Cei mai buni manageri de vânzări stabilesc întotdeauna obiective pe termen lung. Trebuie să puteți prioritiza munca dvs. Fără aceasta, riscați să vă blocați în rezolvarea problemelor mici, pierzând din vedere imaginea generală a proiectului dvs. În plus, existența unui obiectiv și a priorităților vă permite să evidențiați cele mai importante lucrări în acest moment, cu care se confruntă echipa, precum și să stabilească ordinea implementării acestora.
Cel mai bun manager de vânzări ar trebui să fie parte integrantă a echipei. Este foarte important ca reprezentanții de vânzări care lucrează în echipă să aibă încredere în tine și deciziile tale. Fiți atent la angajații dvs., întâlniți-i dacă au circumstanțe personale care le afectează activitatea. Fiți în concordanță cu cerințele dvs., ordinea de zi ar trebui întotdeauna înțeleasă și transparentă. Nu forțați angajații să se gândească la ceea ce aveți nevoie de ei. Nu critica niciodată identitatea angajatului, dacă a făcut ceva greșit, discuta cu el doar greșelile sale. Amintiți-vă că greșelile devin tot mai repede sau mai târziu. Sarcina dvs. este de a construi munca echipei în așa fel încât să minimalizeze numărul de astfel de erori. Pentru a face acest lucru, este necesar să lucrăm în mod constant la astfel de erori, astfel încât să nu se repete în viitor.
Ajutați-i pe angajați să își maximizeze potențialul. Ar trebui să efectuați cât mai des posibil diferite traininguri, permițând să dezvăluiți punctele forte ale angajaților. Nu încercați să o faceți de la același vânzător ca și dumneavoastră. Există mai multe stiluri de lucru, permiteți angajaților să își elaboreze propriile.
Amintiți-vă că sunteți responsabil pentru activitatea întregii echipe ca un întreg. Nu transferați responsabilitatea rezultatului muncii sale către angajații săi. În același timp, nu trebuie să fiți responsabil pentru activitățile unui anumit angajat.
Trimiteți-le prietenilor: