Aquaristics - cum să organizați o afacere

Pestii de acvariu pot creste o afacere de rechini. dacă investiți 30 mii UAH în acest caz.

Prinde, pește

Abia iubitorii de animale sălbatice din Ucraina vor hrăni un număr atât de mare de pești, dar acum este sigur să spunem că acvaristica profesională internă se dezvoltă în conformitate cu scenariul european. Acest lucru poate fi judecat pe mai multe motive. Una dintre ele este o nouă tendință în proiectarea de vile de tara. Serghei Perevoznyuk, șeful echipei de construcție, a declarat că, în ultimii doi ani, unii clienți nevoie pentru a construi un șantier de construcții în centrul fundației de beton pentru viitorul acvariu, și de a construi o casă în jurul ei.







Al doilea semn este pur pe piață. Toți producătorii de acvariu intervievați de contracte notează o creștere notabilă a comenzilor pentru producerea acvariilor și a numărului de companii de profil. De exemplu, compania "Ucraina SB" (TM "Aquamir") crește anual producția de acvarii cu 15-20%. În același timp, majoritatea atelierelor nu se pot confrunta cu afluxul de clienți, deoarece, în medie, în ceea ce privește dimensiunea magazinului, este fizic imposibil să producă mai mult de 3-4 acvariu pe lună.

Andrey Zelensky, acvarii de instalare, explică în felul lor creșterea cererii, „Angajatorii de azi sunt din ce în ce prefera acvarii -. Iazuri artificiale au devenit nu numai un atribut al interiorului, dar, de asemenea, un lux“

Astfel, acvaristica modernă a depășit hobby-ul tinerilor într-o afacere interesantă și foarte profitabilă. De exemplu, un acvariu de apă dulce de 350 litri. fără excese, din sticlă de calitate medie, costă aproximativ 23-25 ​​mii UAH. Același volum de acvariu marin va trage o medie de 115-125 mii UAH. Având în vedere profitabilitatea de 25-50% și numărul de comenzi, se poate presupune că profitul lunar al unei mici fabrici de acvariu este de aproximativ 20-30 mii UAH.

Principalii clienți corporativi ai producătorilor de acvariu sunt cafenelele și restaurantele, iar băncile și hotelurile comandă deseori desene sau modele care necesită mai puțină întreținere - mini-fantani și cascade.

Raportul dintre comenzile persoanelor fizice și juridice din portofoliul celor mai mulți producători este de aproximativ 50x50.

Nișă în nișă

Dintre antreprenorii intervievați cred că randamentul investiției inițiale în organizarea întreprindere poate fi mai mică de un an, mai ales în cazul în care producția țintă pentru fabricarea și întreținerea acvarii marine, care costa de cinci ori mai mare decât prețul de apă dulce și în sute de mii de grivne. Deci, compania Studio Del Mar a început să obțină profit în 7-8 luni de la educație. Potrivit lui Alena Tyrsova, director al companiei ANNODOMINI, compania ei a reusit sa recupereze investitia initiala in afacere timp de 10-11 luni de existenta.

În plus, atunci când produceți acvarii, nu uitați că, după îndeplinirea comenzii, producătorul poate conta pe venituri suplimentare - de la 200 la 600 UAH. lunar pentru curățarea regulată și menținerea habitatului optim pentru pești. Deoarece acvariul nu este doar o parte a interiorului, ci un ecosistem care necesită aproape aceeași atenție ca un organism viu, are nevoie de întreținere regulată. Pentru a menține echilibrul ecologic în acvariu, este necesar să schimbați o parte din apă în fiecare săptămână, să curățați sticla, solul și să mențineți echilibrul PH. Clientul, dacă dorește, îl poate învăța el însuși, dar îngrijirea greșită este plină de întunecarea plantelor, o atingere a ochelarilor și chiar moartea peștilor. Curățarea profesională a acvariului de apă dulce durează în medie 30 de minute, iar marea - aproximativ o oră. Costul serviciului depinde de capacitatea rezervorului. De exemplu, menținerea unui mediu de 350-400 litri de apă dulce acvariu costă clientul 100 UAH pe săptămână, iar marea - 150 UAH.

În ciuda faptului că profitul din acvarii care deservesc aduce o mulțime de bani (în medie 30-70% din profitul total al companiei), nu există companii din Kiev, care ar fi angajate exclusiv în serviciul acvariu, deoarece cele mai multe de întreținere este realizată de către producători. Este posibil ca, pe măsură ce piața să devină saturată, vor exista companii care se vor specializa numai în servicii de acvariu. De exemplu, compania americană New York Aquarium Service, Inc. angajate în principal în întreținerea acvariilor produse de alte companii.

Start optim

Inițierea investițiilor în afacerea acvariului se va ridica la aproximativ 30-40 de mii UAH. Pentru acești bani puteți să cumpărați echipamentele cele mai necesare, să angajați numărul minim de angajați și să închiriați o cameră. "În primul rând, trebuie să cumpărați un instrument de mână elementar, să realizați mese de asamblare, dispozitive pentru transportul și atașarea sticlei. Principalele costuri vor implica închirierea zonelor de producție și a salariilor personalului, iar scula și echipamentul va dura nu mai mult de 10-15 mii UAH. Pentru a începe, investițiile nu sunt foarte mari, principalul lucru este acela de a găsi personal competent ", crede Stanislav Berestetsky.







Compania ANNODOMINI, care a apărut pe piață cu un an în urmă, a început activitatea de acvariu nu cu cel mai scump echipament. Alena Tyrsova consideră că, dacă o întreprindere este lansată fără sprijin sponsorizat sau împrumuturi și pe cheltuiala proprie, este optimă să începeți cu echipamente care nu sunt de o calitate superioară. Această afacere este, de asemenea, bună, deoarece poate atinge succesul. nu cumpărăm mașini și agregate masive costisitoare. Mașinile sunt necesare numai pentru șlefuirea și tăierea sticlei, dar cea mai mare parte a firmelor existente achiziționează sticlă fină de mărimea potrivită. Astfel, munca acvariștilor este redusă la proiectarea, asamblarea, lipirea și decorarea acvariilor.

Alena Tyrsova recomandă începerea unei afaceri. generând un personal minim de angajați. "Chiar și 10 persoane sunt prea multe pentru a începe, vor implica cheltuieli mari. Cel mai bine este să începeți cu cinci persoane: un manager, un contabil și trei generalisti ", recomandă ea. Alexander Yarovoi, directorul Studio Del Mar, crede că vor fi necesare cel puțin doi angajați pentru a lipi acvariul. Dacă este vorba despre un acvariu mare, este de dorit ca întrunirea să fie implicată în trei persoane. El susține, de asemenea, că suprafața minimă a spațiilor pentru producția de acvarii nu trebuie să fie mai mică de 30 de metri pătrați. m. În timp, puteți închiria o zonă mai mare. Potrivit lui Alena Tyrsova, geometria optimă a atelierului de producție este de 10x10 m. Trebuie menționat faptul că producția unui acvariu durează aproximativ o lună: totul trebuie să se usuce, să se stabilească. "Dacă ordinul este urgent, prețul crește cu 40%. Dar în mai puțin de 15-20 de zile acvariul nu este făcut ", - specifică producătorul.

Cea mai scumpă parte a acvariului marin este echipamentul care menține microclimatul optim. Stanislav Berestetsky nu recomandă să cumpere dispozitive de calitate scăzută pentru a economisi bani. "Poți salva. luând echipament chinez, dar acest lucru nu trebuie făcut, mai ales când vine vorba de acvarii marine. La cererea clientului, este acceptabilă dotarea unui acvariu de apă dulce cu echipamentul unei variante economice, dar probabilitatea eșecului său va crește semnificativ. În acvaristica marină, ar trebui utilizate numai instrumentele de înaltă calitate ale producătorilor străini care au fost dovediți. Chiar dacă clientul cere ceva mai ieftin, refuzăm, pentru că eșecurile din echipament ne pot deteriora reputația ", a spus el. Cu toate acestea, dorința clientului de a economisi este de înțeles: echipamentul necesar pentru susținerea vieții unui acvariu marin de volum mediu poate costa 5-10 mii dolari.

Dintre toate materialele necesare pentru a crea un acvariu de apă dulce, sticla este considerată cea mai scumpă. Acvarii moderne sunt fabricate din două tipuri de sticlă - silicat sau acril (plexiglas). Sticla de silicat este un material dur care nu se teme de zgarieturi si servește mult timp fara a-si pierde transparenta. Plexiglasul este mai puternic, dar transparența acestuia poate scădea în timp datorită zgârieturilor. Majoritatea producătorilor de acvarii preferă sticla silicică. Cea mai înaltă clasă de astfel de sticlă - "diamant" - costa 1000 UAH pe metru pătrat. m, care este de 2-3 ori mai scump decât media pentru calitate. Avantajul unui astfel de geam în claritatea lui de cristal, absența refracției de lumină și strălucire. Sticla de calitate inferioară, care este folosită în mod obișnuit în construcții, nu este recomandată pentru construirea de acvarii, în special în producția de iazuri mari, deoarece geamurile au o rezistență dubioasă. Optim pentru aceste scopuri este paharul de clasa mijlocie.

Materialele de uz casnic sunt folosite doar pentru a crea decorațiuni naturale de acvariu. În același timp, decorurile artificiale de acvariu sunt preferate de cele importate.

Pescarii și peștii

„Factorul determinant pentru succesul majorității antreprenorilor cred în existența unor specialiști capabili să proiecteze competent și acvariu lipici de înaltă calitate“, - spune Alexander Beshlega, președinte al Asociației All-ucraineană de acvaristi. Și din moment ce inginerii activității de acvariu din Ucraina nu sunt instruiți, personalul trebuie să fie antrenat independent sau ademenit de colegi. În această etapă a dezvoltării industriei în companiile ucrainene nu există specialiști cu un profil îngust. De regulă, fiecare angajat combină funcțiile unui specialist în producție, un designer și un tehnician.

În această afacere, oamenii care au îndrăgit de pește de acvariu de la o vârstă fragedă lucrează. Alena Tyrsova este sigură că o persoană nu poate deveni un bun specialist dacă nu este interesat de acvaristică.

Pentru a lucra nu numai că a adus plăcere, foștii tineri sunt gata să colecteze și să instaleze acvariu pentru nu mai puțin de 500 de dolari pe lună, plus dobânda de la fiecare comandă.

Tendința "fluviu-mare"

Companiile ucrainene au început să producă acvarii marine mai târziu decât apa dulce, dar recent direcția "marină" devine populară, în ciuda costurilor ridicate. Clienții care încă nu își pot permite acvariu cu apă sărată costisitoare, cumpararea piscine în stilul „pseudo-“ (acvariu de apă dulce, cu o imitație de mare peisaj subacvatic). Acest acvariu poate locui numai pește de apă dulce (ciclide Donaciinae, discus) și pentru peisajul „sub mare“ folosit plante artificiale si corali, scoici, pietre.

„Compania noastră se confruntă cu un val de comenzi pe acvarii psevdomorskie, deoarece ele arata mult mai luminos decât apa dulce clasic, iar costul lor nu este foarte diferit“, - spune Alain Stipa. Datorită peisajelor artificiale și a echipamentelor mai ieftine, acestea sunt de cinci ori mai ieftine decât cele marine. În plus, a existat o modalitate de a achiziționa acvariile mixte, în care plantele de apă dulce se combină cu corali de mare. De asemenea, modele decorative de acvarii cu plante si decoratiuni devin populare, dar fara apa. Ele sunt folosite din ce în ce mai mult pentru a revitaliza interiorul, pentru a construi podeaua, pereții și tavanele, a spus Alena Tyrsova. acvariu Pretul depinde de tipul, volumul și materialele din care sunt realizate, de umplere, calitatea echipamentelor, complexitatea activității în industria prelucrătoare.

Majoritatea întreprinderilor implicate în crearea de acvarii nu efectuează reproducerea peștelui, deoarece acest lucru necesită investiții considerabile. Este mai profitabil să achiziționați animalele comandate de client în companii specializate. Dar se întâmplă de multe ori că societatea care produce acvariu, în timp, dorește să extindă gama de servicii. Potrivit acvariștilor, în acest caz este logic să lansăm o linie de pește sub o nouă marcă. Alena Tyrsova explică o astfel de manevră prin faptul că clienții asociază de obicei un anumit TM cu un tip de serviciu, deci este mai adecvat să nu se extindă o firmă existentă, ci să se stabilească una nouă.

ATENȚIE: Toate datele sunt valabile la momentul scrisului.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: