Cumpărarea și vânzarea afacerii Cumpărarea unei afaceri pe credit

L. Grigoriev. consultant Grupul de consultanță "Magazin de afaceri gata." Ziarul "Delovaya Moskva",

Continuăm o serie de articole despre proiectul "Store of Ready Business". Astăzi, expertul grupului nostru de consultanță, Leonid Grigoryev, va vorbi despre experiența activității MGB Consulting Group cu organizațiile de credit și despre noi oportunități de deschidere către cumpărători și vânzători ai afacerii de operare.







Subiectul cumpărării unei afaceri pe credit originat în "Shop of Ready Business" (MGB) nu este accidental. Adesea, un antreprenor care dorește să cumpere o nouă afacere profitabilă, cu ajutorul MGB, se bazează pe o anumită sumă din investițiile proprii. MGB va ajuta la alegerea afacerii potrivite, care se va potrivi cumpărătorului în toate privințele: profitabilitate ridicată, drepturi garantate de proprietate și securitate tranzacției.

Cu toate acestea, în timpul tranzacției s-ar putea dovedi că afacerea dorită este potrivită pentru toate articolele, dar este mai scumpă. Ce ar trebui să facă cumpărătorul în acest caz? Întârziați cumpărarea până la momente mai bune sau luați un timp de așteptare pentru a strânge fonduri suplimentare? Ambele pot însemna că tranzacția nu va avea loc niciodată - timpul va fi pierdut iremediabil, prețul afacerii cumpărate va sari sau afacerea va fi cumpărată de un alt antreprenor mai norocos.

Pentru a cumpăra o afacere a avut loc încă în absența fondurilor suficiente, MGB oferă clienților diferite opțiuni pentru schemele de creditare.

Tranzacțiile de împrumut pentru achiziționarea de afaceri reprezintă o formă larg răspândită de finanțare a fuziunilor și achizițiilor în lumea întreprinderilor mari. De regulă, băncile sunt interesate să încheie contracte de împrumut pentru a cumpăra mize în marile companii industriale sau petroliere. Cu toate acestea, băncile sunt foarte precaute cu privire la acordarea de împrumuturi întreprinderilor mici și mijlocii - valoarea acestor garanții și garanții pe care companiile mici le poate oferi nu este întotdeauna clară pentru bancă. Aici cumparatorul are nevoie de ajutor de la MGB. Vă sugerăm să utilizați împrumuturi garantate de afacerea achiziționată.

Împrumut împotriva garanțiilor pentru afacerea achiziționată

Asistența acordată de MGB pentru acordarea de împrumuturi împotriva cauțiunii afacerii achiziționate este următoarea:

- MGB ajută la găsirea unei bănci care este dispusă să împrumute să cumpere o afacere;

- MGB însoțește clientul în timpul negocierilor cu banca. Ultimul punct, adică escorta clientului în bancă, este cel mai important - este necesar să se demonstreze băncii valoarea afacerii, viabilitatea sa, pentru a justifica valoarea garanției sale. Cu toate acestea, există situații în care o întreprindere își pierde o parte din valoarea acesteia atunci când are loc o schimbare de proprietate sau există riscul ca, odată cu plecarea vechiului proprietar, afacerea să se destrame cu totul. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici, unde totul se bazează pe talentul antreprenorial personal al proprietarului sau pe energia unei familii individuale. Riscurile de pierdere a controlabilității companiei atunci când proprietarul modifică bancile bine-cunoscute. Acest lucru poate servi drept motiv pentru refuzul băncii de a lua afacerea achiziționată ca garanție. Dar chiar și în acest caz, situația nu este fără speranță - MGB sugerează utilizarea unui sistem de finanțare în care vânzătorul afacerii oferă o amânare cumpărătorului. Întreaga schemă este pusă în aplicare sub controlul băncii.







Cumpărarea unei afaceri cu o plată amânată

În acest caz, tranzacția de cumpărare și vânzare este efectuată sub controlul băncii, ceea ce asigură respectarea intereselor cumpărătorului și ale vânzătorului. În acest caz, vânzătorul devine creditor, iar achiziția nu va avea loc dacă interesele sale nu sunt protejate.

În această variantă, cumpărătorul câștigă, deoarece plătește în părți, fiind deja proprietarul și primind venituri din afacere. Vânzătorul câștigă, deoarece primește suma rămasă din vânzarea afacerii este garantată. De asemenea, banca beneficiază - nu își investește banii proprii.

Puteți cumpăra aproape orice afacere cu credit. un magazin, o companie angro, un depozit, o rețea de puncte de farmacie, precum și o afacere de dezvoltare care devine populară la Moscova. De exemplu, cumpărătorul a decis să investească în cumpărarea unui conac în centrul Moscovei pentru al închiria. În MGB, el va alege o opțiune potrivită, iar specialiștii MGB vor găsi o clădire care aduce deja venit din contractul de închiriere. În acest caz, cu o lipsă de fonduri proprii, puteți aplica oricare dintre schemele de finanțare de mai sus. Cu o declarație corectă a cazului, împrumutul poate fi rambursat în decurs de un an, și apoi - primiți pur și simplu un venit.

Împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor

Împrumuturile sunt necesare nu numai pentru cumpărătorul afacerii. Finanțarea este extrem de importantă și pentru vânzătorul de afaceri. De ce este creditul interesant pentru vânzătorul afacerii? Da, deoarece împrumutul poate crește valoarea afacerii și să o vândă mai mult!

Practica activității MGB arată că adesea motivul unei evaluări scăzute a afacerii este subfinanțarea sa. Situația standard apare atunci când magazinul nu are suficiente 50-100 de mii de dolari pentru a cumpăra un transport de mărfuri pentru un sezon, de exemplu, un pantof sau un lot de modă. Magazinul trebuie să ia bunurile altcuiva spre vânzare, ca urmare a faptului că rentabilitatea comerțului scade. În acest caz, creditul - chiar nu foarte ieftin - ar fi mult mai profitabil pentru întreprindere decât comerțul cu mărfurile altor persoane. Împrumuturile vor ajuta o astfel de întreprindere să își cumpere propriile bunuri, să crească marjele comerciale și să câștige profituri - ca rezultat, prețul afacerii va crește în sine. Un alt exemplu: cafeaua nu are suficiente 20-50 mii de dolari pentru dotarea zonei de vară - și totuși o cafenea de vară în sezon aduce multe venituri. Cafenele, care ar putea echipa mesele în "aer proaspăt", achiziționate și instalate echipamente speciale, vor primi venituri de vară în întregime. Prețul unei astfel de cafenele ca o afacere va fi mult mai mare.

În toate cazurile descrise, asistența acordată clienților noștri în finanțarea tranzacțiilor cu afaceri are rezultate pur practice:

- cumpărătorul de afaceri primește fondurile de credit care lipsesc pentru achiziționarea unei întreprinderi foarte profitabile;

- un antreprenor care cumpără o afacere pe credit nu retrage fonduri din cifra de afaceri pentru a face o nouă achiziție și nu pierde profitabilitatea - la urma urmei, rentabilitatea propriilor fonduri este întotdeauna mai mare decât dobânda pe împrumut;

- atunci când cumpără o afacere pe credit, nu există nicio îndoială cu privire la legalitatea investițiilor făcute de cumpărător. După cum se spune: "cumpărat pe credit - și dormi bine";

- vânzătorii de afaceri, folosind fonduri de credit, primesc o oportunitate de a crește valoarea întreprinderii lor - poate că nici nu vor să vândă mai târziu.

Suntem siguri că deja ați citit acest articol, ați acordat atenție celor care ar putea fi utile pentru dvs. Cu privire la toate aspectele legate de împrumuturile la tranzacțiile de cumpărare și de vânzare ale întreprinderilor existente, vă rugăm să contactați "Store of Ready Business". Vom analiza detaliat cazul dvs. și vă vom oferi soluțiile pentru problemele dvs.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: