01 De lucru pentru o lungă perioadă de timp într-o anumită sferă, văl-nilly vă întâlni un număr mare de prejudecăți și stereotipuri foarte diferite despre ceea ce faci. Cu toate acestea, după cum știm, cele mai multe dintre aceste prejudecăți sunt nejustificate și dăunătoare. Și astăzi voi încerca să risipească stereotipurile despre agenții imobiliari, cel puțin unii dintre ei.
02 Primul lucru care vine în minte este o neîncredere puternică față de agenții imobiliari privați. Potrivit statisticilor de la o sută, o singură tranzacție este intermediată de un broker privat, deoarece oamenii nu au încredere în noi a priori și ne consideră escroci, iar acest lucru este nedrept din mai multe motive.
03 Un agent imobiliar privat lucrează pentru el însuși, iar succesul lui depinde numai de performanța lui: dacă lucrează din mână, este rău, atunci nu vor exista clienți. Spre deosebire de agenție, nu există o sumă fixă pe care o veți primi, chiar dacă pur și simplu simulați similitudinea muncii. În acest sens, munca pe sine este "mai cinstită" și stimulează să-și îndeplinească sarcinile într-adevăr pe conștiință, prin urmare, în această reputație de afaceri este mai presus de toate.
04 Al doilea stereotip, care are rădăcini similare, afirmă că comercianții privați sunt aceia care au fost pur și simplu eliminați din agenție, că numai din acest motiv sunt singuri. Acest prejudiciu nu are nici o bază pentru el însuși: totul este exact opusul. Nu este un secret faptul că oamenii câștigă mai puțin pe forța de muncă angajată decât produsul pe care îl produc. Această regularitate a valorii excedentare a fost observată de Marx. Și este logic că este lucrătorii cei mai productivi pentru a stoca temporar baza de clienți a acestora, comunicarea, experiența și părăsească agenția să deschidă o afacere în care nu este necesar să împartă cu corporația produsele muncii lor.
05 Al treilea stereotip este acela că o persoană care nu are șefi propriu nu este responsabilă față de nimeni de acțiunile sale și este mai înclinată spre comportamentul oportunist. Aceasta din nou nu este corectă: cei care fac greșeli și nu pot răspunde pentru ei în fața lor și a clienților lor, nu stau mult timp în afacerea noastră. Și, în general, prețul unei greșeli în "free float" și în agenție este fundamental diferit: în primul caz, este o lovitură serioasă pentru reputație, iar în al doilea caz, pur și simplu o pierdere de prime sau mustrare. Strict vorbind, conștiința noastră și presiunea publică sunt judecători mult mai stricți decât șeful.
06 Prejudiciunile descrise mai sus se referă la calitatea muncii agenților imobiliari privați, iar depistarea acestora nu este foarte dificilă. Cu toate acestea, există chiar și mai multe stereotipuri în care comercianții privați sunt predispuși la fraudă. Nu este așa, deoarece, strict vorbind, frauda nu este tratată de agenții imobiliari privați, ci de infractorii care par a fi aceștia.
08 Un alt stereotip "fraudulos" este faptul că comercianții privați au mai multe șanse să creeze și să fure documente și apoi să-și înșele clienții. Repet: acest lucru este făcut de către escroci obișnuiți, nu agenți imobiliari reali. Totuși, pentru o persoană sensibilă, este evident că, pentru un profesionist real, riscurile (o cruce de carieră și detenție) din fraudele imobiliare sunt mult mai mari decât posibilele dividende de la astfel de activități. Deci este corect să fii cinstit.
09 În concluzie, aș dori să spun că, deși stereotipurile sunt relativ utile, este mai bine să gândim cu capul tău și să tragem concluzii independente în fiecare caz specific. Și fii atent în alegerea unui agent imobiliar, ca să nu te poticni pe escroci. Încercați să fiți ghidați de feedbackul celor pe care aveți încredere, și nu de etichetele de prețuri tentante pentru servicii. Sper că ați aflat ce este un agent imobiliar privat diferit de o agenție imobiliară.
Trimiteți-le prietenilor: