Cum sa devii un maestru al negocierilor asupra vietii

Unii oameni au un adevărat talent pentru negociere, pentru alții este dificil și înfricoșător. Abilitatea de a obține ceea ce doriți de la alte persoane și de a nu intra în conflict este una dintre cele mai utile abilități atât pentru creșterea profesională, cât și pentru viața personală. Iată câteva instrucțiuni de la negocierea și contractarea experților.

În timpul negocierilor, mulți nu se simt foarte confortabil: trebuie să vă apărați punctul de vedere, să cereți ceea ce aveți nevoie și să încercați să găsiți cel mai avantajos preț, condiții sau soluții pentru dumneavoastră. Aceasta este simțită ca un conflict, o ciocnire a intereselor și mulți dintre noi se tem de ciocniri și încearcă să o evite cu orice preț.

Lewis-Fernandez are suficientă experiență pentru a susține acest lucru. A petrecut 23 de ani de negociere și semnare a unor contracte favorabile pentru guvernul SUA. Acum este directorul general al companiei de consultanță Dynamic Vision International și îi învață pe oameni să negocieze.

Ea crede că fiecare persoană poate negocia perfect atât datoria, cât și viața personală. Principalul lucru este să te simți confortabil în timpul negocierilor, aceasta este singura atitudine corectă.

"La început este întotdeauna înfricoșător", spune Lewis-Fernandez. - Și nu există nici o modalitate de a ucide această teamă, nu există nici un buton care să o oprească și să vă facă imediat un expert. Timpul va trece și veți trece peste el. Principalul lucru este să antrenezi. "

Puteți să vă antrenați în orice domeniu, cum ar fi cumpărarea de bunuri imobiliare. Puțini oameni se așteaptă să primească la fel de mult pe cât cere inițial, astfel încât să puteți practica transformând negocierile într-un joc distractiv.

Ei bine, dacă nu veți cumpăra proprietăți imobiliare, mergeți la piață - acolo puteți, de asemenea, practica bine.

În negocieri puteți transforma orice doriți

De exemplu, dacă doriți să vindeți un ceainic pentru 270 de ruble și o tavă pentru 260 ruble, puteți cere să dați două lucruri pentru 500 de ruble. Achizițiile multiple cresc șansa dvs. de a cumpăra la un preț de negociere.

Sau, dimpotrivă, permiteți vânzătorului să stabilească prețul el însuși, chiar înainte de aceasta, avertizează că dacă va chema cel mai mic preț, veți cumpăra. Cel mai probabil, el va numi un preț, pe care nu v-ați aștepta.

Când începeți să vă simțiți confortabil în timpul cererilor, este timpul să treceți la nivelul următor. Acest lucru poate fi orice, de la un apel la curier pentru a reduce prețul de livrare și se încheie cu negocierile cu privire la contracte de milioane de dolari. Și amintiți-vă:

Cele mai bune oferte sunt cele în care ambele părți câștigă, fără câștigători și învinși.

Dar indiferent cât de confortabil vă simțiți, la început veți face multe greșeli. Iată cinci erori care nu pot fi tolerate în timpul negocierilor:

1. Să fiți nesigur

Unii oameni cred că trebuie să fiți curajoși sau chiar braziți să acceptați ceva, alții cred că aveți nevoie de o mulțime de experiență. De fapt, dacă vă pregătiți în avans și dacă manifestați perseverență, șansele negocierilor reușite se vor îmbunătăți considerabil.

"Înainte de a începe o negociere, asigurați-vă că știți ce vrea adversarul tău, ce obiecții poate avea și ce motivație îl va ajuta să-l convingi", sfătuiește Lewis-Fernandez. - În plus, trebuie să simțiți o persoană și în timp pentru a înmuia confruntarea prea tare. "

2. Să presupunem că ceva nu este subiect de discuție

Când te gândești ca un negociator, înțelegi că totul poate fi discutat. Decideți-vă că orice regulă de negociere poate fi schimbată pentru a obține profit și veți avea oportunități uriașe.

Orice regulă se poate schimba dacă propuneți o soluție etică care va aduce beneficii tuturor negociatorilor.

3. Nu construiți relații înainte de negocieri

Una dintre cele mai mari greșeli pe care noii veniți le permite este să refuze să vorbească cu un adversar înainte de începerea discuțiilor, pentru a afla ce fel de persoană este.

Printr-o conversație simplă puteți afla multe informații importante despre viața adversarului, despre motivația și obiectivele acestuia. Veți fi surprinși de cât de utilă va fi informația dintr-o conversație simplă.

4. Nu întreba nimic

Acest lucru pare prea simplu, dar este adevărat:

Cheia negocierilor reușite este de a cere ceea ce doriți.

Poți fi oprit de frica de respingere sau de frica de a fi lacomi. Amintiți-vă: va fi un refuz, dar nu vă temeți de el.

Refuzul nu se aplică în mod specific identității dvs.; înseamnă că nu ați furnizat argumente convingătoare de ce ar trebui să obțineți ceea ce doriți. Oferta ta a fost respinsă, nu tu.

Dacă auziți "nu", înseamnă că adversarul dvs. nu are suficiente informații. Pentru a face mai ușor, trebuie să știți:

Oamenii spun în medie "nu" de trei ori înainte de a spune "da".

Adevărata modalitate de a trece prin negocieri este să obțineți un refuz și să continuați să întrebați.

5. Prea mult vorbesc

Prea multa discutie este modalitatea corecta de a distruge negocierile. Nu subestima niciodată importanța tăcerii. În timp ce discutăm problema, trebuie doar să nu mai vorbiți și să vă simțiți confortabil în timpul acestei tăceri ciudate. Deci argumentul tău este mult mai probabil să reușești și tu - în condiții favorabile.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare