- Cine sunt clienții dvs.?
- Ce este important pentru ei în alegerea unei companii?
- Ce condiții unice le puteți oferi?
KP va fi convingător dacă îl compilați cu ochii pe aceste întrebări. Dacă nu - compania dvs. va fi pierdută în rândul a milioane de alte companii de transport. Concurența în acest domeniu este frenetică.
Concluzie: dacă sunteți copywriter, faceți o scurtă prezentare de la client.
Dacă sunteți un om de afaceri și scrieți vă comprimați - prezentați-vă propunerea unică de comerț (UTP) în toate culorile. Dezvoltați, dacă nu, și modificați dacă este slab.
Structura ofertei
- Antet de lanț
- Introducere (opțional)
- Ofertă (propunere de valoare)
- Bloc de beneficii
- Garanția fiabilității
- Preț și justificarea acesteia
- Apel la acțiune
Dimensiunea CP terminat este de 1-2 foi A4. Excepție - texte cu o mulțime de grafică, mese etc.
antet
Titlul captează mai întâi ochiul, deci spuneți-i beneficiul principal sau USP.
Citiți-o. cum să compuneți titluri inteligente pentru KP.
Introducerea este necesară dacă dezvăluie sau explică titlul și este strâns legată de USP. În orice alt caz, faceți fără ea. Pentru a descrie cât de important este transportul de marfă în prezent, cu siguranță nu merită.
Dezvoltarea unui off-line este responsabilitatea conducerii superioare a companiei de tachetare. Sarcina copywriterului nu este de a sparge hârtia și de a construi un concept de marketing în jurul său.
Bloc de beneficii
Scrieți 10-15 beneficii de la colaborarea cu firma dvs. Acum trageți beneficiile generale sau minore și lăsați doar cele grele și unice care formează sau dezvăluie dvs. USP. Trebuie să fie cel puțin trei puncte.
Beneficiile sunt bune, dar cuplate cu beneficiile - foarte bine. Atât de convingătoare.
Garanția fiabilității
Nu face acest bloc gigantic, altfel nu este un compend, ci eulogia companiei.
Preț și justificarea acesteia
Ascundeți prețurile într-o propunere comercială - porc. Nimeni nu vă va chema înapoi, cu excepția cazului în care aveți o ofertă de străpungere cu multe bonusuri și un milion de garanții.
Prețurile sunt mai bine reflectate în tabelul tarifar. Dacă este voluminoasă, trageți-o într-un fișier separat, atașați-o cu un atașat, specificați limitele de cost în KP și scrieți că prețul detaliat este în atașament.
Despre justificarea prețului în textele de vânzare, am scris deja. Există 6 moduri - alegeți orice.
Apel la acțiune
La sfârșitul KP, scrieți-vă cum să vă contactați. Este recomandabil să specificați câteva (trei) contacte, astfel încât clientul să aibă libertatea de alegere.
Apelul ar trebui să fie scurt și ușor de înțeles: o simplă propoziție. Sau două sau trei dacă doriți să vă luați la revedere unui client cu privire la un discount puternic sau în afara site-ului sau la bonusuri.
P. S. Pot comanda o oferta comerciala pentru livrarea de bunuri fara apa si clerical. Dacă este necesar - voi scrie o scrisoare de intenție pentru expedierea CP prin e-mail. Prețul este de la 2900 de ruble, 4 garanții cu manibak. Vă voi ajuta și cu alte texte: pentru aterizare, pentru o companie, pentru o casă, etc.
Aveți nevoie de copywriting cu detuning de la concurenți? contact
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: