Dacă nu trăiești pe o insulă pustie, într-un fel trebuie să comunice cu oamenii. Uneori compromis, stau pe lui - un lucru comun, dar pentru a se conforma cu această linie, știu când să facă un compromis, fără a automutilare, precum și concesii - cum ar fi moartea.
În principiu, compromisul este considerat o calitate bună, dar lumea afacerilor uneori dictează folosirea în principal a influenței psihologice asupra oamenilor. în orice mod pentru a atinge rezultatul dorit, "du-te peste cap", manipula adversarul și nu concesii.
Noi credem că eticheta de negociere de afaceri trebuie respectate să se comporte într-un mod civilizat, să fie deschis la un dialog constructiv și să cedeze, apoi să câștige.
Există o serie de situații în care nu este acceptabil compromisul:
- Adversarul te apasă în interesul tău, nu face concesii și se comportă agresiv.
- A doua parte vă cere să faceți concesii, în timp ce ea însăși nu acceptă pe o singură iota.
- Concluzia unui compromis pe această temă contravine convingerilor tale morale și principiilor moralei. Puteți fi de acord cu mintea, dar cu o conștiință este imposibil. Mai mult decât atât, acest lucru depășește regulile negocierilor de afaceri.
- Dacă există alte modalități rezonabile de epuizare a conflictului, cu excepția concesiilor și a compromisurilor.
Psihologii și filologii au găsit o linie fină între conceptele de "conformitate" și "compromis". Resist - o trăsătură caracteristică, cu o colorare emoțională a slobului. Compromisul este legat de logică, o abordare rezonabilă pentru rezolvarea problemei.
Utilizați un compromis în cadrul negocierilor - este destul de rușinos, cu atât mai mult că oamenii civilizate au trecut mult timp la tipul „soft“ de negociere, va dura mai puțin timp, să păstreze nervii puternici, vor satisface interesele ambelor părți și să facă relații mai prietenos, fructuoasă și pe termen lung.
După manifestarea dorinței de compromis, în situația actuală, vă promitem un compromis din aceeași parte de mâine. Aceasta este esența relațiilor de piață - tu, cu mine, cu tine.
Utilizarea frecventă a trade-off poate provoca abuz de adversar, care este ușor de dat, astfel de fotografii rapid „stau pe gât și atârnau picioarele.“
Trimiteți-le prietenilor:
Trimiteți-le prietenilor: