Citește mai mult: Adoptarea înlocuirii proprietăților negative cu rezultate pozitive
Ce este: ofertele comerciale adevărate și false unice
"Ariel, chiar șterge ce nu pot face alții" (praf de spălare).
Chiar mai interesante sunt și cazuri de creare de FPS false; adesea se bazează pe accentuarea proprietăților imaginare ale bunurilor. Iată un exemplu al unei astfel de mutare din munca lui R. Reeves:
"Rupt cu un obicei de țigări fierbinți - fum" Cool "!"
Până în prezent, strategia USP a fost recunoscută ca cea mai puternică dintre strategiile tipului raționalist (vezi, de exemplu, lucrarea de la sfârșitul anilor 80 și începutul anilor 90 H. Baldwin, D. Schultz și alții). Lucrarea binecunoscută a lui E. Rise și a lui J. Traut (Poziționarea: bătălia pentru mintea ta, N.Y. 1986), dedicată diferitelor strategii de poziționare, poate fi privită în multe privințe ca o lucrare care dezvoltă ideile lui R. Reeves.
De exemplu, înainte de apariția gumei de mestecat cu efect anti-cariilor, consumatorii nu se așteptau să audă informații despre această proprietate a gumei de mestecat; până la apariția televiziunii Mitzubishi cu funcția "auto-rotate" nu sa gândit la televizoarele "rotative"; înainte de a cere o pauză cu țigări fierbinți, niciunul dintre consumatori nu sa gândit la temperatura lor; înainte de apariția "lui MM" - nu a presupus că ciocolata nu se poate topi în mâinile tale pentru o lungă perioadă de timp.
Toate acestea sunt neobișnuite pentru informarea consumatorilor. Și ceea ce pare neobișnuit - cauzează interes, curiozitate, în cele din urmă surprize - bine amintit. În psihologia cognitivă, se stabilește că procesul de introducere a informațiilor în memorie este selectiv. În memorie, în primul rând, acele impresii care au un înalt grad de semnificație informativă sau proeminență (termenul de lingvistică cognitivă) sunt fixe. Corelația dintre excreție și memorare a fost stabilită, în special, în experimentele lui W. Chafe (Memorie și verbalizare a experienței trecute, 1983). Este evident că informațiile care schimbă cunoștințele despre întreaga clasă de bunuri sunt percepute ca informații informative semnificative, alocate.
Cum să transmiteți consumatorului o adevărată propunere comercială unică
Informație neobișnuită ca sursă de disonanță cognitivă
Conform teoriei disonanței cognitive, noile informații pe care le percepe o persoană pot intra în conflict cu cunoștințele pe care le are la dispoziție. Această situație creează o discrepanță între cunoștințele noi și cele vechi, disonanța cognitivă, de la care o persoană conștient sau subconștient încearcă să găsească o cale de ieșire. Există trei modalități standard de a depăși disonanța:
a) ignorarea informațiilor noi;
b) să respingă noi informații;
c) combinarea informațiilor noi cu cunoștințele vechi.
Baza retorică a ofertei comerciale unice
"HAMMERITE Paint" direct pe rugină, vopsea o dată și pentru viață, compoziția include particule de sticlă, metal și rășină, care, atunci când sunt uscate, formează un strat continuu care nu este permeabil la umiditate.
Trucuri retorice de a crea o propunere comercială adevărată și falsă unică
Pentru a crea un USP (atât adevărat cât și fals), puteți utiliza trei metode de bază pentru furnizarea de informații contrastante.
Citește mai mult: Adoptarea înlocuirii proprietăților negative cu rezultate pozitive
Informații despre lucrarea "Cum se creează o ofertă comercială unică"
și alte mărci. Ca o consecință, brandul, cultura corporativă și identitatea corporativă sunt legate în mod inextricabil. Un exemplu special al rolului culturii corporatiste si al identitatii corporatiste ca parte a brandului este politica Sberbank, care are o cultura corporativa bine dezvoltata si o identitate corporativa si este bine dezvoltata si recunoscuta de societate.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: