Planul de afaceri al directoarelor comerciale

Bunăstarea populației orașelor rusești crește încet, dar sigur. Uită-te în jur și vei descoperi că lângă tine se formează un nou strat de concetățeni, care încep să trăiască în conformitate cu tot mai multe standarde occidentale.







Aceste standarde includ multe. Printre altele, și diferită de a noastră, rusă, atitudinea față de propriul timp liber în general și cu procesul de achiziții, în special. În sensul cumpărăturilor. Consumatorii din Occident se apropie din ce în ce mai mult de acest lucru nu din punct de vedere pragmatic, ci ca o modalitate de a se bucura de ei înșiși. Tradus în limba rusă, aceasta înseamnă că media oferită de un cetățean sau un cetățean care doresc să-și petreacă câteva ore la un rătăcitor relativ lipsit de sens în jurul valorii de supermarket-uri mari, cu nici o intenție de a cumpăra ceva și nu a vrut să-și petreacă în același timp, pentru a cumpăra dreptul, dar produsele cunoscute anterior, cum ar fi galoane de apă potabilă și fulgi de porumb pentru micul dejun, pungi de cafea sau praf de spălare.

Deci, te-ai decis să faci afaceri în catalog pe scara orașului tău. În primul rând, aflați câteva întrebări. Cel mai important lucru este să-ți determini audiența și solvabilitatea. Pentru aceasta, toate mijloacele sunt bune. Puteți colecta statistici cu privire la achiziționarea de apartamente sau mașini în oraș, și puteți petrece toată ziua într-un supermarket oraș, evaluând ochi pe costul mediu de a cumpăra un kit, pentru că magazinul în sine este puțin probabil să furnizeze aceste informații pentru a vă. În cele din urmă, puteți obține impudent și de a vorbi cu acei clienți pe care îl reprezentați este propria dvs. audiență potențială. Numai întrebările ar trebui să fie rezonabile, deoarece cu siguranță este clar că motivația pentru comportamentul bărbaților și femeilor în magazin este complet diferită. Un bărbat rar va sta în linie pentru un departament de carne.

Răspunde la întrebările dificile ale vânzătorului ca tine, care doctor? Klin sau Mikoyan? În asta sau în orice coajă? Și atârnă bucata. nu a primit instrucțiuni preliminare de la soția sa, el pare o ocupație complet proastă, în opinia sa, semnificativ mai mică decât demnitatea sa. Femeile, dimpotrivă, sunt dispuse să-și petreacă o perioadă considerabilă de timp și nu doresc să cumpere (sau, mai degrabă, să tragă acasă) sticle imense de apă potabilă sau pachete de sucuri. Întrebați cum vor reacționa la faptul că cineva îi va aduce pe toți la ușă și cât de mult sunt dispuși să plătească pentru un astfel de serviciu. Și chiar dacă nu sunteți gata să plătiți în plus, nu vă descurajați. Aveți deja șansa de a câștiga bani, care vor fi discutate mai jos. În această etapă, sarcina dvs. este să aflați ce produse, cât de des și în ce cantitate este publicul dvs. gata să cumpere.

După ce ați decis cu privire la conceptele de bază ale afacerii viitoare, vă veți implica în întruparea ideilor dvs. în viață. Modalități de a începe, puteți veni cu o mare varietate, în funcție de cât de mult pentru prima investiție pe care o aveți. Vom încerca să luăm în considerare o opțiune apropiată de minim, deoarece din aceasta toți își pot prefata propriul plan de afaceri, pe baza fondurilor disponibile. În primul rând veți avea nevoie de o mașină. Orice, deși cea mai bună opțiune cu o camionetă mică, ca o Gazelle sau un călcâi. Noi plecăm de la faptul că deja o aveți. Dacă nu, acesta va fi probabil cel mai grav element al cheltuielilor dvs. în primele luni ale muncii dvs.







Furnizori

Precizând exact lista produselor pe care sunteți gata să le livrați, este timpul să înțelegeți de unde, de fapt, le luați. Un răspuns logic pentru angrosiști. Și nu cei care comercializează pe așa-numitele piețe angro. Aceasta este aceeași vânzare cu amănuntul, numai cu economii de servicii pentru clienți. Găsiți un angrosist adevărat în orașul dvs., de la care majoritatea magazinelor de vânzare cu amănuntul cumpără bunuri. Poate că nu va fi singura firmă, dar mai multe nu sunt înfricoșătoare odată.

În acest caz, suntem interesați de ceva complet diferit. Mai întâi de toate, tu ar trebui să fii impregnat cu gândul că pentru o companie cu ridicata sunteți același magazin de vânzare cu amănuntul ca și ceilalți. Și tonul pentru aceleași reduceri. Sarcina maxim de a comunica cu reprezentanții angrosist pentru a le convinge de seriozitatea intențiilor și încrederea dumneavoastră că într-un an, va face achiziții cu privire la o astfel de cantitate, care va beneficia de reducerea maximă. Nu faptul că va funcționa, dar merită încercat. Cel de-al doilea aspect important al negocierilor ar trebui să fie chestiunea posibilei dvs. creditări de către comerciantul cu ridicata în sumele convenite.

Prea, în general, impudența din partea dvs., dar angrosiștii au probleme, ei se luptă adesea între ei pentru dreptul de a furniza același tip de bunuri acestor sau altor magazine. Deci, nerușinarea aici este destul de potrivită: prima dată când nu se poate rezolva, însă întrebarea este rezolvată în principiu. Cel puțin la nivelul creditelor de o zi (atunci când vin la angrosist cu o listă de articole comandate, introducându-le pe credit, iar în dimineața următoare, colectarea de bani de la cumpărători ieri plăti și tastarea într-unul nou). Acest lucru vă va permite să creșteți în mod semnificativ volumul potențial de comenzi difuzate pe zi, ocolind capitalul minim de lucru.

Nu există nici o îndoială că mai devreme sau mai târziu, atunci când preferințele clienților au devenit evidente în practică, este mai logic ar fi să achiziționeze bunuri, bestseller-uri suficient în vrac pentru a fi suficiente, de exemplu, timp de o săptămână. Apoi, trebuie să vă gândiți la un depozit mic, la logistică, securitate și multe altele. Dar va fi mult mai târziu.

Așa cum am spus deja, nu vă diferențiați de magazinul furnizorului de bunuri. Și puteți obține o reducere nu mai puțin. Aici începe un proces foarte important: stabilirea prețurilor. Mulți oameni de afaceri neexperimentați au imediat dorința de a împărți cu cumpărătorul discountul (și nu este mic de cel puțin 20%) și aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli. Nu te grăbi. Așezați lista de prețuri exact la aceleași prețuri ca și în cele mai multe magazine din oraș. Există cel puțin două motive pentru acest lucru.

În primul rând, nu intri în conflict cu aceste magazine. Ei nu au venit doar la prețurile identice condiționate, iar prin acțiunile lor puteți sparge echilibrul deja existent. Ocazional, ei se vor plânge la furnizorul dumneavoastră, vă acuza de dumping (sau, mai rău, ultimul suspect în oferindu-vă preferințe speciale), și că va lua doar măsuri de retorsiune. În al doilea rând, clienții dvs. nu sunt deloc publicul care merge în jurul magazinului în magazin în căutarea unui preț mai bun și nu cumpără o reducere de câteva ruble.

Toți sunt oameni ocupați și bine pregătiți, iar prețurile pentru majoritatea produselor pur și simplu nu-și amintesc. În plus, dacă părăsiți prețurile la nivel de magazin, cumpărătorii vor fi totuși recunoscători pentru livrare, care va fi percepută ca fiind gratuită. În general, prețul este subiectul unui articol separat. Există multe modalități prin care puteți opera prin atragerea clienților. Continuând, de exemplu, din presupunerea că cumpărătorii nu își amintesc toate prețurile, puteți alege două sau trei poziții populare și puteți reduce prețul numai pentru ei. Dacă toată lumea știe cât de mult costă o sticlă de Klinsky sau cea mai faimoasă vodcă pentru 30 de ruble, le este mai ieftin. Apoi puteți ridica prețurile pentru alte produse, și totuși toți vor fi siguri că sunt mai mici decât altele.

Cel mai probabil, acestea vor prelua și organizarea tipăririi ce se va întâmpla. Și va trebui să cheltuiți o singură dată pentru a crea un design bun. Deoarece toate versiunile ulterioare ale catalogului poate fi doar ușor pereverstyvat (schimbarea bunurilor sau prețurile acestora), și este mult mai ieftin. Dar aici este de a obține exact ceea ce vrei, trebuie să fie foarte clar ce obiective sunt de a cataloga ce procesul de luare a deciziilor de cumpărare și așa mai departe. Pentru prima ediție este suficient pentru a imprima o foaie de A3, care va trebui să corecteze Acoperișuri sfaltsevat: Puteți obține un bun de opt pagini broșură A5 acomodarea la pozițiile suficient.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: