră și întreaga cameră pentru a decora postere lor - asa ca nu lasa procesul urmeze cursul, presupunând că reprezentantul furnizorului și „ne va face o cameră frumoasă.“ Will, desigur. Dar numai în detrimentul altor bunuri din gama dvs. Prin urmare, toate aspectele legate de colaborarea cu furnizorul ar trebui să se reflecte în aceste standarde.
Atunci când dezvoltați standarde de comercializare, formulați răspunsuri la întrebări care vă vor ajuta să dezvoltați propriile reguli de merchandising, luând în considerare cerințele pentru:
· Disponibilitatea mărfurilor în hală. care este inclus în gama de priorități (cel mai bine este să includeți o listă de produse), numărul minim permis de feysing și stoc pentru fiecare articol; orice ambalaj sau prezentare a produsului este cea mai avantajoasă, ce procent de spațiu de raft pentru a da una sau un alt grup de mărfuri, definiția locații specifice (puncte) de vânzări, dimensiunea lor și zona - vitrine, rafturi și rafturi pe care marfa; regula de rotație a mărfurilor pe rafturi, alte reguli de merchandising valabile pentru magazin sau farmacie; în cazul unui deficit de bunuri, modul în care spațiul este umplut.
· Politicile privind furnizorii merchandiserilor: puterile lor, capacitatea de a controla activitatea lor (care este în contact cu ei, ce informații pot sau nu le furnizează, ce acțiuni furnizor de merchandiser are dreptul la farmacie cu produsele lor (pentru a muta în interiorul rafturi sau rafturi, de swap marca sau nu); reglare de frecvență vizite (frecvența verificărilor necesare treceri, reglementări materiale sau echipamente) care introduc, feedback-ul raportează că ei vor să vadă despre Tova lor și (formular de raport), participarea la promoții și farmacie munca de zi cu zi (valabil la data degustare, ordinea de prezență, uniforme, gradul de participare la dezvoltarea acțiunii, cu care să-și coordoneze acțiunile lor); cerințe pentru acord calcule (care sunt necesare pentru a participa la elaborarea de planograme, nivelul la care există o coordonare).
Secțiunile Standardului de Merchandising. Dispozițiile generale sunt regulile generale de merchandising pentru mărfurile comercializate de un magazin sau o farmacie. Aceasta este o informație textuală care poate fi însoțită de diagrame sau desene. Acestea sunt informații de natură generală, explicând adesea acțiunile unei anumite reguli. Cu cât limbajul va fi mai ușor de înțeles și mai plin de viață, cu atât este mai probabil ca angajații să înțeleagă și să-și amintească corect aceste informații.
Un exemplu. Extras din magazinul standard pentru vânzarea parfumurilor și cosmeticelor.
Reguli generale ale calculului:
· Asigurați-vă că să se facă distincția între produsele pentru bărbați și femei (pentru a evita o situație în care oamenii cred că „nu este pentru noi,“ și nu doresc să fie în jurul valorii de femei în selectarea mărfurilor „așa că nu cred că“);
· Se recomandă plasarea mărfurilor în blocul corporativ pe mărfuri conexe (de exemplu, șampoane și balsamuri de aceeași marcă). Astfel, creăm un spot color de o dimensiune mai mare care atrage ochiul clientului și stimulează achiziționarea de bunuri complementare;
· Dacă este necesar să distingeți o marcă comercială, este mai bine să o duplicați (mai degrabă decât să o eliminați de la locul principal de vânzare) pe ecran. Un afișaj atrăgător în culori corporale cu logo-ul stârnește interes și promovează memorarea mărcii;
· Optimizare feysing (câte unități identice de producție este în apropiere) - 2-3 unități, atunci mărfurile sunt vizibile. Lista de prețuri este obligatorie în apropiere;
· Nu este necesar să se plaseze mărfurile care necesită timp pentru a cumpăra (de exemplu, vopseaua de păr) pe calea fluxului de consum. Ca urmare, unii cumpărători sunt supărați pentru că nu pot trece, iar alții nu pot lua o decizie finală de cumpărare;
· Perfect locație - la nivelul ochilor sau la lungimea brațului, în cazul în care un bine-cunoscut și bine comercializate produse de marcă (cu privire la întrebarea: „de ce, pentru că ei sunt deja de vânzare bine“, răspuns: că au fost vândute chiar mai bine și să aducă profituri chiar mai mari) ;
· În partea de jos există un produs ieftin sau de dimensiuni mari și grele. Mai sus puteți plasa un produs scump sau bunuri în pachete cadou.
5. Makashov D. Merchandising - arta de a vinde bunuri. // www.psy-portal.ru.
Controlul asupra problemelor:
4. Definirea noțiunii de "piață risipitoare".
5. Listați principalele caracteristici ale medicamentelor problematice.
6. Consecințele promovării necontrolate a drogurilor pe piață.
4. A da o interpretare a noțiunii de siguranță a medicamentelor.
5. Descrierea medicamentului falsificat.
6. Oferiți o explicație a termenului "relație terapeutică" în lanț: medicul - lucrătorul farmaceutic - pacientul.
4. Care este optimizarea informațiilor despre medicamente pentru populație?
5. Conceptul de îngrijire farmaceutică.
6. Care este baza conceptului de bună practică farmacie (OMS)?
4. Activitatea farmaceutică este ...
5. Ce documente ale Republicii Kazahstan se reflectă în protecția sănătății publice?
6. Structura Ministerului Sănătății.
1. Principiile de bază ale protecției sănătății cetățenilor din Kazahstan.
2. Care sunt funcțiile de control și supraveghere ale Comitetului pentru controlul activităților medicale și farmaceutice?
3. Structura RSE NCEELS MH RK.
1. Publicații de specialitate în domeniul circulației medicamentelor.
2. Caracteristicile pieței farmaceutice din Republica Kazahstan, principalii indicatori.
1. Standardele de merchandising includ ...
2. Care este plasarea avantajoasă a bunurilor în camera de farmacie?
3. Listați zonele pentru plasarea unor puncte de desfacere suplimentare în farmacie.
1. Care este optimizarea informațiilor despre medicamente pentru populație?
2. Ce produse sunt plasate în farmacie în locații suplimentare?
3. Ce interdicții sunt folosite în standardele de merchandising?
1. Ce factori împiedică vizitarea bunurilor în farmacie?
2. Care sunt publicațiile de specialitate în domeniul farmaciei din Republica Kazahstan.
3. În conformitate cu standardele de merchandising - cum afectează muzica zona de vânzări a farmaciei?
1. Scopul principal al merchandising-ului.
2. Cum să setați obiectivele pentru sortimentul și spațiul de depozitare în fiecare canal comercial?
3. Cum să creați un stoc efectiv de produse într-un depozit și vânzări la fața locului?
1. Ce înseamnă "expunerea corectă a bunurilor"?
2. Regula de sortare.
3. Funcțiile farmaciei de comercianți.
1. Regula de rotație pe raft.
2. Tehnologia de merchandising. Factorii care afectează percepția mărfurilor pe raft.
3. În ce scop este efectuat un sondaj expres al clienților la punctele de vânzare cu amănuntul?
1. Regula privind stocul de tranzacționare.
2. Tehnologia de merchandising. Profilat. Gama.
3. Influența unui contingent de cumpărători și înregistrarea unei farmacii pe volumul vânzărilor.
1. Regula de prezență.
2. Legea locației. Tipuri de calcule. Regula de prezentare. Regula "se confruntă cu cumpărătorul." Regula de determinare a locurilor pe rafturi.
3. Care este obiectivul principal al oricărei ieșiri din sfera circulației medicamentelor?
1. Tehnologia de comercializare. Panouri, criterii de selecție pentru sortiment.
3. Obiectivele gestionării stocului de tranzacționare. Cifra de afaceri. Rentabilitatea.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: