Profesia de agent imobiliar este una dintre cele mai tinere din țara noastră. Încă nu sunt învățate în universități abilitățile reale. Chiar și cuvântul este scris în moduri diferite. Poate, de aceea profesia misterioasă devine supraîncărcată cu mituri și cu timpul ei nu devin mai puțin. Vă oferim să discutați despre munca unui agent imobiliar de succes și să aflați unde este adevărul și unde este ficțiunea.
Mitul unu: Agentul imobiliar câștigă foarte mult.
Opinia Elenei Levitskaya, șefa biroului "Granovit" pe Sovetskaya 37, camera 408:
Statisticile arată că până la sfârșitul anului, în măsura în care un greu de lucru, dar nu avea agent imobiliar cer stele poate face un stabil meserii câteva pe lună și să câștige peste 30 de ani de mii - acesta va fi capabil să-și planifice propriul apartament în ipotecare. Și apoi abilitatea va crește, "fotografii goale", adică încheiate fără discuții, vor fi din ce în ce mai puțin; clienții vor începe cu recomandarea, iar venitul va crește.
Mitul numărul doi: Realtorul plătește banii "mari" în mod nerezonabil, cu această slujbă se va descurca cu orice filistin.
Pe partea cumpărătorilor (sau vânzători) au uneori impresia că agentul a venit și a arătat un apartament - și toate! Dar a primit foarte mulți bani. De fapt, agenții imobiliari de a alege opțiunea și de a organiza un spectacol, aveți nevoie pentru a face aproximativ 50-100 apeluri pe zi, este nevoie de 3-4 ore, iar seara în fiecare zi să-și petreacă pe drum în jurul orașului. Și doar 1-2 spectacole de 20-30 pe lună se termină cu un depozit. Și asta nu e tot. Un agent imobiliar experimentat știe că un depozit - acesta este doar începutul. Există încă o lună sau chiar trei luni de muncă, pentru că rareori face este simplu, de multe ori apar mai multe probleme, fără de care tranzacția nu poate avea loc, mai ales atunci când vine vorba de credite ipotecare, curatelă și vânzătorii simultan cu vânzarea apartamentului său nevoie de mai mult și să se mute altul. Și unul de la celălalt, în al treilea. Și așa mai departe, până când găsiți pe cineva care vrea doar să vândă sau să cumpere un apartament, și nu schimbă o locuință la alta. Într-adevăr, aproximativ 20% din Agenții imobiliari au intrat în profesia după achiziționarea și vânzarea apartamentului său. Și, ei vin tocmai pentru că, în calitate de clienți, „înghițit în jos și afară“ și a trebuit să facă totul pentru a înțelege.
Opinia lui Irina Mokretsova, șeful biroului "Granovit" pe Frunze 9, k.104:
Mitul al treilea: program gratuit de lucru.
Opinia lui Naila Yarkovoy, agent imobiliar al agenției imobiliare "Granovit":
Mulți oameni cred că puteți lucra ca agent imobiliar fără a vă părăsi locul de muncă principal sau pentru a vă afla în concediu de maternitate. Nu e așa. Dacă lucrați "de la vânzător", atunci trebuie să vă întâlniți în mod constant la birou. Și chiar dacă a fost încheiat contractul de vânzare, ar trebui să fie gata pentru a merge pe ecran pentru a vinde apartamentul, în orice moment, iar cumpărătorii nu spun, „Eu sunt ocupat până la cină,“ sau „am pe nimeni să păstreze copilul.“ Dacă lucrați "de la cumpărător", trebuie să suneți opțiunile în prima jumătate a zilei, al doilea - pentru a merge la spectacole. Și rareori după spectacolele de seară, agenții imobiliari se întorc mai devreme de 8-9 ore.
Mitul Patru: pentru o muncă de succes trebuie să aveți o experiență de vânzări.
Dacă vii să lucrezi pentru o agenție mare, atunci vei trece o cursă bună. Veți primi nu numai cunoștințe teoretice, ci veți și dezvolta toate competențele practice - inclusiv vânzările. Desigur, trebuie să fii gata să înveți și îți place să comunici cu oamenii - va apărea experiența.
Opinia lui Naila Yarkovoy, agent imobiliar al agenției imobiliare "Granovit":
Înainte de a veni să lucrez la agenția imobiliară "Granovit", am lucrat ca contabil, deși prin educație am fost inginer de automatizare. Sunt de acord, nimic de-a face cu vânzările. Am avut mult de lucru pe mine. Calitățile pe care un bun agent imobiliar ar trebui să le aibă sunt alfabetizarea, încrederea în sine, tactul. Trebuie să fii un bun psiholog. Printre agenții imobiliari de succes se pot întâlni adesea profesori, psihologi, antreprenori.
Mitul Cinci: La fel ca în majoritatea lucrărilor - după 35-40 de ani este dificil de a obține o slujbă.
Din fericire, cu agenții imobiliari situația este diferită. În primul rând, este important să înțelegeți oamenii și experiența vieții, iar acest lucru vine la timp. În plus, atunci când vine vorba de milioane de locuitori (și chiar de apartamente sunt doar atât de mult), un adult este mai de încredere cu majoritatea clienților decât cu o persoană tânără. Prin urmare, vârsta "celor care sunt pentru" - nu o piedică; principalul lucru este că în dușul ești tânăr și gata să începi o nouă cale de la zero.
Opinia lui Elena Goncharik, agent imobiliar al agenției imobiliare "Granovit":
La vârsta de 40 de ani am decis să schimb sfera de activitate; Am fost plictisit de cateringul public, în care am lucrat mulți ani. Copiii au crescut deja și m-am gândit că acum îmi pot permite "luxul". În primul rând, am stabilit că am nevoie de un loc de muncă pe care să pot comunica cu oamenii, în timp ce este important să nu fie o rutină. Sa oprit pe o tranzacție cu agentul imobiliar. Timp de doi ani nu mi-am regret niciodată alegerea.
Luând decizia de a deveni un agent imobiliar, este foarte important să nu aibă așteptări nerealiste: agent imobiliar - este munca grea, și dacă tu chiar geniu - în continuare prima tranzacție nu va avea loc la o dată. Și când ai suficientă răbdare atunci când sunteți gata să lucreze din greu și non-normalizat atunci când doriți cu adevărat pentru a ajuta oamenii - că succesul va veni la tine!
Ne pare rău, abilitatea de a lăsa comentarii aici este disponibilă numai pentru utilizatorii înregistrați.
vă rugăm să vă prezentați sau să vă înregistrați
Articole similare
-
Pentru prima dată întregul adevăr despre Forex de la broker!
-
Întregul adevăr despre Jirinovsky politică știri - comentarii, discuții și discuții știri
Trimiteți-le prietenilor: