Acesta este proiectul Fundației pentru susținerea magazinelor mici de produse alimentare, producătorilor mici, și anume republicani și urbani. Nu este un secret faptul că avem un program de susținere a producătorilor regionali, care vizează să le ofere locuri de onoare în lanțurile mari. Aceasta, pe de o parte, este bună, deoarece produsele produse în republică sunt mai răspândite, dar, pe de altă parte, este rău, deoarece rețelele sunt impuse de producătorii locali. Rețelele au capacitatea de a strânge foarte strâns la prețuri, de a presa producătorii locali pentru a înlocui aceste locuri sau de a dispune de mecanisme absolut legale și legale, de a nu lăsa pe rafturile lor sau de a limita spațiul de depozitare al producătorilor republicani. În același timp, așa-numitele magazine "de acasă" sunt uitate nemărginit, avem un număr foarte mare de ele. Acum, în baza noastră de date există mai mult de 4 mii de astfel de magazine doar pe teritoriul republicii, aproximativ 800 dintre ele fiind în Ufa.
Care este, în opinia dvs., beneficiul pentru întreprinzătorii de a se alătura brandului unic "Azik-tulek"?
El poate să ne contacteze pentru furnizarea de sfaturi și instrumente de marketing, le vom transmite în continuare. Fondul nu primește compensații de la antreprenori pentru acest lucru. Există, de asemenea, un anumit brand de fag și o configurație internă a lucrurilor de pe raft: cum să decorați rafturile, unde să puneți ceva. Tot ceea ce știința, folosită în marile lanțuri de comerț cu amănuntul, a venit în ajutorul micilor antreprenori. Îi oferim recomandări pentru magazinele lor. Utilizarea sau nu - este dreptul de antreprenor, chiar și la nivelul de intrare în sistem necesită nu numai plata la Fondul pentru utilizarea mărcii sau altceva, dar chiar și unele investiții. Nivelul implicării fiecărui antreprenor este determinat de el însuși.
Ați făcut vreun studiu pentru a dovedi eficacitatea fuziunii cu magazinele mici sub un singur brand? Și ce activități sunt planificate pentru anul viitor în cadrul proiectului "Azik-Tulek"?
Sa născut ideea de a efectua o cercetare de marketing mica, am făcut un caz în care au fost implicați mici producători locali și aproximativ 400 de magazine. A avut loc anul trecut în Ufa. Studiul a constat într-o acțiune de marketing care a integrat magazinele "acasă" într-o rețea. Am condus-o sub marca "Azik-Tulek", iar producătorii au prezentat o anumită activitate, ceea ce a permis mărirea cotei pe raft în aceste 400 de magazine. Și a avut un al doilea efect - atragerea altor persoane care au vizitat magazine și au făcut cumpărături. După cum au arătat rezultatele, gradul de permeabilitate al magazinelor a crescut semnificativ, vânzările au crescut, respectiv, producătorii care participă la stoc au primit, de asemenea, anumite avantaje. După aceasta, am inițiat înregistrarea mărcii comerciale "Azik-tulek". Suntem deținătorii de drepturi. Acum lucrăm la construirea ideologiei acestei rețele umbrelă. Proiectul are o scară mai mare decât Ufa. În primăvară, va avea loc un forum, în cadrul căruia producătorii locali vor aduna, pe de o parte, mici magazine alimentare, pe de altă parte. Pe lângă grupul cu care lucrăm, vom aduna o audiență mai largă și vom oferi mecanisme pentru dezvoltarea ulterioară.
Se pare că beneficiile participării la proiect vor fi primite atât de magazinele mici, cât și de producătorii republicani?
Dacă ne întoarcem la ceea ce am spus în primăvară, atunci prima frică a fost franciza: veți lua marca și veți primi bani de la cei care folosesc numele "Azik-tulek". Acest lucru este înșelător, deoarece deschiderea unei mărci umbrelă este, mai degrabă, un set de recomandări și oportunități care pot fi utilizate. Când există instrumente care vă permit să optimizați procesele și programul țintă, de ce să nu-l folosiți? Vedem un răspuns foarte bun din partea întreprinzătorilor. Principalul motor al proiectului, pe lângă un set de recomandări de marketing, sunt acțiuni de marketing specifice care stimulează anumiți cumpărători. În cadrul proiectului, producătorii cu care aceștia interacționează dau condiții mai bune, prețuri mai bune de cumpărare decât dacă lucrau cu producătorii de pe stradă.
Care este interesul pentru Fondul de dezvoltare urbană în sine de a combina magazinele "la domiciliu", dacă nu există câștig financiar, după cum spuneți?
Proiectul "Azik-Tulek", dezvoltat în prezent de Fondul pentru Dezvoltare Urbană, vizează crearea unor instrumente de marketing pentru interacțiunea dintre producătorii republicani și magazinele "la domiciliu". Acest lucru este pentru magazine absolut gratuit poveste, nimeni nu le va vinde un franciza sau altceva. Noi, ca o organizație non-profit, suntem interesați de dezvoltarea orașului și oferim acel set de instrumente care permite unităților mici să se unească și să devină concurenți în rețelele mari de tranzacționare datorită rețelei lor largi de filiale. Principalul lucru este posibilitatea producătorilor republicani de a ocupa rafturi decente în această rețea uriașă. Sarcina Fundației pentru Dezvoltarea Proiectelor Urbane este dezvoltarea orașului, crearea unor astfel de proiecte, realizarea sarcinilor statutare. "Azik-Tulek" sunt instrumente de marketing care sunt donate participanților pe piață din magazine mici, pentru ca acestea să devină mai puternice, că există mai multe dintre acestea, astfel încât orașul se dezvoltă pentru a sprijini economia orașului. Aceasta este sarcina principală.
Trimiteți-le prietenilor: