Perioada medie de vânzare a locuințelor secundare din Ekaterinburg de la începutul anului a crescut cu mai mult de 25% - de la 4 la 5 luni. Mulți vânzători, preocupați de apartamente "atârna", încep să bănuiască că unul dintre motivele pentru aceasta - lipsa de activitate a agentului de vânzări. În consecință, se pune întrebarea despre capacitatea clientului de a controla activitatea unui agent imobiliar.
sondaj rapidă a participanților la piață imobiliare (vânzători, cumpărători, agenții imobiliari) au arătat că majoritatea persoanelor implicate în acest proces este convins că, în cazul în care clientul a fost o întrebare cu privire la necesitatea de a controla agent de vânzări de acțiuni, atunci agentul este deja viciat. Și, cel mai probabil, nu este necesar pentru a controla agentul și schimba pe de altă parte.
expert al companiei "BK_NEDVIZHIMOST"
Clientul ar trebui să se concentreze nu asupra controlului, ci asupra alegerii agenției imobiliare și a agentului imobiliar. Verificarea calității activității agenției și a specialiștilor acesteia trebuie făcută înainte de încheierea contractului. La urma urmei, este o prostie când o persoană care nu este un specialist în domeniul imobiliar încearcă să controleze acțiunile unui profesionist din această industrie. Cheia succesului este alegerea competentă a agentului.
șef al imobiliare rezidențiale a companiei "BK_NEDVIZHIMOST"
Astăzi este o practică normală, atunci când o persoană alege agenție (sau agent) prin intermediul internetului. Se pare la portaluri sectoriale recenzii Agenții imobiliari, vine pe site-ul Agenției există, de asemenea, un feedback, plus agenți de date, de exemplu, pot fi informații cu privire la numărul de vânzări de obiecte cu care agentul se execută. Vânzătorii de proprietate cele mai avansate vin la site-ul CPF în cazul în care există informații cu privire la cazul în care un agent special, a primit agentul certificat - care este, se poate vedea modul în care experiența specialistului.
Recenzii despre activitatea agenții imobiliari pot fi găsite aici.
Întâlnire personală și șase întrebări la serviciu
Dar procedura de alegere a unui agent trebuie să fie neapărat a doua etapă - o întâlnire personală. Mai mult decât atât, directorul Academiei "Korifei" Olga Shirikalova consideră că este mai bine să se țină astfel de întâlniri "pre-electorale" câteva.
Director al Academiei "Korifei"
O persoană care se apropie serios de vânzarea apartamentului său, solicită 2-3 agenții și se întâlnește cu agenții imobiliari. În timpul conversației cu fiecare, el descrie situația și evaluează soluțiile propuse. Experiența mea personală arată că o astfel de schemă poate fi foarte eficientă. Recent, o femeie a venit la noi, al cărui apartament, agenția mare nu a putut vinde mult timp. În timpul conversației sa dovedit că ea era sigură că apartamentul ei într-o casă de lemn nu poate fi cumpărat într-o ipotecă. Agentul imobiliar, cu care lucra femeia înainte, dintr-un anumit motiv nu a oferit o astfel de opțiune. Și nu sa gândit să mai întrebe pe altcineva.
După cum subliniază expertul în sfera imobiliară Natalia Devkina, întâlnirea personală este necesară pentru încă vânzătorul de locuințe și pentru a fi convins că personal va fi angajat în vânzarea acestuia de către profesionist.
Directorul executiv al OOO "Biroul de Real Estate Zyryanova"
Adesea, un client comite o astfel de greșeală - se întoarce la o agenție de marcă, dar nu acordă atenție faptului că stagiarul său va conduce vânzarea. Prin urmare, în cursul unei conversații cu un agent, trebuie să fim convinși de competența sa suficientă. La minim, întrebați despre vânzări. Un agent imobiliar de nivel bun are, de obicei, o prezentare (de obicei în formă electronică), care enumeră obiectele implementate, fotografii, prețurile de început și sfârșit, termenii de vânzare etc.
Realistii insisi recomanda vanzatorilor apartamentelor sa se pregateasca pentru un interviu cu agentul si sa faca o lista de intrebari. Poate fi ceva de genul asta ...
Tabelul 1. Întrebări adresate agentului înainte de semnarea contractului de furnizare de servicii pentru vânzarea de apartamente
Trimiteți-le prietenilor: