Cum să aduci un nou produs pe piață și să nu ratați cu audiența țintă apăsată

Produsele noi apar zilnic, dar nu mai sunt multe pe piață.

Puternicul flux de informații și suprasaturarea ofertelor fac consumatorul neresponsiv și foarte selectiv. Venind la un nou produs, creatorul se bucură că nu există nimic similar pe piață. Acest lucru ar trebui să fie atent, deoarece fie nevoia nu este formată, fie un nou produs de geniu nu este necesar de nimeni. Și mai dificilă este sarcina de a aduce un nou produs pe piața concurențială.

În acest articol, Julia Fedkina, director de dezvoltare al SmartHouse Tangus. Managing Partner, fondatorul BMB-Consulting, spune cum să aducă un nou produs pe piață și să fie sigur că va găsi clientul său.

Ce ar trebui să fac? Răspunsul este simplu și este de a privi situația din cealaltă parte: începeți cu cel mai important, cu publicul țintă.

1. Pentru cine? În primul rând, stabiliți cine este publicul dvs. țintă și pentru ce sarcină aveți nevoie de un produs nou și în ce condiții.

Cea mai comună greșeală este să vină cu publicul țintă. Nu uitați că aceștia sunt oameni cu adevărat reali, cu obiceiurile, stilul lor de viață și principiile.

Descrierea publicului țintă, găsirea reprezentanților săi reali și intervievarea acestora. Nu este a ta? Căutați concurenți.

Cel mai bun produs este cel care este creat din nevoi și rezolvă cel mai bine problemele audienței țintă.

1. De ce va alege publicul țintă produsul dvs.? Cum rezolvă produsul sarcina publicului țintă și de ce produsul dvs. o face mai bine decât oricine altcineva?

Aici ajutorul vostru va veni la voi ... concurenții voștri. Adunați informații despre ceea ce oferă pentru a rezolva problema consumatorului, ce fac foarte bine și ce nu. Cum poate fi produsul dvs. cel mai bun?

Nu uitați să căutați și produsele - înlocuitori, care rezolvă aceeași problemă, dar pot fi mult mai eficienți.

Poate veți vedea aceeași nișă care nu este ocupată de nimeni și ieșiți în "oceanul albastru".

1. Cum vă propuneți? Cea mai importantă parte a comunicării cu consumatorul este propunerea unică pe care o faceți. Capcanele sunt prinse de asemenea aici. Discutați cu consumatorul în limba sa, vorbiți clar și clar. Cum se face acest lucru? În procesul de cercetare a nevoilor publicului dvs. țintă, acordați atenție la ceea ce spun potențialii dvs. consumatori. Fixați-l și contactați-i în limba lor. Indicatorul pe care USP îl aveți este o reacție la acesta de către publicul țintă.

1. Cum veți comunica informațiile? Canalele de comunicare și canalele de promovare reprezintă o altă parte importantă a noului dvs. produs. Investigând publicul țintă, acordați atenție modului în care primește și prelucrează informațiile și ce canale de încredere dețin cele mai multe. Un alt detaliu important al succesului este calculul exact al momentului în care consumatorul caută o soluție la problema sa. În acest moment informațiile despre produsul dvs. vor fi cele mai eficiente și vor atinge scopul.

Canalele moderne de comunicare vă permit să testați rapid cererea pentru un produs nou. Pentru un buget foarte modest și 2-3 săptămâni, veți înțelege dacă are sens să continuați. Dacă, desigur, publicul dvs. țintă nu este un grup închis de persoane care nu utilizează Internetul. Pentru majoritatea produselor, Internetul este un site de testare ideal.

1. Ce urmează? În timp, informațiile furnizate nu garantează achiziționarea noului dvs. produs, deoarece sistemul de vânzări nu va fi gata. Multe produse noi nu trag, deoarece nu se supun procesului de vânzare. De aceea, aveți nevoie de un test de încercare, atunci când înțelegeți că comunicarea dvs. este aliniată corect, publicul țintă răspunde corect și este gata să cumpere produsul și sunteți gata să îl vindeți. Dacă ceva nu este suficient de bun, puteți să o rezolvați și să faceți mai bine înainte de un început mare. Dacă nu există nici o reacție, atunci ar trebui să veniți cu un produs nou. Cu ajutorul testului veți reduce riscurile investițiilor nereușite.

Înainte de introducerea unui produs nou, aflați nevoile publicului țintă, stilul său de consum, obiceiurile, modalitățile de obținere a informațiilor și luarea deciziilor.

Asigurați-vă că efectuați teste, ceea ce va ajuta la reducerea riscurilor de pierdere a timpului și a bugetului.

Creați produse noi pentru a rezolva problemele audienței țintă și cu siguranță nu veți rata!

Navigare după înregistrări

Trimiteți-le prietenilor: