grup de afaceri de companii „Borodino“ este un model destul de complex: limonadă și apă minerală îmbuteliată la liniile, produse în fabrica noastră proprie, casele sunt construite din materiale proprii, și-au deschis propriile magazine. În plus, președintele „Borodino“ Tigran Nersisyan intenționează să stabilească producția de instrumente de construcții din fibra de carbon si institut de afaceri deschis. În viitor, se planifică efectuarea unei IPO a întregului grup sau a uneia dintre diviziuni. Tigran Nersessian a spus despre acest lucru într-un interviu acordat corespondentului ALEXANDER IVANSKAYA.
- Când și unde ați început afacerea?
- De ce ai ales băuturile?
- În acel moment au fost aduse din Ungaria, Polonia, statele baltice, iar în Rusia au produs puțin. Apoi am început să facem sucuri, cocktail-uri cu alcool redus, kvass.
- Și de unde ai obținut capitalul de start?
- Cum ai reușit să fii de acord cu ei?
- Aveau nevoie de facilități de producție și am fost de acord să îndeplinim toate condițiile. Contractul cu Pepsi a fost un impuls puternic pentru dezvoltarea noastră, în special cea tehnologică.
- Când ați început să vă dezvoltați afacerea?
- Acum este în proprietatea lui Borodino?
- Este criza o lovitură majoră pentru afacerea dvs.?
- Cum ați reușit să obțineți astfel de bani la înălțimea crizei?
- Când și de ce au apărut afacerile de cofetărie?
- Cât de mult ați cheltuit pentru a cumpăra Slavyanka?
- Aproximativ 3 milioane de dolari.
- Ați intrat recent pe piața înghețată. Cum vă simțiți în condițiile unei concurențe dure și zvonuri constante despre consolidarea pieței, fuziunea companiilor de top?
- De obicei, cel care este mai tare decât ceilalți declară că "voi cumpăra în curând pe toate", zboară mai întâi de pe piață. Noi, de exemplu, nu putem fi cumpărați, dar este dificil să ne concuram cu noi. Putem oferi o reducere a produsului de 30-40% datorită faptului că totul, de la ciocolată la înghețată, este făcut de noi înșine. Toate clădirile sunt proprii, nu există nici unul închiriat, flota de mașini este de asemenea proprie, frigidere. Chiar facem înghețată pentru înghețată.
- Ți-ai oferit să cumperi linii separate ale afacerii tale?
- Nu, nu considerăm astfel de propuneri. Dimpotrivă, acum privim achiziția unei companii mari din Rusia - producător de apă minerală. Dacă producătorul de înghețată Inmarko dă acordul, am putea cumpăra această companie.
- "Wimm-Bill-Dann" a vândut recent activitatea de producție a apei "Zapovednik". Te-ai gândit să-l cumperi?
- Acest lucru nu ne interesează. El și WBD nu erau necesari. Pentru a vă angaja în apă minerală, trebuie să aveți mare răbdare.
- Care este cifra de afaceri a diviziei de produse acum?
- Peste 300 de milioane de dolari pe an.
- Și sunteți mulțumit de rețeaua "Productivitate"?
- Da, acum avem 11 magazine, într-o săptămână vor fi 14. Cifra de afaceri a rețelei ajunge la 1 milion de dolari pe an.
- Câte produse Borodino din magazinele tale?
- Dezvoltarea de afaceri în termeni de cifra de afaceri este mult mai mult decât alimente?
- Cifra de afaceri anuală în dezvoltare este de până la 400-500 de milioane de dolari.
- Aveți vreun fel de proiect de vis?
- Da, acum proiectăm InfoCity, un oraș bazat pe tehnologii noi și cercetare și dezvoltare. El va fi în Zelenograd. Vor trăi, lucra și relaxa tinerii profesioniști, generație următoare.
- Ei spun că în afacerile de dezvoltare este imposibil să existe fără o cooperare strânsă cu autoritățile locale ...
- Recent ai cumpărat o plantă Konakovo cu un instrument mecanizat. Cât a fost suma tranzacției și ce este pentru dvs.?
- Planta ne-a costat 100 de milioane de ruble. El produce instrumente pentru activitatea de construcții - mașini de măcinat, perforatoare. Acum toate acestea sunt importate din China. Vrem să producem propriile instrumente. Planta este acum în stare de faliment, în cursul anului viitor intenționăm să investim încă 100 de milioane de ruble.
- Ce alte proiecte industriale aveți?
- Există un plan de a face grupul de plastic. Toată lumea caută acum un înlocuitor de aluminiu sau titan. Dorim să stabilim o producție de CFRP la uzina Konakovo.
- Probabil, banii pentru dezvoltare au fost necesari toți acești ani, dar ați decis să plasați obligațiuni doar acum ...
- Am simțit că erau gata. La astfel de lucruri cum ar fi împrumut împrumutat sau IPO, este necesar să se abordeze foarte tremurând. Nu puteți spune investitorilor un lucru, iar apoi șase luni mai târziu, vă cereți scuze și spuneți altceva. De trei ori am vrut să emită obligațiuni și, în ultimul moment, am spus că încă mai trebuie să ne pregătim.
- Doriți ca întreaga companie să se afișeze pe un IPO sau, probabil, să împartă direcțiile?
- Cine deține acum grupul de companii "Borodino"?
- Acționari privați. Unul dintre ei sunt eu, și, de asemenea, Victor Lapkin, fostul președinte al fermei colective "Borodino".
- Ce părere aveți despre educația în afaceri și despre MBA?
- Am un vis - să pregătesc personal pentru Borodino independent. Acum cumpărăm o instituție care are o licență de stat. Va exista un program universitar plus un MBA. Profesorii vor fi doar 10-15% profesori-teoreticieni, restul - practicieni care au reușit în afacerea lor. Acordul cu institutul este acum în curs de înregistrare și încă nu pot dezvălui detalii.
- Cât de mult intenționați să cheltuiți pentru acest proiect educațional?
- 20 de milioane de dolari pe parcursul a trei ani. Poate, Borodino și alte două sau trei companii vor fi baza practică pentru acest institut.
- Tu spui, probabil, de multe ori că modelul afacerii dvs., atunci când compania în sine satisface pe deplin nevoile lor, nu este adevărat ... De exemplu, nu fi mai simplu pentru a cumpăra ciocolată pentru crema de gheață de pe partea, sa nu ne facem?
- Dacă ciocolata noastră costă mai mult, atunci o putem cumpăra pe partea laterală. Dar astăzi ciocolata noastră este cu adevărat mai ieftină. Și toate aceste teorii ... În afacerea noastră există mulți fani care au citit cărți inteligente.
- Care dintre oamenii de afaceri cunoscuți considerați un model de valoare demn?
- Lee Iacocca. El a fost angajat în conducerea directă, nu a stat în birou și nu a desenat diagrame. Biografia lui Tigran Nersisyan
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: