Vânzările încep de la intrarea magazinului
Între timp, specialiștilor din domeniul comercializării se recomandă cu fermitate respectarea următoarelor reguli:
- Intrarea nu ar trebui să fie îngustă, întunecată, slab luminată - în caz contrar, impresia "presantă" pe care o va face asupra unui potențial client îi va obliga pe acesta din urmă să refuze vizita la un nivel subconștient.
- Nu trebuie plasate semnale de oprire în vecinătatea ușii. Inscripționările că un departament este închis temporar, bunurile achiziționate nu sunt rambursabile și este mai bine să se pună astfel de informații la casierie - în acest caz, clientul se va confrunta cu acest lucru pe drum.
- Iluminarea trebuie să fie moale și caldă - creează un sentiment de confort și permite cumpărătorului să se relaxeze la intrarea în magazin.
Cu cat este mai lunga calea - cu atat mai multe cumparaturi
Studiile arată că, după ce au ajuns la magazin, majoritatea cumpărătorilor încep să se deplaseze în direcția opusă mișcării în sensul acelor de ceasornic. În consecință, cele mai interesante departamente (cu bunuri de zi cu zi pentru magazine alimentare sau cele mai bine vândute colecții pentru buticuri) ar trebui să fie la sfârșitul drumului cumpărătorului.
În acest caz, rafturile sau rafturile cu bunuri însoțitoare, situate în mijlocul magazinului, ar trebui să fie cât mai atractive posibil, cu etichete de preț clare și lumină de fundal bună.
Culori, mirosuri și sunete ca o metodă de merchandising
Designul color ales pentru magazin poate avea un impact semnificativ asupra nivelului vânzărilor. Prin urmare, în cazul în care spațiul dvs. de retail nu presupune o autorizație în culori strict definite ale mărcii, comercianții recomandă alegerea unei promoții de vânzări profunde, o culoare roșie albastră sau moale roșie. Aceste culori au un efect interesant asupra cortexului cerebral și accelerează luarea deciziilor.
În plus, încercați să profitați la maximum de mirosurile și sunetele din organizarea spațiului de tranzacționare - muzică calmă discretă, sunete ale naturii, sunet de ochelari - alegerea specificității depinde numai de direcția magazinului.
Principala regulă de înregistrare a etichetelor de preț este simplitatea
Adesea, mulți vânzători fac etichete de preț sub formă de plăci de informații exagerate și supraîncărcate, din care este foarte dificil să se obțină datele necesare. Listele de prețuri, spun experții, ar trebui să fie mari, cu un font clar și informații suplimentare ar trebui să fie prezente numai în perioada promoțiilor speciale. Dacă etichetele de preț sunt prea complicate sau locația lor face dificilă identificarea bunurilor din care fac parte, în 80% din cazuri clientul refuză să cumpere.
Pentru a conduce cu succes comerțul și a crește cererea clienților, trebuie să acordați o atenție deosebită tuturor detaliilor designului magazinului. Cu cât este mai atent omul de afaceri de început va reacționa la cerințele de merchandising, cu atât mai mult va fi comerțul în magazinul său.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: