Pentru fiecare element al portofoliului de produse al băncii este necesar să se identifice concurenții prioritari, adică băncile comerciale ale căror poziții pe piață sunt destul de puternice, cota de piață este ridicată, rețeaua de sucursale acoperă toate regiunile și altele asemenea.
Prioritatea băncilor-concurenți ar trebui să fie coordonată cu direcția de dezvoltare strategică a acestei bănci. În funcție de rolul lor în competiție, băncile pot fi împărțite în patru grupe: un lider de piață, un candidat pentru poziția de lider, un urmaș de piață și o bancă, a găsit o nișă de piață liberă.
Liderul de piață al băncii este caracterizat de cea mai mare cotă de piață dintr-un segment dintr-un anumit produs sau serviciu sau din piață în ansamblul său. Astfel de bănci, ca regulă, sunt lideri în stabilirea prețurilor, în dezvoltarea de noi produse și servicii, utilizând o varietate de sisteme de distribuție, optimizând costurile de marketing.
Există unele tipuri de „strategie de apărare a băncii“: de apărare de poziție, flanc de apărare, de apărare proactivă, de apărare la contraofensiva aparare, mobil, constricția de apărare.
Poziționarea apărării vizează crearea unor bariere dificil de detașat în jurul poziției sale actuale; în forma sa pură este rareori de succes, deoarece trebuie să fie însoțită de o schimbare radicală a produsului, de vânzări, politica de prețuri, adaptarea dinamică la schimbările din mediul extern. Cea mai bună metodă de apărare este actualizarea continuă a gamei de produse a băncii.
Protecția laterală este destinată protejării celor mai vulnerabile locuri din poziția băncii de pe piață, în care concurenții pot să-și îndrepte în principal atacurile.
Apărarea în avans se bazează pe acțiuni avansate care fac imposibil un atac potențial al băncilor competitive sau o slăbesc în mod semnificativ.
Apărarea cu o contraofensiune este folosită de banca lider, dacă strategiile defensive de prevenire și flancare nu oferă rezultatul dorit. Esența este că liderul băncii se oprește să vadă punctele slabe ale concurentului care atacă și apoi își îndreaptă propriile eforturi către ei.
Apararea mobilă vizează extinderea activităților sale pe noi piețe pentru a crea o rampă de lansare pentru viitoarele acțiuni defensive și de atac. Prin extinderea pieței și prin intrarea pe noi piețe, liderul băncii își concentrează acțiunile din portofoliul actual de produse către o înțelegere mai completă a cerințelor profunde ale clienților care se referă la întreaga gamă de posibilități tehnologice bancare. Având în vedere potențialul valorilor liderului băncii, astfel de acțiuni fac mici atacuri promițătoare din partea concurenților.
Comprimarea apărarea bazată pe „impactul“ al concurenților slab segment de piață în timp ce în același timp concentrația de lider băncilor de resurse pe cel mai important și puternic, astfel, economisirea resurselor, utilizarea eficientă a bugetului de marketing.
Banca - solicitantul poziției de lider (solicitant bancar) încearcă să-și mărească cota de piață și să introducă numărul de lideri. Această bancă trebuie să aibă anumite avantaje față de banca lider (un produs sau serviciu calitativ nou, o politică de preț mai flexibilă). În funcție de puterea pozițiilor de piață ale băncii leader și de capacitățile sale proprii, banca candidată își poate atinge obiectivele prin implementarea strategiilor de atac.
Strategia de atac este o strategie competitivă utilizată de banca candidată pentru a obține poziții de lider de piață. Există cinci tipuri de strategii de atac:
2) atacul de flanc este caracterizat de un element de surpriză; se axează pe deficiențele activităților băncii leader; Banca reclamantă își concentrează eforturile asupra obținerii de avantaje în locurile slabe;
3) Atacul cu mediul implică un atac asupra tuturor domeniilor liderului băncii, forțându-l să păstreze apărarea multi-fațetă; Se folosește atunci când banca candidat încearcă (și are capacitatea) într-un timp scurt pentru a rupe voința conducătorului de rezistență. Una dintre variantele unei astfel de strategii este o extindere semnificativă (prin ordin sau mai mult) a numărului de modificări ale produselor și serviciilor bancare, cu o expansiune simplă a gamei de prețuri simultane;
4) atac bypass - un fel de atac indirect, implementat, de regulă, într-una din aceste domenii: diversificarea activităților bancare; dezvoltarea de noi piețe în termeni geografici; implementarea unui nou salt tehnologic. După ce a obținut avantaje pe piețele cele mai accesibile, se realizează un atac asupra principalelor domenii de activitate ale concurentului;
5) Atacul de gherilă este atacuri mici periodice pentru a demoraliza liderul băncii, dezvoltarea sentimentelor sale de insecuritate (reduceri de preț selective și promovarea intensă a produselor și a serviciilor, folosirea celor slabi, din punct de vedere legal, scaunele din activitatea unui concurent). Această strategie este utilizată de obicei de băncile mici împotriva concurenților mai mari.
Banca - un urmaș al pieței (bancă succesoare) urmărește o politică de promovare a băncii lider, preferă să-și mențină cota de piață, fără a accepta decizii riscante. Cu toate acestea, aceasta nu înseamnă că banca adeptică urmărește o politică pasivă. În acest caz, se aplică strategia de expansiune, dar nu provoacă opoziție activă de către concurenți. Avantajele poziției Băncii-adept este că se poate baza pe experiența de lideri de piață, copiați și să îmbunătățească gama de produse și instrumente de marketing băncile sale de conducere, de obicei, la un nivel mai scăzut de investiții și de risc. O astfel de strategie poate oferi un nivel de rentabilitate suficient de ridicat. Băncile - adepții atacă, de obicei, băncile care pretind că se află în frunte.
Banca, care a găsit o nișă de pe piața liberă, servește mici segmente țintă, concurenți fie nu au observat, fie nu au luat în considerare.
Nișa de piață este un segment din segment. Nișele de pe piață pot fi destul de profitabile datorită nivelului înalt de satisfacere a nevoilor specifice ale unui număr limitat de clienți la prețuri mai ridicate. Pentru a reduce riscul de activitate într-o singură nișă, este recomandabil să căutați mai multe nișe. Este de dorit ca nișa de piață să aibă nevoie de creștere, să nu trezească interesul concurenților puternici și că banca are un sprijin semnificativ din partea clienților.
Deoarece sectorul bancar este caracterizat de un număr mare de bănci, trasarea caracteristicilor activităților tuturor este o sarcină destul de inutilă și inutilă. Prin urmare, este necesar să se restrângă gama de bănci de cercetare-concurenți sau să se identifice concurenții prioritari.
Procesul de identificare a concurenților prioritare completat concretizării strategiilor de piață lor, asemănările și diferențele în serie de produse de segmente de clienți, de credit și de investiții și de depozit portofolii, rețelele regionale și altele asemenea.
Articole similare
-
Tipurile de operațiuni de investiții ale băncii - activitatea de investiții și operațiunile băncilor
-
Băncile dezvoltă marketing în rețea, atrăgând oameni ca agenți de pe stradă
-
Pegas investi, sistemul bancar, de ce băncile oferă depozite
Trimiteți-le prietenilor: