Articole în total 3094
Noi subiecte de forum
Total 2466
Intrări noi în blog
Noi locuri de muncă
Total 2772
Evenimente viitoare
- Clubul "Oamenii se schimbă!" Subiect: Dotare slabă și vulgar vulgar.
- Practica mentologilor din St. Petersburg Prima vizită - gratuită.
- Managementul departamentului / diviziei / grupului 27700 fre.
- Lucrul eficient cu clienții cheie 27700 freca.
- Managementul tehnologic al schimbărilor în organizație 27700 fre.
toate
Cel mai apropiat Webinar
Cum să vinzi fără vânzare, uitându-te la tranzacție prin ochii clienților
toate
Urmați-ne
Etichete personalizate
Principala problemă cu care se confruntă tipografiile de astăzi în procesul de grupare a departamentelor de vânzări este problema personalului.
Se pare că majoritatea celor care au experimentat anterior vânzări într-o măsură mai mare sau mai mică nu doresc să facă acest lucru mai mult. Ei bine, doar prost. "Vânzările" sunt denumite "căutare" ("ah-ah, deci ai nevoie de oameni pentru a căuta ...") și sunt considerați mulțimea celor "care nu cunosc nimic altceva". Puțini oameni care par să declare că sunt pregătiți să se angajeze în vânzări, în realitate nu stau în așteptarea clientului care vine.
Ei bine, mai întâi de toate, vânzările sunt foarte dificile și greu de muncit, și nu pentru toată lumea este potrivit. Se întâmplă că o persoană nu este creată pentru o activitate activă - el va sta în birou și va efectua acțiuni specifice și ușor de înțeles. Unde este un astfel de manager de vânzări?
Pe de altă parte, eu însumi am asistat de mai multe ori că, ca și cum nimic, în mod deosebit, nu avea oameni talentați, fără abilități și abilități serioase, a obținut rezultate destul de decente și chiar remarcabile în vânzări. Acești manageri erau foarte diferiți, s-au unit numai de stabilitatea morală, de pregătirea de a învăța și de capacitatea de a lucra "în negru". De fapt, doar acest manager are nevoie de el.
Un factor important care complică situația este abordarea vânzărilor care domină astăzi pe piața noastră. În multe magazine de tipărit, managerul este o persoană "de clasa a doua", un tulburător tulburător. slab instruit și slab integrat în procesul tehnologic, abandonat la mila destinului și pieței cu sarcina de a căuta ordine cu orice preț. Rezultatul acestei lucrări este eficiența scăzută, câștigurile mici și frustrarea constantă. Firește, o persoană care a trecut prin aceasta nu va dori niciodată să repete, mai ales că este 100% clar - o astfel de muncă este inutilă. Și cel mai important, are dreptate.
Există, de asemenea, o altă opțiune - un manager responsabil pentru "totul în lume", forțat să monitorizeze personal trecerea ordinului în toate etapele și în același timp să facă o mulțime de muncă, să-și îndeplinească îndatoririle fără o relație directă. La vânzarea unui astfel de "vrajitor tot timpul" timpul nu rămâne; în plus, vânzările într-o situație similară sunt percepute ca fiind ceva secundar și chiar inutil. În mod firesc, solicitantul cu această experiență percepe o muncă cu o orientare prioritară în vânzări cu un anumit grad de neîncredere.
De fapt, vânzările sunt același proces tehnologic ca oricare altul din tipografia. Este important doar să-i putem direcționa și coordona. La fel de important este să eliberați managerii cât mai mult posibil de toate tranzacțiile care nu au legătură directă cu vânzările sau cu clienții.
Crezi că este imposibil?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: