Ce este plumbul

Capac (lider țintă lider) este un client potențial care a reacționat într-un fel sau altul la comunicarea de marketing.

Termenul "plumb" a fost folosit pentru a desemna un potențial cumpărător. Contactați-l, primit pentru lucrarea managerială ulterioară cu clientul. În limba rusă, cea mai apropiată de termenul de plumb este "clientul care a manifestat interes", "cârligul pentru client". Plumbul este un termen folosit în teoria managementului pentru a descrie metodele și practicile utilizate pentru atragerea de noi clienți potențiali.







generarea de plumb - tehnologie de marketing pentru a genera interesul potențialilor cumpărători, și vor face să meargă pentru informații despre bunuri și servicii, lăsați datele de contact pentru follow-up cu potențialii cumpărători (lidami), un truc de marketing conceput pentru a atrage noi cumpărători. Tehnologiile de generare a capacităților sunt utilizate pe scară largă deoarece permit să se realizeze în mod semnificativ:

  • simplificarea vânzării;
  • reducerea procesului de vânzare;
  • reducerea riscurilor în vânzări, făcându-le previzibile.






Scopul obținerii de potențiali clienți este dezvoltarea ulterioară a interacțiunii cu un potențial client sau vânzarea unei baze de date care să conducă la cumpărători de informații despre interesul potențial al grupului țintă pentru o anumită propunere.

Capturarea de plumb este capturarea contactelor de plumb. În mod ideal, primul rezultat al comunicării cu conducătorul (potențialul client) este necesitatea de a obține date de contact de la fiecare conducător, pentru a putea realiza ulterior interacțiunea cu clientul. Înregistrarea potențialilor clienți - gestionarea fixării ecoului din partea potențialului client la oferta de marketing a vânzătorului (producătorului). Următoarea etapă de elaborare a unui contact are rolul de a conduce, ceea ce implică pregătirea unui potențial client (informație, persuasiune) pentru cumpărarea unui produs sau serviciu de către managerii companiei. Ca rezultat, există o transformare a potențialilor cumpărători în vânzări reale, potențiale - în cele reale. Această gestionare este numită conversie de plumb.

Calificarea de lider este un termen de la b2b-marketing, adică identificarea potențialului contactelor potențiale, în funcție de respectarea criteriilor stabilite de clienții cei mai tipici ai companiei. Scopul conducerii calificărilor este de a determina disponibilitatea contactatorului, dorința acestuia și oportunitatea de a face o achiziție.

Scorul de plumb este un instrument de marketing care este o metodă de segmentare a potențialilor clienți care se află în canalul de vânzări. prin acumularea lor, scoruri în funcție de criterii predeterminate, arătând cât de aproape, cât de pregătit este cumpărătorul potențial.

Spune-le prietenilor:







Trimiteți-le prietenilor: