Am vorbit deja despre riscurile cumpărătorilor unei afaceri gata - și destul de mult. Pe acest subiect pe site-ul Agenției "PRO Business" există un întreg ciclu de articole.
Dar în afaceri, totul este în pericol. Indiferent dacă achiziționează o afacere, construiește-o de la zero, primește-o ca moștenire, "stoarce-o" cu ajutorul capturii raider ...
Toată riscul este riscant, iar vânzătorul unei afaceri gata de risc, nu?
Astăzi vom discuta despre riscurile specifice care apar pentru un om de afaceri atunci când decide să-și vândă compania.
Dacă vindeți o afacere gata, dar nu vă gândiți la eliminarea riscurilor posibile - jucați ruletă. Și ruleta poate scădea cu zero.
Galape în Europa
Să spun că cumpărătorul riscă mai mult decât vânzătorul - apoi, să calomnieze împotriva adevărului. Pragul superior al daunelor materiale, care pot apărea și care, și cealaltă parte - costul total al afacerii. Prin urmare, aceștia riscă aceeași sumă.
Cu toate acestea, cumpărătorul riscă mult mai diversificat.
Până la urmă, riscurile sunt, în cea mai mare parte, născute din incertitudine, lipsă de informații. Atât cumpărătorul, cât și vânzătorul pot să nu aibă informații semnificative cu privire la cine negociază și cum trebuie încheiată această tranzacție. Cu toate acestea, vânzătorul știe exact ce este necesar cu privire la afacerea lui.
Prin urmare, în acest caz, articolele vor fi mai puțin - în loc de patru se vor potrivi în două.
Principalele riscuri ale vânzătorului de o afacere gata
"Mă rotesc, mă răsucesc, vreau să mă încurc". Să ne uităm la situație și să o facem într-un mod care să nu te deranjeze.
Nici afaceri, nici bani
Cea mai ideologică, nesofisticată, cea mai insolentă, cea mai ofensivă modalitate de a înșela un partener într-o tranzacție. Poate că veți fi surprinși să aflați cât de ușor este să minimalizați acest risc pentru vânzătorul unei afaceri gata - cum ar fi, incidental, pentru cumpărător.
Dar chiar și mai mult, ați fi surprinși să aflați cât de des participanții la tranzacțiile de cumpărare și vânzare de afaceri neglijează protecția de la acesta - și întâlniți acest cârlig.
Desigur, niciun om de afaceri nu intră în această situație de două ori. Din a doua oară, toată lumea începe să utilizeze ajutorul unui broker de afaceri sau, cel puțin, un cont de depozit pentru transferul banilor. Dar aceasta este a doua oară, după ce a pierdut costul total al afacerii la prima tranzacție ...
Orice animal, ars o dată, va fi atent să se apropie de foc data viitoare. Dar o persoană, teoretic, diferă de un animal prin faptul că poate învăța din greșelile altor persoane. Nu trebuie să fie ars singur - e suficient doar să afli că alții au fost arși.
Acum ai informații despre cum să arzi în acest fel - mai mult decât real.
Cum se întâmplă acest lucru?
După cum sa menționat deja, acest risc este un risc oglindit. Deplasați-vă la 180 de grade tot ceea ce este scris în al patrulea articol al ciclului despre riscurile unui cumpărător al unei afaceri gata - și veți obține o descriere exactă a ceea ce se întâmplă în această situație.
Vă conspirați cu cumpărătorul cu privire la preț și faceți mâinile unul cu celălalt. Chiar și de acord asupra unui punct de control - banii sunt transferați după ce contractul de închiriere este redenumit în numele acestuia. Dar aici contractul de închiriere a fost reînnoit și ați auzit ceva de genul "oh, unele întârzieri în transferul bancar - nu vă faceți griji, este deja în desfășurare". Voi continuați să vindeți, dar traducerea nu ajunge. Și acum - afacerea este în mâinile noului proprietar, iar banii până acum și "în curând". Nu vă bateți, renunțați la speranță. Nu vor fi bani.
Chiar dacă nu ieftin pe „acesta este situat un om care este în mod clar demn de încredere“ și „mici dificultăți temporare care apar nu din vina lui“ și se va opri în același moment, atunci când există o întârziere cu banii - chiar și în acest caz, aveți încă s-au făcut hemoroizi.
Pentru că o parte din afacere este transferată, nu? Dacă, ca și în exemplul nostru, ați renegociat contractul de închiriere, va trebui să explicați cumva proprietarului motivul pentru care îl deranjezi în zadar. Și cu un contract renegociat, ceva de făcut.
Dar escrocii sunt minunați să insufle încredere - este treaba lor. Prin urmare, există o mare probabilitate că nu veți trece peste ea, în timp ce există încă o șansă de a salva ceva.
Și ce să faci?
Minimizarea acestui risc formidabil este o chestiune foarte simplă. E ciudat, nu?
Cu toate acestea, nu este atât de ciudat. Moartea de la curent electric este un sfârșit foarte trist. Dar, pentru a minimiza acest risc, este suficient să respectați reguli destul de simple. De exemplu, nu vă puneți degetele în priză și nu atingeți firele care pot fi obturate.
În schimbul de afaceri pentru bani, o terță parte trebuie să participe.
Dacă cumpărați o afacere fără ajutorul unui broker de afaceri, veți avea nevoie de un depozit bancar. În contractul de vânzare-cumpărare a afacerii, vă prescrieți cursul următor al tranzacției.
- Înainte de începerea transferului de afaceri, cumpărătorul depune întreaga valoare a depozitului. Angajații depozitarului vă confirmă acest lucru.
- Puteți primi numai bani din acest depozit în termenul stabilit - și numai atunci când îi furnizați depozitarului o dovadă simplă și concludentă că transferul afacerii. Dacă vindeți o persoană juridică, acesta poate fi un extras din Registrul unic de stat al entităților juridice. Dacă vindeți un complex de proprietate-legal care aparține unui IP - o copie a contractului de leasing reînnoit și un act de acceptare și transfer al valorilor materiale.
- Cumparatorul poate primi banii din depozit inapoi, daca confirmati ca tranzactia a esuat si nu va avea loc - sau dupa o anumita perioada, daca rupeti contactele si dispar intr-o directie necunoscuta.
Prin urmare, știți sigur că există bani - și îi puteți obține cu siguranță prin predarea afacerii.
Care sunt dezavantajele acestei metode?
În primul rând, desigur, este oarecum laborios și necesită elaborarea unui acord. Dar știți: eșecul de a utiliza contractul de vânzare de afaceri este în sine o mare greșeală. Nu "chitanțe"! Și cu atât mai mult, nu există "acorduri orale"! În orice caz.
În al doilea rând, contractul trebuie să fie în măsură să rezolve. Păi, contactează un avocat. Costul total al afacerii (neglijând protecția față de "kidalova", riscați să piardați atât de mult) - și astfel, costul total al afacerilor este mult mai mult decât costul serviciilor juridice.
În al treilea rând, (și, în opinia mea, șef-șef) - această metodă te protejează de un singur risc. Și aș vrea, bineînțeles, să rezolv numărul maxim de probleme cu un număr minim de acțiuni.
Cum de a îmbunătăți această metodă?
Consultați un broker de afaceri calificat Această casetă de înlocuire de depozit, și un contract de vânzare bine scris, precum și posibilitatea efectuării unor teste mai avansate de afaceri terminat, și consiliere cu privire la toate aspectele importante.
Strict vorbind, cu o alegere conștientă și informată între broker și depozitar, opțiunea "depozitar" este aleasă, motivând alegerea prin logică, cum ar fi "Sunt un rebel!".
Dacă sunteți de acord cu un plan de răscumpărare negarantat atunci când vindeți o afacere - riscați mai devreme sau mai târziu să auziți sacramentul "fără bani, ieșiți acolo".
Întrerupere și totul
Afacerea este o achiziție serioasă. Atunci când o persoană are planuri serioase pentru achiziții serioase, el se gândește adesea la plata în rate.
Cumpărarea unei afaceri și plata acesteia din banii pe care îi aduce este o decizie plină de spirit, în care nu există nimic criminal.
Dar există un "dar".
Nu puteți fi niciodată sigur că tranșele sunt într-adevăr un plan benefic pentru ambele, și nu o încercare de a lăsa loc pentru o manevră înșelătoare. Mai mult - chiar dacă cumpărătorul vă cere să primiți tranșe, el este încrezător în onestitatea intențiilor sale la momentul acestei solicitări, acest lucru nu garantează că după ce nu apare o astfel de ispită.
Am fost abordați de către vânzători care au fost de acord să plătească pentru afaceri finalizate în rate. Dumnezeule, cum se întâmplă ...
Afacerea este vândută în tranșe pentru un an, trei luni plățile sunt primite în mod regulat, iar apoi cumpărătorul raportează că nu este mulțumit de calitatea afacerii și, prin urmare, rupe contractul. Pur și prost. Se poate argumenta într-un fel și poate nu se contrazice în nici un fel. Și fă ce vrei cu el.
Strict vorbind, dacă tratatul există, nu este așa de rău. Deoarece este imposibil să se "spargă" pur și simplu, unilateral, cu împlinirea deplină a obligațiilor contrapartidei și a obligațiilor în mod evident neîndeplinite din partea "ruperii" pur și simplu nu poate.
Pentru a face acest lucru, sau acordul reciproc al părților sau decizia instanței, bazată pe logica „a dezvăluit circumstanțele în detectarea în timp util a care contractul a fost pur și simplu nu a încheiat“ și „părțile își îndeplinesc obligațiile în acțiuni aproximativ egale“ sau „partea care a pierdut restrictiv obligațiile sale a fost înșelată în mod intenționat de către partea terță în timpul încheierii contractului. "
Dacă nu există consimțământ reciproc pentru pauză, nu există nicio hotărâre judecătorească, acordul rămâne în vigoare - indiferent de cât de dramatic a fost efectuată o rată amânată de către instalator.
Dar dacă ar exista un contract ...
Unii vânzători reușesc să dea afacerea lor "credibil" cumpărătorului în rate pe o primire neclară. Sau prin acord verbal. Prin aranjament oral, Karl!
Minimizarea riscului
Un contract calitativ pentru cumpărarea și vânzarea unei afaceri, care prevede ordinea și suma tranșelor.
În cazul în care contractul este calitativ, cumpărătorul nu va scăpa de dvs. oriunde. Nu contează cât de mult sa bătut cu tocuri în piept despre "pauza contractului".
Și să acorde o atenție - în contractul de bun ar trebui să fie prevăzute penalități, acumulate în caz de întârzieri nerezonabile și alte probleme cu plățile. Și cumpărătorul trebuie să te înțeleagă. Dacă el creează deja hemoroizi pentru dvs. prin acțiunile sale, atunci va fi parțial justificat să-l compenseze.
Dezavantaje ale acestei metode
Banii lui pentru o astfel de tranșă pe care vânzătorul o primește cu o probabilitate de aproape 100%. Dar cum o face el ...
Îți place să dai în judecată, să colectezi, să aștepți ceva, să-l hărțui pe debitor cu apeluri și cereri?
Dacă sunteți o persoană sănătoasă, atunci nu.
Dacă nu, nu vă place să primiți bani pe această metodă.
O altă metodă este eliminarea completă a riscului
Nu există rate - fără risc. Totul este extrem de simplu.
Dar dacă clientul o cere?
Este simplu: în loc de o metodă discutabilă de cumpărare a unei afaceri în tranșe, puteți face o metodă destul de comună de cumpărare a unei afaceri pe credit.
- veți obține banii dvs. imediat și în totalitate, cu atât mai mult vă, în principiu, nu vă îngrijorează;
- în caz de dificultăți, primirea banilor nu va fi tratată de o persoană sănătoasă care nu dorește să dea în judecată (adică voi), ci specialiști special instruiți și obișnuiți (adică o bancă).
În cazul în care cumpărătorul nu știe unde să se întoarcă, sau nu poate convinge instituția bancară să-i dea un împrumut potențial riscant pentru a cumpăra o afacere - adu-l la noi, vom gestiona.
Și dacă convingeți bancherii să vă dea un împrumut, chiar și experții noștri nu vor putea să - credeți-mă, ceva despre istoria de credit a acestui cumpărător este foarte "greșit" și ar fi o mare greșeală să-i oferiți o afacere în rate.
A continua
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: