În declinul producției nu este doar vina pe care o are criza. Unul dintre factorii care încetinesc creșterea este aprovizionarea subdezvoltată, adică politica de marketing ineficientă a furnizorilor. Este imposibil să construim o afacere eficientă, bazată pe conexiuni personale și contracte unice.
Producătorii și cumpărătorii se întâlnesc pe platforme profesionale de tranzacționare electronică. Echipamentul industrial este un produs complex cu un număr mare de caracteristici tehnice și operaționale, cum ar fi capacitatea de producție, eficiența, consumul de energie, dimensiunile, durata de funcționare etc. care trebuie luate în considerare la cumpărare. Prin urmare, cel mai mare număr de cumpărători de echipamente este interesat de un studiu preliminar al calităților sale. Astfel de informații pot fi obținute de la furnizori, în acest caz, vizibilitatea informării cumpărătorilor joacă un rol important în luarea deciziei de a cumpăra.
Numărul de furnizori de echipamente industriale, în comparație cu alte piețe, este destul de limitat. În același timp, există o diviziune a pieței echipamentelor interne și importate la un preț și o calitate.
Producătorii de echipamente casnice, de regulă, oferă un preț relativ scăzut și ușurință de operare și instalare.
Echipamentul importat este mult mai scump, dar performanța sa justifică prețul ridicat. Piața rusă include toate mărcile de top din lume, care sunt vândute de reprezentanți exclusivi. Aceasta, desigur, contribuie la valoarea totală a facturii.
Pentru a colecta în Rusia este mai ieftin
Varianta este neutră și larg răspândită (mai mult de jumătate din capacitatea pieței) - o tehnologie asamblată în Rusia din componente importate. Ansamblul "Acasă" vă permite să reduceți taxele vamale și costurile de transport, precum și să furnizați cereri individuale ale clienților.
Caracteristicile politicii de marketing
Orice piață industrială. este semnificativ diferită de orice altă piață în ceea ce privește politica de marketing. Și soluțiile de marketing "clasice" nu mai funcționează.
Prima caracteristică a acestei piețe este un număr limitat de cumpărători și unicitatea practică a fiecărei tranzacții. Crearea unei propuneri unificate pentru toți clienții este imposibilă.
Internet Marketing devine profesionist
Vânzări reprezentative - producătorul companiei își vinde produsele prin propriile birouri de reprezentare internațională sau regională. Acesta este cel mai scump mod.
Vânzător vânzător - producătorul își vinde produsele la dealeri la prețuri speciale, oferindu-le servicii în garanție și alte beneficii.
Realizarea la utilizatorul final fără intermediari este cea mai ieftină și cea mai răspândită variantă. Un astfel de sistem de vânzări este cel mai des utilizat de producătorii care lucrează pe piața locală.
Producătorii înșiși consideră că principalele metode de promovare sunt:
Se impune o afacere interactivă pentru afaceri și, în același timp, o condiție simplă și convenabilă pentru funcționarea eficientă a pieței bunurilor industriale, unde se întâlnesc producătorii și cumpărătorii.
Articole similare
-
Echipamente dentare pentru chirurgie și implantologie - vânzare și service
-
Echipament de curatare de aer comprimat din umezea si ulei, filtre
Trimiteți-le prietenilor: