Scriptul de vânzări este un script de conversație pre-proiectat cu modulele de vorbire înregistrate.
Fiecare scenariu de vânzări este dezvoltat pentru o anumită sarcină: de vânzare, acces la factorii de decizie, scopul reuniunii, reuniunea de vânzări, revenirea conturilor de primit, revenirea clienților „inactive“, etc.
Scriptul de vânzări ar trebui să fie elaborat ținând cont de psihologia clientului, de specificul produsului / serviciului și de modelele existente de vânzări de succes.
El este un indiciu către vânzător, nu va permite să treacă astfel de pași importanți ca colectarea de informații de contact, identificarea necesităților, închiderea tranzacției și oferă răspunsuri la întrebări tipice și obiecții.
Scenariul de vânzări simplifică foarte mult viața capului unității de vânzare prin reducerea influenței "factorului uman".
Dar cel mai important lucru: utilizarea scriptului de vânzări este unul dintre cele mai puternice instrumente pentru creșterea vânzărilor.
Poți vorbi mult timp, dar
este mai bine să vezi o dată:
Pierdeți bani când angajații dvs. lucrează cu clienții:
- Ignorați inițiativa în conversație
- Transformați vânzarea într-un monolog
- "Informați" clientul, în loc să îl vindeți.
- Nu pot formula această idee clar și distinct
- Luați cuvintele potrivite, pierdeți, nu știți ce să spun.
- "Ei sunt jenat" să pună întrebări și nu știu cum să identifice nevoile clientului.
- Supraîncărcați clientul cu informații, în loc de soluții profitabile
- Nu lucrați cu obiecțiile clientului
- Nu apăsați afacerea.
Nu mai face față pierderilor - opriți-le! Comandați dezvoltarea de scripturi de vânzări.
Opriți aceste pierderi
Comandați un script de vânzări
Completați formularul și vă vom contacta cât mai curând posibil.
Aveți nevoie de scripturi de vânzări? DA, dacă:
Cel puțin o dată la șase luni un nou angajat vine la departamentul de vânzări și trebuie să-i plătești un salariu de câteva luni în timp ce studiază
Vânzările companiei sunt domeniul responsabilității dvs. Sunteți proprietar de firmă, director de vânzări, manager de vânzări
Sunteți nemulțumiți de vânzările curente și credeți că ar trebui să fie mai mult
Aveți peste 500 de potențiali clienți
Aveți 3 sau mai mulți vânzători în departamentul de vânzări
Sunteți deja obosit să explicați managerilor de vânzări ce aveți nevoie pentru a răspunde clientului dacă "nu au nevoie de nimic" sau "nu au bani"
Ați încercat să dezvoltați independent scripturi de vânzări, dar ele nu dau efectul dorit
Crezi că este nerezonabil să angajezi vânzători foarte scumpi, "stele". În același timp, doriți să primiți vânzări de tip "stea"
- Ajutați-vă cu implementarea scenariului de vânzări în lucrare
- Instrucțiuni pentru manager privind implementarea scenariului de vânzări în cadrul lucrării
- Instrucțiuni pentru angajați "Lucrări pe scenariu"
- Pregătirea personală a grupului (dacă personalul se află la Moscova) sau instruirea în grup sub formă de conferințe Skype (dacă angajații sunt în afara Moscovei)
- Mini-instruire cu dezvoltarea situațiilor de lucru (dacă angajații sunt la Moscova) sau Lucrări personale pe Skype (dacă angajații sunt în afara Moscovei)
_32.png "Elaborarea scripturilor de vânzări (dezvoltarea de scripturi de vânzări)")
- Elaborarea unui scenariu individual de vânzări
- Analiza situației actuale
- Elaborarea schemei logice a scriptului (permite optimizarea procesului de vânzare, reducerea inutilă a pașilor și identificarea blocajelor)
- Un script de vânzări profesionist dezvoltat cu specificul afacerii dvs. în minte pentru a vă rezolva sarcina specifică. Scriptul este furnizat într-un format interactiv textual și convenabil.
- Fiecare script oferă module detaliate de procesare a discursului pentru obiecții și răspunsuri la întrebările frecvente
- Suport gratuit după implementarea scenariului
- În termen de 4 săptămâni # 45; suport gratuit
- Audit la distanță și corecția lucrărilor la scenariu
- Consultări pentru șefii departamentelor care implementează scripturi de vânzări.
- Analizați înregistrările apelurilor de la vânzătorii dvs.
- Identificarea și corectarea erorilor
- Dacă este necesar - ajustarea scriptului
- Recomandări pentru eliminarea erorilor în activitatea vânzătorilor
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: