Primul lucru de reținut înainte de a începe o afacere este că există mulți intermediari în China. care se prezintă drept producători reali. Și o fac suficient de profesional. Tradițiile vechi de secole de comerț din China poartă o cultură mediocră ca un lucru bun și comun.
Chinezii pot fi cu ușurință de acord cu proprietarul fabricii că el va veni cu un client străin și totul va fi aranjat astfel încât nici măcar să nu bănuiți că ați fost "înlocuit" de proprietarul fabricii.
Cum să verificați dacă societatea este un intermediar sau este un producător real?
Există mai multe opțiuni. Ați găsit (sau ați fost ajutat să găsiți) potențialii furnizori pe site-urile B2B, cum ar fi www.alibaba.com sau www.globalsources.com Există mai multe site-uri mai populare (www.made-in-china.com sau www.tradekey.com). Mă voi concentra pe cele 2 cele mai serioase - este www.alibaba.com și www.globalsources.com
Alibaba.com
- cea mai populară resursă B2B, aici puteți găsi cele mai multe oferte, aceasta este cea mai activă platformă online pentru vânzători și cumpărători.
Globalsources.com
- acesta este un site mai vechi decât Alibaba, dar nu atât de rătăcit.
În consecință, nu există aproape nici o trivia și există mult mai multe șanse de a găsi un producător real aici. Dar nu trebuie să vă relaxați - lucrați cu China. După ce ați procesat furnizorii potențiali pe Internet, ați oprit mai multe și le-ați trimis o cerere (dacă nu cunoașteți engleza - utilizați traducătorul Google). Fapt - chinez, atunci când vorbim despre prețul străinilor care încearcă să dea un preț umflat, astfel încât acestea au o mentalitate. După un timp, veți obține un preț cu o descriere a bunurilor și a prețurilor. Nu acordați prea multă atenție prețurilor - de regulă, în prima scrisoare, chinezii le iau "de pe cer" și sunt întotdeauna umflați. Fapt - chinez, atunci când vorbim despre prețul străinilor care încearcă să dea un preț umflat, astfel încât acestea au o mentalitate. Prin urmare, comparați prețurile de la mai mulți furnizori de produse identice, după care puteți tranzacționa în mod rezonabil. Reduce puternic prețul lor nu merită, și apoi vor economisi pe calitate, astfel încât mai târziu nu vor ști unde să pună toate aceste bunuri.
Principalele caracteristici ale modului de diferențiere a mediatorului de producător.
2. În Alibaba, multe companii scriu că sunt Manufacter, adică producător. Dar dacă vedeți în compania numele import / export companie sau societate comercială. atunci cel mai probabil mediatorul este în fața ta (deși nu este un fapt).
3. Dacă nu există fotografii ale fabricii pe site-ul companiei sau în showroom-ul Alibaba, cereți-le să vă trimită o fotografie a plantei. Priviți cu atenție dacă pe poartă există un nume de companie (hieroglife). Apoi cereți să trimiteți copii de scanare ale documentelor de înregistrare (și acolo, totul este scris în hieroglife). Chiar dacă nu cunoașteți chinezii, veți vedea cel mai probabil o asemănare sau o diferență în nume.
4. Dacă nu veți lucra cu copii ale mărcilor. și planificați să cumpărați produse juridice, atunci puteți solicita în siguranță certificatele chinezești, de exemplu certificatul CE. Certificatul CE permite cifra de afaceri a acestui produs în Uniunea Europeană. Companiile de fabricație chineze, atunci când lucrează cu exporturile, sunt, de obicei, supuse unei proceduri de certificare. Deși există, de asemenea, certificate contrafăcute. dar acest lucru se întâmplă destul de rar.
5. Site-ul companiei. Dacă site-ul companiei este foarte frumos și decorat cu gust (care este extrem de rar în China), atunci probabilitatea ca producătorul să fie reală este mult mai mare. Acordați atenție gramaticii versiunii în limba engleză a site-ului. Intermediarii, de obicei, nu se obosesc cu textul și versiunea în limba engleză a site-ului au o curbă (probabil prin intermediul aceluiași translator traducator google). Un text serios de companie engleză va fi scris exact și fără erori. Dacă site-ul este multilingv, adică există mai multe limbi - atunci probabilitatea ca acesta să fie un adevărat producător serios este mult mai mare.
6. Căutați recenzii Google despre această companie. Este mai bine să te uiți în Internetul vorbitor de engleză. Dacă compania este serioasă, probabil vor exista mai multe linkuri în rețea. În general, aici Google vă poate ajuta să găsiți o mulțime de noi și interesante despre compania care vă interesează.
7. Întrebați potențialii furnizori întrebări mai dificile despre specificațiile produsului. Ideea este că mediatorii nu sunt, de obicei, atât de bine informați despre detaliile tehnice și au nevoie de timp pentru a afla aceste detalii. Mediatorii scriu despre aceasta: "Trebuie să am o conversație cu un inginer, să vă răspund mâine". Anume - "Trebuie să vorbesc cu un inginer - voi da un răspuns mâine". În cazul producătorilor reali, dimpotrivă, managerii de plante sunt suficient de bine informați cu privire la specificațiile produsului și pot da un răspuns fără întârziere. Ca opțiune, întrebați dacă este posibilă modificarea tehnică a produsului. Dacă este un intermediar. atunci el fie "atârnă" pentru o vreme, fie spune "NU". În timp ce producătorul real va pune întrebări specifice și va da un răspuns concret într-un timp scurt.
Nu lucrați întotdeauna cu instalația directă, veți fi profitabili. Multe fabrici vă vor oferi un preț mai mare decât un intermediar. Pur și simplu nu le pasă de comenzi mici. Aici este necesar să se negocieze în mod rezonabil.
În plus, intermediarul este adesea mult mai larg, deoarece ia bunurile de la diferiți producători. și la un preț chinezesc pentru chinezi. Intermediarul este adesea mult mai bine orientat în nevoile piețelor specifice. Un intermediar fiabil și permanent știe care produs este mai bine vândut în Spania, cum ar fi în America, și care în Rusia și Ucraina.
Prin urmare, dacă reușiți să stabiliți relații de bună credință, cu prietenii, va fi mai bine decât zece instalații incomprehensibile.
+38 (044) 285-56-30 sau +38 (066) 614-22-32
Servicii de livrare a mărfurilor «CADES Ltd»
Trimiteți-le prietenilor: