Cum să "vindeți" ideile șefului tău: "Metoda Stirlitz"
În timpul activității mele în Organizația Națiunilor Unite, directorul Centrului nostru a fost un german în fața mea, iar eu am fost apoi managerul de proiect. Când colegii mei germani aveau idei noi, de multe ori mi-au cerut să-i conving pe director să ia aceste idei în practică.
La început am fost surprins: sunteți germani. De ce credeți că regizorul german va lua mai bine această idee de la mine, rusul, și nu voi, compatrioții săi? Ei au răspuns: "Nu știm. Dar de ce el îți aprobă toate ideile, dar de obicei ne respinge ".
Apoi mi-am dat seama care era avantajul meu: germanii nu priveau "17 momente de primăvară", dar m-am uitat. Și acolo, pe cât de Stirlitz expert aruncat ideea șefului său Schellenberg: el și-a exprimat o idee interesantă în trecere, ca din întâmplare, și apoi a pretins să uite despre ea. După ceva timp, Schellenberg însuși a introdus deja această idee, ca a lui.
În cazul regizorului nostru german, am acționat într-o manieră similară. El era un lider excelent, dar, ca toți ceilalți, aveau slăbiciunile lor. Pentru el a fost important să privim în ochii celorlalți ca inovator, un generator de idei avansate. Pentru mine, realizarea ideilor a fost importantă. Prin urmare, după ce am învățat din Stirlitz, i-am dat pe directorul laurilor un generator de idei și el și sprijinul lui s-au ocupat de punerea lor în aplicare. Și acest sprijin a fost eficient, pentru că pentru a-și realiza propriile idei, oamenii sunt tratați ca și cum își cresc copiii.
După cum a spus Harry Truman: "Poți face lucruri uimitoare dacă nu-ți pasă de cine vor fi răsplătiți". De ce nu împărțiți gloria cu șeful dvs. dacă, ca rezultat, voi și el veți realiza mult mai mult și veți consolida contactul psihic între ele? Străduiți-vă să vă asigurați că toată lumea din tranzacție a câștigat!
În plus, considerați că este adesea mai dificil pentru un sef să câștige sprijin pentru ideea dvs. decât să genereze această idee. După cum a spus Samuel Butler: "Orice nebun poate picta o imagine, dar numai un înțelept poate să-l vândă".
Fii un om înțelept!
Trimiteți-le prietenilor: